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格利尔2022年年度董事会经营评述

admin5个月前 (09-21)产业地产资讯12

　　格利尔2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　公司主要从事照明产品及磁性器件的研发、生产和销售，业务布局兼顾广度与深度，多年来坚持照明业务与磁性器件业务协同发展。公司以磁性器件技术为支撑，广泛拓展照明、新能源、通信、工业控制、电声器件等多领域应用场景；同时深挖照明场景，掌握从电源到LED灯具等照明产业相关技术，将产业链延伸至终端照明解决方案。公司已成为一家实现照明业务与磁性器件业务互相促进、联动发展的综合创新型企业。

　　照明业务板块，依托完善的生产管控体系和优异的产品质量，公司已成为库珀照明等国际知名企业应急照明、健康照明等品牌产品的核心供应商之一。公司致力于成为智慧照明系统解决方案提供商，已具备智慧路灯系统、景观照明工程等解决方案的规划设计、方案实施和运维服务能力。

　　磁性器件业务板块，公司磁性器件产品广泛应用于照明、新能源、通信、工业控制、电声器件等业务领域，与锦浪科技300763）、ABL、动力源、伟创力等知名客户建立了稳定的合作关系。公司积极响应国家“双碳”政策，将磁性器件业务聚焦于光伏逆变器等新能源细分市场，报告期内业务增长迅速。

　　公司实行合格供应商管理制度。针对新的采购需求，公司资源采购部选择多家供应商进行询价，并要求其提供相关资料和样品。样品经鉴定、试用合格的供应商经批准后方可进入公司合格供应商名录，签订采购框架协议、质量保证协议等。公司根据销售订单需求、生产计划和物料库存数量确定原材料采购需求后，物料部可以向合格供应商下达采购订单，供应商供应的物料经检验合格后方可入库。价格方面，公司根据供应商报价、市场行情与供应商谈判确定价格，且每年对采购价格进行评估，对价格进行动态调整。此外，采购部门定期会同公司研发部门和工程、生产部门，对长期供货的合格供应商来料进行质量、交付、价格和服务的评估，并根据评估结果调整合格供应商名录。

　　公司采用直销模式，通过行业展会、客户介绍、招投标等方式与潜在客户进行接触，了解客户需求。照明产品及磁性器件业务方面，公司客户主要为国内外知名企业，一般需经客户验厂审核后，将公司纳入合格供应商体系，签订供货协议。公司根据客户相关需求提供产品报价并向客户送样，送样合格后进入批量生产阶段。公司与客户确定供应关系后，将在较长时间内保持稳定的合作关系。公司照明工程业务主要通过招投标形式与客户建立合作关系，中标后与客户签订相关合作协议。

　　公司主要采取以销定产的生产模式，按照客户订单进行生产。营销部门下达获取的订单后，计划部门转化成生产计划，通过ERP系统生成订单、排定生产日期，由物料部采购物料，生产部按照生产计划组织生产，工程部、品管部参与过程控制，产品生产完工经检验合格后入库。同时，公司将根据客户需求或市场行情，结合公司库存及产能情况进行一定规模的备货。

　　除直接生产外，由于产能限制，公司将部分磁性器件产品采用外协模式生产。公司获取订单后，综合衡量产品的工艺复杂程度、所需产能等因素，决定自主生产或委外生产。采用外协生产模式的，公司选择合适的外协供应商进行询价，拟定合作方。

　　公司设立了研发部门，对公司各产品线进行技术创新和新产品开发工作。一方面，公司以客户需求为导向，进行相关产品的研发立项、BOM制定、样品试制与评审等工作，经客户确认后进入批量生产阶段。另一方面，公司根据行业发展趋势、市场需求和公司制定的战略方向进行技术及生产工艺创新，形成了自主研发为主，合作研发为辅的研发模式，有针对性地进行相关技术的储备和新产品的研发。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。二、主要经营情况回顾

　　报告期内，公司管理团队按照年度经营计划，坚持以为客户创造价值为中心、以技术创新为动力、以智能制造为载体，积极响应国家“碳达峰，碳中和”等发展战略，把握行业的发展态势、适时调整市场战略的布局，强化企业管理，聚焦主营业务，在行业整体竞争激烈的市场环境下，紧抓销售、严控成本，全年营收和利润都实现了新的历史突破。

　　报告期内，公司实现营业收入72,114.10万元，比上年同期增加43.16%；归属于母公司的净利润6,321.89万元，比上年同期增加73.49%。实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为6,374万元，较去年同期增加110.62%。截止2022年12月31日，公司总资产为72,580.48万元，同比增长37.74%；归属于母公司股东的所有者权益为37,054.18万元，同比增长69.36%。

　　报告期内，公司照明业务稳中向前，照明灯具产品在服务好原有战略客户的基础上，进一步加大新市场和新客户的开发工作；智慧照明业务方面，公司围绕”智慧照明+”及其系统解决方案积极开拓新的业务领域，通过智慧城市管理平台，积极参与智慧城市和智慧文旅建设，提升了城市运营效率，美化商业与人居空间环境，进一步提升了企业的品牌影响力。磁性器件业务方面，公司立足新能源行业，不断提升公司磁性器件在光伏逆变器、储能、充电桩应用领域的市场地位，积极布局新能源汽车车载电源，进一步拓宽公司产品应用领域，提升公司竞争力。LED无线光通信领域，公司持续推进技术前沿研发和实用性转化，促进公司业务创新性和持续性发展。

　　报告期内，研发中心持续聚焦”智慧照明+”系列产品、光伏逆变及新能源汽车领域磁性器件、无线光频应用等多个领域的新产品研发，并在下半年启动霍尔电流传感器项目；全年累计获得授权发明专利5项，外观专利及实用新型专利50余项。

　　“智慧照明+”领域，继续开展产品的系列化、平台化开发，Zigbee协议照明产品批量投产，完成了智慧照明控制系统到智慧照明运管系统的升级；北美标准的应急指示灯、应急电源产品，完成新平台方案的论证，已经启动多个型号产品的开发；同时积极布局无线光频通信等前沿技术的研究。

　　磁性器件领域，在光伏新能源等行业，数十款扁线立绕、高密度、小型化的磁性器件产品投入批量生产，适应自动化制造的标准化、系列化磁性器件产品研发进行中；多款应用于新能源汽车的DC/DC电源变换器、1KW DC/AC逆变器产品进入量产阶段，3KW车载逆变器研发工作正常推进中。

　　研发管理方面，成功上线变更管理系统软件，为严格把控工程变更自发起、评审直至实施整个过程提供了信息化支撑。完成了项目管理软件的上线评估，软件定制化修改后即可正式投入使用。积极打造学习型组织，研发中心内部推行一对一的导师制新人培养制度，为公司的稳健发展做持续的人才储备。4、公司运营管理情况

　　报告期内，公司管理团队对磁性器件制造车间进行了重新规划，完成了流程再造，在惠州、徐州工厂新投入了多台扁线立绕设备，以及磁环自动化灌封生产线、半自动装配线，大大提高了新能源磁性器件的制造能力，同时提升了自动化生产水平。同时，启动了宿迁格利尔的标准化建设，租赁新厂房、招聘新员工、投入生产设施，扩大生产规模。惠州格利尔新厂区投入使用，自动化、半自动化新设备也陆续投入了使用。通过多基地的共同努力，产品交付能力得到了大幅提高，满足了客户的交付需求。同时，公司持续开展VAVE降本增效工作，通过商务谈判、设计优化、工艺改进、自动化设备投入等多项措施，进一步提升公司精细化管理能力，增强企业竞争力。

　　我国是照明器具生产大国，近年来LED照明产品生产规模及出口规模保持稳定增长，根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的数据，中国LED照明市场规模由2017年的6,358亿元增长至2021年9,428亿元。在各行各业智能化程度提升的背景下，智能照明行业实现了快速增长，根据中商产业研究院的数据，智能照明行业应2017年的147亿元增长至2022年398亿元，年均复合增长率为22.04%。

　　公司将维持北美业务的持续性和稳定性，围绕应急照明和应急电源自主开发系列化产品，为客户提供整体解决方案。

　　“双碳”目标、欧洲能源危机、“东数西算”工程启动等有效推动了新能源市场的发展，为电感与电子变压器行业从传统消费电子领域向新能源市场转型提供了强大的发展动能。

　　随着新能源产业发展驶入快车道，下游光伏&储能、充电桩、新能源车的快速发展驱动了上游磁性元件行业市场规模的高速增长。

　　国家能源局印发的《2022年能源工作指导意见》提出，要加快能源绿色低碳转型，将非化石能源占能源消费总量比重提高到17.3%左右，新增电能替代电量1800亿千瓦时左右，风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重要达到12.2%左右。能源转型的大背景下，磁性元件的发展也迎来了更高的要求和更广阔的空间。根据国家能源局数据，2022年国内光伏新增装机容量87.41GW，同比增长60.3%，累计装机容量达392.61GW，同比增长28.1%。

　　新能源车与充电桩的高增长对磁性元器件的使用产生了拉动作用。根据中汽协数据，2022年国内新能源车销量达688.7万辆，同比增长93.4%，市场渗透率达25.6%。

　　预计磁性器件新增市场需求规模大幅增长。公司将抓住磁性器件行业快速发展的市场机遇，做大做强公司磁性器件业务。三、未来展望

　　（1）LED照明行业技术水平、特点及发展趋势

　　物联网、人工智能等技术的飞速发展推动了智慧城市建设的不断深化。城市智慧照明已能实现公共照明设施的远程控制，并以智能灯杆为载体，融合信息发布、5G通信、路况监测等多种功能，实现城市的数字化、集约化管理。我国道路照明的智慧照明渗透率处于较低水平，未来仍将保持高速增长态势。

　　LED照明产品经过多年来的发展，已从纯粹的照明需求及对光效、节能和成本的追求上升到对光品质、光健康、光生物安全和光环境的需求。现代科学对光的研究也已认识到除视觉方面的功能外，光及环境对人类的生理、心理健康起着举足轻重的作用。随着LED发光原理和调光技术、智能控制技术的不断发展，对LED照明产品进行光谱级的控制已经成为可能，健康照明既是照明行业的重要细分市场也是全行业的发展方向。根据GGII测算，2020年中国健康照明市场规模达18.5亿元，2023年将达172亿元，3年年均复合增长率高达111%。

　　③向智慧照明综合解决方案提供商转型

　　随着LED照明的普及，无论是工商业照明、家居照明等室内场景还是城市道路、景观等室外场景的照明设施已不再局限于照明功能，逐步发展为根据周围环境，通过与其他电器互联互通形成集照明、氛围、景观等功能于一体的综合解决方案。室内智能照明逐渐成为智能家居、智能办公等场景的重要组成部分，室外智慧照明逐渐成为智慧园区、智慧城市的关键环节。因此，照明行业相关企业不断在物联网、智能控制等相关技术领域拓展，逐渐从灯具生产商向智慧照明综合解决方案提供商转型以增强市场竞争力，提升市场份额。

　　（2）磁性器件行业技术水平、特点及发展趋势

　　磁性器件产品以定制化为主，通常根据下游应用需求进行定制化研发和设计。随着磁性器件下游行业对产品性能需求的提升以及电力、电子产品小型化的发展趋势，磁性器件产品也向频率更高、功率密度更高、损耗更低、可自动化制造的方向发展，该发展趋势归功于磁性材料、绝缘材料的发展、产品设计结构的发展以及产品生产技术、工艺的发展：

　　软磁性材料是磁性材料中应用蕞广泛、种类蕞多的材料之一，电力电子技术中磁性器件采用的软磁材料有硅钢、软磁铁氧体、高磁导铁镍合金，非晶和纳米晶合金以及磁粉芯等，其中又以价格低廉、资源丰富的铁氧体软磁材料蕞为常见，中国凭借制造优势已成为全球蕞大的磁性材料生产国之一，并逐步增强了在高性能磁性材料方面的技术积累，本土磁性材料生产企业不断壮大，为高性能磁性器件产品的发展奠定了基础。

　　为达成磁性器件低损耗、低漏磁、高功率密度等性能提升的目标，磁性器件的线圈和磁芯结构都有了很大发展，线圈主要的发展方向是采用平面线圈、片式线圈和薄膜线圈等扁平化线圈使得磁性器件产品更加小型化同时提升了磁性器件的可制造性；磁芯主要采用PQ型、RM型、EC型或环形铁氧体磁芯，以此生产的磁性器件适合于自动化生产，是电子产品实现轻、薄、小型化的主要产品，与常规的磁性器件相比，新结构磁性器件具有体积小、功率密度高、效率高、漏电低、散热性好、成本低等优点。

　　在国家大力推行工业4.0的浪潮下，磁性器件行业的生产制造也呈现出自动化、智能化的趋势，自动化制造已贯穿到公司的设计、生产、管理、服务等各个环节，大大减少了磁性器件行业对人力的依赖，标准化的磁性器件已可以实现无人化生产。同时基于磁性器件产品订单小批量多品种为主的特征，产业

　　生产线和供应链体系的反应速度需要大幅提升，行业的柔性制造需求越来越高，进一步促进了生产技术、工艺的提升。

　　公司以“厚植光电，远见未来”为企业使命，以“追求永续经营，建成光电领域‘专精特新’的国际化领先企业”为企业发展愿景。

　　公司坚持一个中心(以为客户创造价值为中心)、双轮驱动（照明业务与磁性器件业务协同发展）、三智协同（智能制造、智能产品、智慧应用）的一二三发展战略。

　　公司以多年的精益制造能力、多年积淀的海内外优质的客户资源为发展基础，大力开拓智慧LED照明、新能源相关市场，聚焦新能源新兴产业、绿色健康产业。

　　公司的绿色健康照明产业与磁性器件相关新能源新兴产业技术同源、双轮驱动、协同发展。适度的业务多元化能够较好地抵御行业风险。

　　磁性器件业务应用于驱动电源，光伏逆变器、汽车充电桩、储能系统等新能源行业，成长空间巨大。公司将加大磁性器件研发、制造、服务能力建设和投入，抓住新能源行业高速发展的历史新发展机遇。公司确立了的整体收入增长目标，同时通过开源节流，提升企业的竞争力，保持企业的盈利能力。

　　随着国际形势和外部环境日益复杂，全球产业链呈现本土化、区域化、逆全球化特征，以美国为代表的西方国家正在加快供应链“去中国化”，制约中国出口增长。

　　考虑到美欧经济放缓、外部关系严峻、产业链外迁等因素，2023年中国出口前景确实面临很多挑战。公司将维持海外业务的持续性和稳定性，为客户提供整体解决方案，不断提升公司的综合竞争力。同时加大新市场新客户的开拓力度，保持公司业绩稳健增长。四、风险因素

　　随着全球LED照明渗透率的持续提升，目前我国LED照明行业逐渐进入成熟发展阶段，已形成高度市场化的竞争格局。公司面临因市场竞争加剧而导致行业内产品供应过剩、产品价格下降、行业利润水平降低的压力。若公司未能较好地保持竞争优势以应对市场竞争压力，可能导致公司收入增速下降或盈利能力下降。

　　经过多年的发展，我国磁性器件产业已经形成了完整的产业链，磁性器件生产企业数量较多，行业竞争较为激烈。若公司未能持续提高精益生产与研发能力、维持和改善客户结构与质量、丰富公司产品线等，可能导致无法满足下游客户定制化需求，降低公司持续盈利能力。

　　公司产品以定制化产品为主，磁性器件下游产品应用领域较广、品种规格繁多，公司经过多年的发展积累了丰富的照明及磁性器件产品开发经验，但仍然存在竞争对手在某些领域研制出性能方面更加优良的有针对性产品，从而替代公司相关产品的风险。

　　应对措施：聚焦细分市场、围绕核心客户，通过优化产品结构、提高市场竞争地位，保存量、扩增量、提质量。公司将不断推出新的产品和方案、性价比更优的产品，力争在细分行业保持相对的竞争优势和行业地位。

　　报告期内，公司前五名客户的销售收入为54,545.69万元，占当期营业收入的比重为75.64%，客户集中度较高。

　　公司主要客户为海外知名灯具品牌企业及国内光伏逆变器行业龙头企业，已形成较为稳定的合作关系。若未来主要客户出于市场战略、原材料供应、产品技术等原因而终止与公司合作，或主要客户因产业政策、自身生产经营发生重大变化导致其对公司产品的需求量降低，而公司无法及时拓展新客户，将会对公司经营产生不利影响。

　　应对措施：公司将坚定不移的以客户为中心，快速理解和响应客户需求，推动全员、全过程、全链条为客户创造价值增值，并不断加强产品质量把控及服务的提升，在服务好现有客户的同时，加大新客户的开发力度以降低客户集中度较高的风险。

　　公司生产所需的原材料主要包括漆包线、磁材、电池等，原材料占产品成本的比例较高。因新冠疫情等宏观环境影响，铜、磁材等原材料价格波动幅度较大，个别时段出现供应不及时情形，对公司生产产生了一定影响。如果未来重要原材料的市场价格出现较大幅度的波动，而同时公司的成本上升不能及时传导至下游客户或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能对公司经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：为了应对原材料价格上涨带来的不利影响，根据订单情况与关键供应商签订锁定大宗材料价格的合同，以降低采购成本；同时公司不断推出新的产品设计方案和技术方案，采用新材料、新工艺等方式降低生产成本；公司也通过采用与下游客户建立铜价浮动的调价机制降低铜价波动对利润水平的影响，将涨价因素进行了传导。此外，公司也适时通过铜期货套期保值业务，对冲铜价大幅波动造成的不利影响。

　　磁性器件产品下游应用行业较广，客户需求多样。非标定制化的特点决定了磁性器件产品生产方式只能逐渐向自动化过渡，当前生产过程中仍需要较大数量的人工参与。随着下游新能源行业等快速增长，公司磁性器件业务的交付压力较大。报告期内，因加工场地、人员限制、产能紧张等因素的影响，公司生产能力不足，公司存在将磁性器件委托外协单位加工的情形，且外协加工比例较高。公司与主要外协厂商建立了比较稳定的合作关系，若主要外协厂商出现产能瓶颈、设备故障、劳动争议、财务困境等情况，无法生产与公司质量标准及数量要求相符的产品，或者未及时交货、无法快速响应公司的订单需求，将会对公司的产品供应带来不利影响，进而影响到公司的经营业绩及财务状况。

　　应对措施：公司管理团队对磁性器件制造车间进行了重新规划，完成了流程再造，在惠州、徐州工厂新投入了多台扁线立绕设备，以及磁环自动化灌封生产线、半自动化装配线，大大提高了新能源磁性器件的制造能力，同时提升了自动化生产水平。启动了宿迁格利尔的标准化建设，租赁新厂房、大量招聘新员工、投入生产设施，扩大生产规模。惠州格利尔新厂区投入使用，自动化、半自动新设备也陆续投入了使用。通过多基地的共同努力，产品交付能力得到了大幅提高，满足了客户的交付需求。

　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为19,800.25万元，占期末流动资产的比例为30.65%;若未来公司主要客户发生经营困难或者与公司合作关系出现不利状况，可能导致回款周期增加甚至无法收回货款，进而对公司经营产生不利影响。

　　应对措施：公司在2023年继续加强对应收账款回收的管理，密切跟踪债务人的信用变化情况，通过事前把关、事中监控、事后催收等控制措施，增强风险识别能力和风险管理能力，优化客户结构。加大对应收账款的催收力度，将应收账款回收情况纳入业务人员绩效考核体系，增强业务人员加速回款的积极性。评估并投保出口贸易信用保险，弥补未来可能的坏账损失，保障企业稳健经营和可持续发展。

　　报告期内，公司海外销售收入占主营业务收入的比例为38.03%，主要使用美元、英镑等外币结算，外币的汇率波动会产生汇兑损益，汇率波动对公司的经营成果存在一定的影响。如果未来外币汇率出现大幅波动，且公司未能就相关汇率波动采取有效措施，将对公司经营业绩产生较大影响。

　　应对措施：公司将密切关注国际市场的政治经济形势，适时调整公司的出口策略，保持公司产品在国际市场上的竞争力。同时，根据汇率变动情况及时调整出口产品定价，通过提高公司产品的技术、品质与服务来提高公司产品的议价能力，进而减少汇率波动对产品定价的影响程度。公司也将适时采取选择适当的计价货币、调整结算期限、采用远期结售汇、外汇掉期等措施锁定汇率波动风险，蕞大程度减少汇率波动产生的汇兑损失。

　　随着大数据、云计算、人工智能等物联网相关技术蓬勃发展，LED照明智能化、系统化升级对公司产品开发能力、技术研发能力提出了较高要求。如果公司的研发转化不达预期或技术更新落后于市场，则有可能影响公司销售，进而对公司经营业绩产生不利影响。

　　磁性器件产品主要是作为电子产品的配套，面对的客户是专业的终端产品制造商或系统集成商，企业需要及时针对客户的需求做出快速反应，对企业的专业化产品研发、制造、供应以及服务能力要求较高。此外，随着下游电子应用产品推陈出新及功能日新月异，以及新的应用领域不断出现，磁性器件产品必须配合下游产品发展趋势做适度更新设计。能否紧跟行业技术发展的主流趋势，持续保持对市场需求的快速响应能力，保持技术和产品的竞争优势是市场竞争的关键。公司存在未来技术更新不能满足下游应用需求，或研发进度不达预期，落后于竞争对手的风险。

　　应对措施：公司一贯重视新技术及新产品研发，拥有完整的研发体系，坚持以为客户创造价值为导向，推进研发中心能力建设，打造持续的科技创新能力。进一步加强产学研合作，多个合作研发项目启动，项目开发都在稳健推进中。以充分市场研究为前提，科学规划，在产品研发标准化、平台化、系列化方面持续发力。

　　8、募集资金投资项目不能实现预期效益的风险

　　本次募集资金拟投资于智能制造基地建设项目、研发中心建设项目和补充流动资金项目。若公司本次募集资金投资项目能够顺利实施，将扩大主要产品产能，进一步提升公司经营规模。但募投项目在开发建设过程中，将受到宏观政策、技术迭代、市场竞争等诸多因素的影响，募集资金投资项目存在因市场开拓不理想导致新增产能无法有效消化、项目实施进度或预期效益不及预期的风险。

　　如果募集资金投资项目建成后未能产生预期效益，则新增折旧摊销费用将减少公司利润，对公司未来经营成果造成不利影响。

　　应对措施：公司进一步充分论证项目的可行性，综合考虑公司园区布局、容积率及研发生产需求等，按照前瞻性、通用性做好厂区、产品、装备规划布局，新建综合楼及厂房可与公司原有园区协同整体规划，更好的规划车间，提高厂房利用率，满足公司未来发展需要。公司将加大市场开拓力度，优先释放募投项目新产品的产能，丰富公司产品结构，拓宽产品应用领域。同时，加强风险管控，提前做产品研发准备和市场布局，合理安排投资建设进度并科学管理，尽快形成产能。

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