32岁遇高人支持愣将一碗粥卖到全国陈清渊是如何逆转的?
在这个快节奏的时代,许多人没有时间去做饭,但是又不能饿着肚子,这就产生了那些速食产品,其中八宝粥可以说是速食产品的鼻祖了。
每当提到八宝粥,是不是头部个想到的品牌就是娃哈哈八宝粥和银鹭八宝粥呢?没有错,国内八宝粥基本已经被这两个品牌承包了,只有他们两家一直在分庭抗礼。
银鹭八宝粥更是一度有将娃哈哈干掉的趋势。硬生生地将罐头、八宝粥、花生牛奶这些速食食品从一个小厂房做到全国各地都有大工厂,这个人就是银鹭的创始人陈清渊。
1958年,陈清渊出生于厦门的马塘村,马塘村在当地是出了名的贫困村,三面环山,却常年干旱,整个村子颗粒无收也是屡见不鲜的情况。于是在当地就流传着这么一句话:“有钱不借马塘人,有女不嫁马塘郎。”
由于马塘村经常全年无收,导致村里的人们日子过得都很艰苦。基本没有什么闲钱供家里的孩子去读书,一般上个三五年的小学,认识几个字,会简单的算术就让他们辍学回家务农或者打工了。
陈清渊家里也不例外,陈清渊有一个哥哥,和村子里其他孩子一样,读完了小学就辍学回家种地了,早就已经到了适婚的年纪也一直找不到合适的姑娘结婚。
本来陈清渊也应该和他哥哥一样,读完小学就辍学务农,却被一个云游四方的老道士改变了一生的命运,老道来到了马塘村,给陈清渊算了一卦,说他将来必成大器。
他的父亲听后激动万分,对陈清渊说道:“只要你想读书,砸锅卖铁也要供你读。”就这样,陈清渊经过不断努力,终于考上了县一中。可是因为种种原因,他没能上大学。即便如此,他也是整个村子里头部位高中毕业的人。
回到村子里,他便顺理成章的成为了村里的会计。
回到村子的陈清渊一心只想为村民做点什么,基本谁家有点什么大事小情的陈清渊都会主动去帮忙。直到1985年,村子里遭受了几百年没有过一次的涝灾,由于长期的雨水,导致围绕在村子周围的几座大山都发生了泥石流,这一下子把唯一一条出村子的道路给堵死了。
正好还赶上荔枝成熟的季节,漫山遍野的荔枝都已经熟透,等待采摘销售。这唯一的路被堵死了,也就意味着这些荔枝没有办法销售出去,这让本来就不富裕的小山村更是雪上加霜。
就在全村都手足无措的时候,陈清渊去果园转了两圈,找到了村委书记,提出把村子里的荔枝做成罐头,这样方便储存也更容易销售。这一提议得到了村委书记的双手赞成。
说干就干,头部步就是集结资金,陈清渊和他大哥以及十多个村民一共凑了不到两万块钱,创办了全村头部家罐头厂。没有钱盖厂房,就用村子里的蘑菇房,没有水就从十几公里外引水……这些都可以克服,但是蕞重要的是没有技术,没有技术其他弄得再好也都是白搭。
于是陈清渊背上了行囊,来到了晋江的一家罐头厂,想要和人家学习一下技术,这可是人家吃饭的本事,听到了陈清渊这个请求以后,厂长二话不说就把他赶走了。
虽然遭到了拒绝,但是为了全村的未来,陈清渊并没有放弃,每天都坚持去拜访厂长,希望厂长可以把技术教给他。
就这样一直持续了十天,他带的干粮吃没了,没有钱去吃饭,饿晕在了罐头厂门口,罐头厂的厂长也给他的坚持感动了,决定给他一个机会,给他一周的时间,学会了就会了,学不会就拉倒。
就这样,马塘村头部家罐头厂的头部瓶罐头产生了。陈清渊给他们的罐头起了个名字,叫做“银鹭”。“鹭”指代着厦门鹭岛,“银鹭”寓意着他们的罐头厂会越来越好。
虽然罐头厂成立了,罐也生产出来了,但是他们村子连一台电话都没有,生产出来的罐头怎么销售出去是一个很大的问题,并且这个问题一直也没有得到很好的解决。这就导致了他们的罐头厂在前五年的时间里一直都在赔钱,村民们不想继续耗在这个厂子上了,纷纷撤资。
就连陈清渊的哥哥也劝他把厂子关掉吧。他却不愿意就此放弃,仍然坚持着。果不其然,坚持总会看到希望,就在罐头厂成立的第五年春节,也是陈清渊32岁那年,罐头厂终于迎来了转机。
一个叫黄福华的华侨回乡祭祖,想为家乡做点什么,刚好听说了马塘村的这个罐头厂,经过考一番了解当下决定给厂子投资二十万美元,这简直就是雪中送炭。拿到了投资的陈清渊盖厂房、买设备。
扩大了生产规模,一时间,罐头厂不但死而复生,而且有着越发壮大的趋势。这时候更多的村民想要入股,其中也不乏那些之前撤资的村民,陈清渊不计前嫌,来者不拒,只要是马塘村的村民全都接受。
虽然这一切都朝着好的方向发展着,但是陈清渊总觉得这不是长久之计,罐头厂如果一直这样下去总会有干不下去的一天,刚好赶上了腊八,陈清渊的母亲看着儿子为了罐头厂的事情发愁,就给他煮了一碗腊八粥,劝儿子不要太过于焦虑,喝碗腊八粥一切都会过去的。
这也正好给了陈清渊了新的灵感,除了罐头还可以生产八宝粥啊。于是,陈清渊吃遍了全村的每家每户的粥,发现各有特色,但是只要是食材好,粥的味道就一定很好。于是他开始搜集全国各地的优质食材,一狠心又买下了一条国外生产线,花费了百万。
一切准备好了以后,便开始了八宝粥的生产。生产出来的产品需要销售,于是他跑遍全国,就为了把他的粥销售出去。
可是当时有一家生产八宝粥的厂商,基本把一线城市的市场都占领了,无奈之下,他只好从二线城市下手,终于在沈阳打开了市场的缺口,从此之后,他的八宝粥一发不可收拾,经过了短短的五年,卖到了全国一千多座城市。
所以说,事无大小,只要你愿意用心,愿意为了一件事情坚持到底,终究会有回报,就像陈清渊的八宝粥一样,谁能想到,一碗简简单单的粥都可以卖到100亿。
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