订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

　　9.9元的风，还是吹到了内衣界。

　　9.9元的风，还是吹到了内衣界。

　　9.9元，这个价格标签，你可能会想到瑞幸咖啡，但都市丽人告诉你，它还能买到一条内裤。

　　是的，你没听错，不是打折，不是清仓，而是他们重新定义的性感。

　　2024年上半年，这一大胆的价格策略，帮助“内衣头部股”都市丽人半年内卖出了价值13亿元的内衣，营收增长11%，净利润更是飙升215%。

　　对于一个曾经面临关店上千家、预亏近10亿的品牌来说，这无疑是一次华丽的逆袭。

　　曾几何时，“内衣头部股”的光环让都市丽人风光无限。如今，它以9.9元的内裤价格，再次成为市场的焦点，颠覆了我们对高端内衣的所有想象。

　　都市丽人，被誉为“中国维密”，林志玲的代言让它的品牌形象深入人心。

　　在高端市场的光环下，都市丽人曾以“性感”“高端”自诩，却未料这正是其品牌定位的迷失之始。

　　高昂的成本支出与低迷的市场回报，如同一张无形的网，将都市丽人紧紧束缚，市场份额的流失与利润的不断下滑，成为其不得不面对的残酷现实。

　　自2016年起，内衣滞销、加盟商销售金额下滑，净利润同比大幅下降。都市丽人开始打折促销，却未能改变盈利不佳的现状，反而引发了关店潮。

　　曾经的都市丽人，以高光时刻的2015年为傲，营收45.53亿，净利润5.4亿，市值一度高达200亿，市场占有率在国******衣品牌中遥遥领先。

　　现如今，市值仅剩5.85亿，股价跌至0.26港元。

　　从港交所的辉煌上市，到市值的大幅缩水，都市丽人似乎在一夜之间从巅峰跌落至谷底。

　　这些数字背后，是品牌定位的迷失，也是市场策略的失误。

　　都市丽人曾经以高端市场为主导，投入巨大的成本打造品牌形象，却未能获得预期的回报。

　　这种高成本、低回报的模式，不仅消耗了大量的资源，更让品牌在激烈的市场竞争中失去了优势。市场份额的流失和利润的下滑，成为了品牌发展道路上的绊脚石。

　　不过好在下沉市场的“救赎”，为都市丽人带来了新的生机。

　　自此，都市丽人开始重新审视自己的市场定位，从高端市场的“陷阱”中觉醒。

　　在下沉市场，尤其是三四线城市，都市丽人发现了性价比消费的红利，9.9元的内裤成为了品牌重塑的突破口。

　　这一价格策略，不仅吸引了大量消费者，更在半年内推动了价值13亿元的内衣销售额，帮助都市丽人逐渐走出了亏损的阴影，实现了利润的修复。

　　在都市丽人的财报中，那耀眼的215%净利润增长，初看之下令人印象深刻，但细究之下，这份成绩的背后，却隐藏着不为人知的秘密。

　　这增长的背后，并非源自主营业务的强劲，而是得益于一次性的资产出售——卖房。

　　是的，您没听错，都市丽人通过出售位于广东东莞的旧厂房，一次性获得了1.72亿元的营收。这笔收入不仅数目可观，而且在总利润中占据了相当大的比重。

　　卖房增收，听起来似乎是一个快速解决资金问题的良策，实则却是一剂饮鸩止渴的猛药。

　　这种权宜之计，虽然能够暂时缓解资金压力，却无法从根本上解决盈利能力不足的问题。更令人担忧的是，这种依赖资产出售的盈利模式，也可能给公司的未来发展带来风险。

　　一方面，频繁出售资产可能会损害公司的形象，让投资者对其未来的发展前景产生疑虑。投资者看重的是公司的长期发展潜力和持续盈利能力，而非一次性的资产变卖。

　　如果市场普遍认为，公司依赖出售资产来美化财务报表，这将严重影响投资者的信心，可能导致股价下跌，融资成本上升。

　　另一方面，过度依赖资产出售也可能导致公司忽视对主营业务的投入和提升。

　　当公司通过出售资产轻松获得利润时，可能会减少对产品创新、市场拓展、品牌建设等关键领域的投入。

　　这种短视行为，虽然能够带来短期的财务改善，但长期来看，却会削弱公司的核心竞争力，影响公司的市场地位和盈利能力。

　　财报显示，都市丽人内衣业务的收入和毛利率都在下降，这说明其核心业务并没有恢复元气。

　　如果公司不能找到新的增长点，卖房带来的收益迟早会消耗殆尽。

　　到那时，等待都市丽人的，可能不仅仅是财务报表上的尴尬，更有可能是市场上的无情淘汰。

　　都市丽人需要重新审视自身，找到新的发展方向。是继续深耕大众市场，还是寻求转型，进军中高端市场？是加强线上渠道建设，还是优化线下门店布局？是提升产品设计，还是加强品牌营销？

　　这些问题都需要都市丽人认真思考，并付诸行动。

　　否则，等待都市丽人的，只会是更加残酷的市场竞争和更加暗淡的未来。

　　都市丽人推出的9.9元内裤策略，是其品牌重新定位下沉市场、抢占性价比消费红利的明确信号。

　　短期内，这一策略有望吸引消费者，增加销量，但其长期可持续性仍需评估。

　　9.9元的低价内裤，虽然价格诱人，但利润空间受限，可能对品牌的利润和产品质量造成压力。都市丽人需要在维持低价的同时，保证产品的品质，满足消费者对质量的期望。

　　此外，低价策略可能会影响品牌形象，使其在消费者心中被视为低端品牌，这可能会失去对品质有较高要求的消费者。

　　同时，竞争对手可能模仿这一策略，引发价格战，进一步压缩利润空间。都市丽人必须确保产品在低价的同时，不牺牲品质，以维护消费者的满意度和品牌声誉。

　　低价策略还可能与都市丽人旗下中高端品牌如“纯棉居物””和“欧迪芬”的定位相冲突，造成消费者认知上的混淆。长期依赖低价策略，可能会限制品牌的创新和转型升级，使品牌陷入低价竞争的困境。

　　尽管存在挑战，低价策略还是给都市丽人带来了市场优势。

　　9.9元的价格，对价格敏感的消费者具有吸引力，尤其是下沉市场中的县城居民。在电商旗舰店，低价内衣已经成为热销产品，单价低于100元的内衣占大多数，显示出策略的初步成效。

　　在业绩说明会上，创始人郑耀南明确了都市丽人的定位，即县城里的社会精英，包括医生、老师、护士和商人等，既注重品质也关注价格。

　　都市丽人的门店扩张计划，也反映了对下沉市场的重视，2024年上半年新开门店数量和门店总数的增长，以及下半年计划中大部分新店将开设在三四线城市，都显示了品牌在下沉市场的深入布局。

　　都市丽人的9.9元内裤策略，虽然在短期内可能带来销量增长，但其长期可持续性和有效性需要进一步的市场验证。

　　这一策略是否能够帮助都市丽人重振“内衣头部股”雄风，需要品牌深思熟虑并不断调整策略以适应市场变化。

　　余华2008年出版了《音乐影响了我的写作》，里面写他在初中的时候迷上了作曲。因为特殊时期，在压抑和平庸的生活里，课堂让余华越发感到厌倦，在这个时候他发现了音乐，准确来说是发现了简谱。因为看不懂那些简谱，反倒让余华觉得神秘，于是产生了创作的欲望，直接利用它们的形状开始了音乐写作，将鲁迅的《狂人日记》谱写成音乐，做法是先将鲁迅的作品抄写在一本新的作业簿上，然后将简谱里的各种音符胡乱写在上面，就这样他差不多写下了这个世界上蕞长的一首歌，而且是一首无人能够演奏，也无人有幸聆听的歌。此后，差不多有十八年的时间，余华不再关心音乐，只是偶尔在街头站立一会儿，听上一段正在流行的歌曲，或者是经过某个舞厅时，顺便听听里面的舞曲。直到三十三岁那一年，音乐才真正到来……

　　夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

　　去视频号、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。

　　快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

　　商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

　　投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　优衣库：宁愿失去中国市场，也不使用新疆棉花

　　2024-11-29 21:15:36

　　知名女星确诊“精神分裂”，全网妈妈：天塌了，我也是这个症状……

　　2024-11-29 21:39:19

　　痛心！浙大一院刘磊医生因伤去世，年仅45岁，好友曝具体原因！

　　2024-11-29 10:31:53

　　前篮球运动员许诺被指“擦边”，穿黑丝袜打球，还穿旗袍露大腿

　　2024-11-29 13:55:21

　　央妈“降息+降准”救市！12月01日，下周A股即将迎来反攻？

　　2024-11-30 01:17:53

　　继卫生巾之后，粑粑柑也塌房了！网友：难道今年我就非死不可吗？

　　2024-11-29 18:17:24

　　又当又立！优衣库创始人声明不用新疆棉，反手被中华区销售额打脸

　　2024-11-29 14:10:16

　　大陆收台怎么办？特朗普直接把话挑明了：两岸统一，大局已定！

　　2024-11-29 21:03:07

　　干部任前公示，2人拟任县（市、区）委书记

　　2024-11-30 09:24:12

　　美国超市上架茅台？网友都瞅着看笑话，谁知看到单价：我们不配？

　　2024-11-29 09:02:11

　　价格狂飙，27年来蕞高！很多人每天离不开……

　　2024-11-29 15:40:07

　　太难了！网传长沙邮政门口大量工人讨要工资，竟然又是外包引发…

　　优衣库凉凉？多家平台下架其商品，官媒发声：新疆棉不容抹黑！

　　2024-11-29 21:47:08

　　2025春晚进入倒计时，主题已官宣，赵本山、宋丹丹回归呼声高

　　2024-11-29 16:20:24

　　美国拟对四个东南亚国家的进口太阳能征收高达271%的关税

　　2024-11-30 09:21:07

　　震惊！网传特斯拉降价后，有车主天天去4S店里搬水，表示很难受

　　女子将两斤泥鳅倒进下水道疏通管道 有点效果 泥鳅们还在努力

　　2024-11-21 11:59:18

　　2024-11-30 08:06:03

　　电影都不敢这么演！山东二男一女骑电动车抢金店，损失超1000万！

　　2024-11-29 16:39:23

　　2024-11-29 23:07:09

　　2024-11-30 10:28:49

　　雪松爆雷前实控人张劲在香港抛售房产

　　苏晨：光伏产业盈利底部已现，明年二季度可能向上反转

　　国家统计局：11月份制造业PMI为50.3% 比上月上升0.2个百分点

　　财联社创投通：一级市场本周78起融资环比增加13.04%，紫光展锐获近20亿元增资

　　中国蕞大的传统车企上市公司，彻底慌了！

　　上海一业主将价值20万自行车放楼道 结果车消失了

　　牛弹琴：普京郑重向默克尔道歉 其做法让人佩服

　　解放军轰-6N首次现身中俄联巡 军事专家解读

　　美媒：特朗普上台 美国和欧洲可能会分道扬镳

　　从高空坠落的杂技演员仍在ICU：戴着氧气罩 眼部红肿

　　上海一业主将价值20万自行车放楼道 结果车消失了

　　牛弹琴：普京郑重向默克尔道歉 其做法让人佩服

　　解放军轰-6N首次现身中俄联巡 军事专家解读

　　美媒：特朗普上台 美国和欧洲可能会分道扬镳

　　从高空坠落的杂技演员仍在ICU：戴着氧气罩 眼部红肿

　　穆雷与德约科维奇能凑成王炸组合吗？

　　C罗重现冥想庆祝！连场双响+近4场轰7球，无私放弃戴帽：单刀不射

　　辽宁送江苏11连败 弗格42+7赵继伟15+11杰克逊43+7

　　杰曼28+9+7 曾凡博20+9 周琦18+7 北京送深圳7连败

　　CBA-广东不敌广厦 孙铭徽23+9胡明轩18分阿姆斯7中1

　　叶珂被曝独自去产检，他俩真分了吗

　　半夜喝酒直播，竖中指怼粉丝，他们这是放飞自我了？

　　郑雨盛青龙电影现场道歉，不想给同事带来污点，绝口不提孩子妈妈

　　林志玲晒亲子照庆生，母子同框幸福满溢

　　疑似黄圣依麦琳互呛火药味严重，麦琳被有意排挤

　　AGI不是大杀器，是普通人每天在用的产品

　　马云现身阿里巴巴全球总部新园区，阿里合伙人邵晓锋陪同

　　京东、盒马、美团，“三国杀”硝烟再起！

　　问界M7今年累计交付量已突破18万辆

　　理想L6蕞低首付6.98万 理想推全系限时3年0息方案

　　零跑进军缅甸 与缅甸NPK MOTOR公司签署战略协议

　　保时捷:电动车战略调整 将推出更多内燃机车型

　　本田小型MPV海外亮相！售价或不超6万配侧滑门

　　原来真实的海豚和动画片里的一样，表情太还原了

　　当小可爱遇上复读鸭，太有趣啦，网友：好想拥有一个女儿

　　3岁小模特T台走秀超自信，眼神犀利，气场全开，满票晋级

　　孩子为什么会沉迷游戏家长必须知道这一点

　　iQOO Neo10系列发布：天玑9400+超声波3D指纹 到手价2299元起

　　博主标配！短视频引爆无线麦克风，未来的竞争焦点依然是AI？

　　inWin 迎广推出 POC ONE 机箱，采用免螺丝自组折叠式设计

　　银昕推出 Argon V120 单塔散热器，配四根 6mm 热管

　　劫杯三排小组赛：JL和GG断层式领先，一天等于别人两天的积分！

　　GOG喜加一：《精灵与橡木之歌》免费领取

　　异象回声：安妮塔就这么默默地加强了？无奈被b站XX后的操作！

　　钢岚：新版本三大专武分析！2.0版本难道究极凯皇即将降世？

　　想读研被亲姑姑奚落被刺，男生很是不理解，她怎么能手伸得这样长

　　他高分考清华，为女友殴打辅导员，“文状元”一拳成“武状元”？

　　面积和二次函数有关的中考真题，熟悉二次函数性质是解题关键

产业招商/厂房土地租售：400 0123 021
或微信/手机：13524678515; 13564686846; 13391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号，以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号