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　　原标题：企业中高管必备10大战略工具详解——用对地方价值链

　　价值链由迈克尔‧波特在1985年提出，将企业内部的经营管理活动划分为两类：基本活动与辅助活动。基本活动包括采供应链、生产、市场、销售及售后服务等；辅助活动包括采购、人力资源、研发技术、职能管理等。简言之，与经营直接相关的环节是基本活动；反之就是辅助活动。

　　价值链对企业内部的经营管理活动进行划分与分析

　　波特认为，在企业经营中，并不是所有活动环节都能创造价值，只有某些特定的环节才能真正创造价值，这些真正创造价值的环节，就是价值链上的“战略环节”，企业要具有竞争优势，就是要持续关注价值链上的战略环节，并形成优势和门槛。企业要辨别价值链上的战略环节，并在此基础上努力构建自身的核心竞争力。

　　价值链分析对企业内部优势与劣势识别提供了依据，对了解经营管理各环节的关系以及相对重要性给出了良好的方法，提高了企业“知己”的能力，从这个角度看价值链是有一定作用的。但价值链分析同样存在明显的短板：

　　基本活动与支持性活动的划分不能绝对，企业发展阶段不同，所处行业不同，关键要素的认定显然是不同的。比如，对于高科技企业，保持技术领先是重要的竞争优势，研发技术能力显然应该是基本活动，包括人力资源，人才队伍的建设已经成为组织能力的重要组成部分，不应该归为基本活动。所以，简单的基本活动与支持性活动划分是具有局限性的。

　　价值链分析只是个静态工具，并没有充分考虑外部环境的变化对企业内部的影响。如果不充分洞察行业发展趋势以及竞争对手的动向，只根据内部价值链做核心竞争力的分析与建设，显然是“自说自话”，核心竞争力要与行业的关键成功因素匹配，然后才能确定是否是组织的核心竞争力，不能闭门造车，自娱自乐。

　　所以，价值链分析是单个企业的总结工具，作用有限。从单个企业的内部价值链拓展开来，延伸到行业价值链，用对了地方，价值链的作用就会大大加强。

　　价值链其实有三层含义，内部价值链、竞争对手价值链以及行业价值链。前述的部分都在谈企业内部价值链，笔者认为，更能激发思考的是行业价值链，也就是我们常说的产业链。产业链本质上是上下游关联企业之间的行业价值链。内部价值链分析的是企业内部各经营管理环节之间的关系；那行业价值链分析的就是上下游关联企业之间的关系，更能让我们做战略思考。

　　行业价值链分析的价值体现在以下三个方面：

　　产业链一般可以划分为上游、中游以及下游三个阶段，不同产业链的不同阶段价值高低是不同的，换句话说利润的高低差异很大。

　　芯片产业链的上游及中游是关键环节

　　比如芯片产业，上游的原材料供应及设备制造；中游的芯片设计、制造及封装测试；下游的场景应用，构成了完整的产业链。产业链中各个环节的重要性与价值点各不相同，上游的芯片设备生产（比如光刻机）以及芯片设计是价值更高的环节，谁掌握了这两个环节，谁就具备了行业话语权。

　　再比如医疗器械产业，上游的原材料及零部件供应；中游的设备制造与生产；下游的设备应用，构成了完整的产业链。下游的医院资源是关键环节，谁掌控了最多的医院资源，尤其是知名度更高的三甲医院，谁就能占据行业竞争优势。所以，了解产业链的价值分布，对企业定位的影响至关重要。

　　产业链可以分为两种，一种是相对开放的产业链，另一种是封闭的产业链，两种产业链有不同的特点，把握好特性是企业发展的基本前提。

　　开放的产业链的典型代表是手机产业链，没有哪个行业像手机行业一样有那么多的山寨机。这一类产业链的特点是很少或几乎没有关键控制点，也就是产业链上没有什么是有壁垒的。比如对一家山寨机公司来说，拿不到高通的芯片，可以用其他芯片；拿不到三星的屏幕，可以用LG的屏幕，总之，不管怎样最终都能攒出一部手机，只是性能上有差异而已。这是因为产业链各个环节都有很多公司提供彼此可替代的零部件，计算机零售行业同样是如此。

　　封闭的产业链往往会存在一个关键控制点，而且这个关键控制点是绕不过去的，具有不可替代性，也就是关键控制点决定了这条产业链的命脉。医药行业就是典型的封闭产业链，新药研发以及高端医院客户资源都牢牢掌握在某几个医药巨头手中，新药研发的资金投入极大，小公司根本没有强大的资金实力，也没有那么强的营销能力去获取高端医院客户资源，所以产业链高端被少数医药巨头占据。

　　了解了产业链的不同特点，就可以采取相应的发展策略，开放产业链的不在于产业链某个环节或对稀缺资源的争夺，而在于谁能够整合现有产业链的能力，在产品性能上优化，在用户体验上创新；封闭产业链的核心在于关键控制点，如果能获取关键控制点，企业发展就会一帆风顺。洞悉产业链特点，才能最大限度地提升自身在产业链中的竞争力。

　　了解了产业链的价值转移趋势以及不同产业链的特点，企业要决定在行业中的定位。基于产业链的定位有两个：要么向产业上游延伸，谋求技术扎根；要么向产业下游延伸，谋求市场扎根。

　　有读者会问：有没有第三种定位？产业上下游延伸是进取型企业的定位，企业要发展，要壮大，必须做这样的选择，如果既不想向上游发展，也不想向下游发展，只想维持现状，那就努力把现状做好，立足产业链的某个环节，把这个环节做到成本最低或口碑最好。但是，前提是这个环节不会被替代。

　　企业战略制定时，产业链是最重要的因素之一，通过分析产业链的组成环节，找到产业链的关键控制点，企业才有可能获得行业的真正机会。

　　内部价值链的着眼点是单个企业，只有跳出企业内部，站在产业链的角度，关注行业价值链，才能给我们更多启发和思考，用对地方，价值链的作用才能凸显。返回搜狐，查看更多

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