原文标题：《中小制造企业核心指标解析》

　　TOC（约束理论）非常注重整体的衡量，一般采用DDP（准交率）、TH（有效产出）、TDD（有效产出元天）、IDD（库存元天）等核心指标。

　　TOC（约束理论）是基于整体的衡量，强调整体的优化运行。

　　但是，由于TOC（约束理论）大部分人不清楚，所以，对于没有TOC知识的企业来说，采用传统的、常规的方式来衡量更加恰当。

　　问题是，采用什么样的常规指标来衡量是最科学的？最能反映企业真是的业务状态呢？

　　众所周知，企业的进行是长期和短期的平衡，内部和外部的平衡，所以真正要选择一个合适的指标来衡量企业的现状和未来，其实是非常重要。

　　我们建议选择以下指标作为衡量企业经营状态的指标：

　　以上5项指标是面向中小企业的，而中小企业一般是受到三个因素制约：

　　中小企业一般情况下，是常规技术、常规产品和成熟市场，受到了技术、产品和市场的制约，处于一个成熟的经济环境中。

　　一般而言，3-5亿人民币以下的独立制造业企业，过大的规模和特殊行业不在此范围。

　　此对应的中小制造企业，是独立市场运作的主体，而不是国企或大型企业集团中的战略业务，具有无限制约。市场独立运作的主体，一般均受到资源、人才及场地、厂房等政策和物理条件的限制。在以上三个制约因素的影响下，对5个衡量指标的解读才有意义。

　　人均销售额=年销售额/员工总人数。如果员工未满勤，则进行折算。员工需要是所有员工。人均销售额，可以用出货金额，也可以用入库金额。一般以出货金额衡量比较好。人均销售额是非常重要的指标，是衡量企业是否盈利的最直接的指标。正常清理下，一般产品的毛利率处于20-40%之间。低于20%的毛利率需要极高自动化程度支撑，否则人均销售额（月/年均可）过低，肯定亏损。广东、江苏、浙江及上海地区，员工的平均年费用约6（最低）-8万（较高），特殊工种的费用会更加高。人均年销售额在30-40万，则企业基本不赚利润。超过40万、50万才有利润【注：我自己管的工厂，人均年产出大约是65万元，而同行大约是40万+】。人均销售额是综合性指标，衡量了业务模式、产品迭代、经营水平的综合性指标。

　　财务上有对库存周转率非常标准的定义。但是，在具体上可以做简化处理：月库存周转率=月入库金额/（成品+半成品+原材料库存额）。即每月的成品入库额与每月的平均库存额相比。1是12次，相当于是一个月的库存生产一个月的成品。

　　库存周转率的高低，每个行业的差异比较大。一般设备制造类的正常值是3-4次，较好的是6-8次。电子行业，一般是12-18次，汽车零部件一般是24次以上，最高可以到50次【注：我自己做过音响行业的厂长，周转率是12次，而同行不超过4次】。

　　库存周转率衡量的是生产计划的科学性、生产平稳性的综合指标，衡量了生产运作管理的水平。

　　3、新产品占销售额比例新产品销售额=新产品销售额/总销售额。

　　同理，销售额可以全部采用出运额。新产品需要做定义，一般可以分为：全新产品、改进产品、更换包装三个类型。正常情况下，第一种、第三种会比较少，第二种情况为最多。如果要精确计量，则第三种可以不考虑作为新产品。也可以把第二种以工作量折算为第一种的进行计算。根据行业的具体情况确定。OEM，一般第一、第二、第三均可以计算。新产品销售额比例，其实是反映了企业的产品竞争力和持续发展的能力，正常情况下，新产品销售占比不能低于15-25%，否则市场竞争能力严重不足。

　　企业的业务构成，一般有基础业务、发展业务和未来业务构成，三个S型曲线构成了企业业务规模持续增长的动力。新产品占比额过低，企业未来的发展一定是受到严重的影响。

　　新产品转化率=在研新产品SKU数/批量生产新产品SKU

　　不是每一个在研的新产品均可以实现批量生产，但是新产品转化率过低，肯定是大大浪费了研发资源。而新产品转化率过高，则反应出新产品储备的严重不足，或是新产品研制的规模不够。新产品转化率不高，一般由新产品评审不科学、技术水平不足、项目控制不严等综合因素造成，而非技术和研发部门一个部门的责任。绝大部分情况下，新产品研发项目的随意（立项和开题），是造成新产品转化率低的原因。

　　众所周知，直接人员创造直接价值，而间接人员只能创造间接价值。通常认为，直接人员比例越高越好，间接人员比例越低越佳。其实不然，直接人员和间接人员必然有一个合理的比例比较好。一般情况下，管理的状态可以分为：欠、平衡、过渡三种情况。政府的管理目前肯定是过渡管理状态，而绝大部分中小企业的管理是“欠”管理状态。在“欠”管理的状态中，管理还是失衡的：应该管理的没有管好，比如生产计划和控制，而不应该管的，且投入了十分的精力去做，如“阿米巴和KPI考核”等。直接/间接人员的比例与行业和业务模式相关，一般的OEM、离散行业的企业，间接人员的比例以25-35%为合理，过多或过少都不是太合适。根据我的经验，一般的中小制造型企业，在PMC（生产计划和物料控制）部门的投入的收益率非常高，大约可以达到1:10的关系，而且可以持续收益

　　以上是个人对高胜咨询丁佰胜老师提出5个评审项的解读，一家之言，仅供参考。

　　这5个评审指标，是以内部的评审为主，并没有从客户的角度来做评审。

　　以客户角度，还可以根据MTS/MTO场景的不同，各增加两个指标：

　　这样，形成了外部和内部、短期和长期的系统的衡量指标。

　　转载来源：本文转载自让工厂管理变简单公众号。

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