2023年3月31日，苏州迎来了一场以“苏州产业园区选址定位及招商运营模式构建”为主题的高水平招商引资工作坊。这次活动在东莞洪梅镇顺利举行，由多方联合主办，吸引了众多政府机构、企业代表、园区运营商及行业专家的参与。作为此次会议的主讲嘉宾，北京山禾不动产的郭巍老师以联东U谷的经典案例为切入点，为参会者分享了产业园区精准选址和招商引资的最新实践经验。郭老师的深刻见解和实用方法引发了现场热烈讨论，为与会者带来了切实可行的运营新思路。

　　产业园区定位：从选址到招商的全链条思考

　　郭巍老师首先以联东U谷的发展历程为例，详细剖析了产业园区选址的重要性。他指出，科学的选址不仅决定了园区未来的运营效率，还直接影响招商引资的成败。在当前市场环境中，园区开发必须综合考虑城市规划、交通配套、产业布局和政策支持等因素，实现与当地经济的深度融合。

　　在演讲中，郭巍老师特别强调“产业链配套”的关键作用。他表示：“选址不是简单的地理位置选择，而是产业资源和服务的精准匹配。”在这一过程中，如何根据产业趋势进行预判、与地方经济目标对接、吸引上下游企业形成生态，是园区运营商面临的核心挑战。

　　招商引资培训：理论与实战的双重融合

　　此次工作坊的重点在于提升参与者的招商能力和实战水平。郭巍老师结合多年实践经验，针对招商中的痛点与难点进行了深入讲解。例如，园区在初期招商时，如何提高政策吸引力、如何以项目为抓手推进招商，以及如何打造高效的招商团队。针对不同产业项目的需求，他还介绍了如何制定差异化的招商策略，通过特色化服务留住优质企业。

　　郭老师的讲解深入浅出，不仅涵盖了理论知识，更结合了多个成功招商案例，让参会者能够将理论与实践有效结合。特别是他提出的“以企引企”策略和创新招商工具的使用方法，为参会者开拓了新的思路。通过这一模式，园区能够在现有企业基础上引入更多上下游企业，形成产业集聚效应。

　　打造区域特色：联东U谷的经验分享

　　会议中，郭巍老师进一步展示了联东U谷如何根据不同区域的特点量身打造招商方案。他解释道，不同城市和区域的产业需求各不相同，园区运营商必须因地制宜，深度挖掘当地的优势资源。以东莞洪梅为例，该区域拥有良好的产业基础和政策支持，适合发展高端制造业和现代服务业。在这样的背景下，园区运营商可以通过定制化招商政策和服务吸引优质企业入驻。

　　此外，郭老师也分析了在园区运营过程中，如何通过优化园区配套设施、提供一站式服务以及打造创新生态来提升企业满意度和入驻率。正是这种多元化的招商运营模式，使得联东U谷在全国多个区域取得了显著的成绩。

　　现场讨论与合作交流：共建高效招商生态

　　在演讲结束后的讨论环节，与会者积极提问并与郭巍老师展开深入交流。大家围绕招商过程中面临的实际问题，如政策落地、企业需求调研和招商团队建设等，进行了热烈的探讨。许多与会者表示，郭老师的分享给他们的工作带来了新的启发，特别是在如何提升招商效率、加强园区与企业之间的协同方面，提供了切实可行的方案。

　　会议还为政府与企业搭建了良好的交流平台，促进了多方的合作。部分企业表示，希望通过此次会议与园区运营商建立更紧密的合作关系，共同推动产业园区的发展。

　　结语：以培训促发展，助力招商引资

　　此次招商引资工作坊不仅是一场高水平的知识分享，更是一场务实的经验交流。郭巍老师以联东U谷为例，全面讲解了产业园区的选址定位与招商运营策略，为参会者提供了有益的借鉴和参考。这场培训让与会者深入理解了招商引资的全流程，也为未来的招商实践奠定了坚实基础。随着招商模式的不断创新和优化，相信未来园区运营商将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为区域经济发展贡献更多力量。

　　北京山禾不动产管理有限公司成立十年来，始终致力于建工行业发展趋势、市场拓展模式创新、地方政府专项债券发行策划咨询、EOD模式投融资、城市更新、城中村改造、保障房建设、平急两用工程咨询与培训服务，是国内为数不多为建工行业持续输出“投、建、营、运”全过程咨询的不动产管理公司，公司同时管理运营长三角最大的招商引资中介公司与共享厂房资源，兼营地方政府、企事业园区产业导入与招商引资业务服务。公司及合伙企业具备土地评估中介机构资信等级证书A级证书、城市规划咨询甲级资质、工程咨询资信甲级、工程造价咨询甲级资质。

　　北京山禾不动产管理有限公司自成立来服务客户包括国内头部建工领域央企国企、国内头部民营施工企业、政府经济业务部门、政府园区、产业地产企业、头部房企、地方城投公司、金融机构。

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