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　　原标题：论企业转型升级之整合产业链模式

　　本文是《论企业转型升级应对之道》承上启下之整合产业链模式篇，将从产业链整合的实质及意义展开分析，基于创享智库所运作的项目以及研究的案例进行分析、阐述，探讨如何进行产业链整合。

　　产业链整合的实质就是资金链、信息链、物流链等整合。其中资金链就是要实现企业正常运营，从现金到资产，再从资产到现金循环的良性增值过程。信息链就是将运营情况转变成可量化的数据，再将数据加工成对应的信息，从而转变成知识点，形成可以参考与借鉴的情报资料。物流链则是以最佳的服务为客户配送以及响应的配套设施，一般是由仓储，配送，运输等诸多环节构成。

　　从产业链发展的维度来看,产业的发展推动并孕育着新的机会；从成本摊销的维度来看,产业链条上的成本支出与转移,短期可能存在利润空间；从构建价值网的维度来看,当产业边界被打破之时,正是价值重构之机。整合产业链从主观因素上考虑，并非弱化主营业务，而是从长计议为了凸显业务重点。产业链的整合要根据自身条件以及经营业务的水平来选择对应的整合方向，大体可以分为纵向整合、横向整合以及混合整合。关于纵向整合还可以根据具体情况选择向上整合或向下整合。通常情况下，围绕主营业务去整合产业链，整合的结果“合”很重要，有关的过程“整”也非常关键，这就涉及到如何开展的问题。

　　横向整合，是指通过对产业链上相同类型企业的合并融合同类项，来提高企业的集中度、战斗力、扩大市场势力，从而加强对市场价格的把控，获得超额利润。横向整合关注资源的广度，只有参与整合的资源增加，才能共享更多的资源，竞争优势才会明显。

　　矩阵魔方，创享智库自主孵化的一家定位为智慧商业领域的互联网公司，仅用了13个月时间，使这家公司估值提升了500倍，经德勤估值为3.6亿元。公司利用互联网、物联网、金融网、云计算、大数据、移动终端等前沿科技，以第四方支付和交易大数据服务为突破口，在商业各个领域开展布局，横向上覆盖各个产业，纵向上将线上线下的所有交易进行连接，打通信息通道和支付通道，为消费者提供更便捷的消费体验，达到为企业服务增值的目的。

　　2015年2月14日，滴滴打车与快的打车达成战略合并，就是另一种形式的横向整合。合并后，服务人群将更多，覆盖城市将更广，双方融为一体，联合推进技术创新，回归到正常运营。

　　纵向整合,是指企业通过对产业链上下游企业施加影响，使之接受一体化或准一体化的合约，通过产量或价格进行控制,实现纵向产业利润最大化。

　　找钢网，一家全产业链钢铁电商，提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合服务，其中包括钢铁贸易、物流、仓储、加工以及大数据、供应链和金融等服务。创建伊始，找钢网是以产业链整合者的姿态进入钢铁贸易交易环节。在钢厂-大代理商-中间商-零售商-终端用户等环节中，由于钢厂和大代理商存在长期稳定的合作，双方是强关系；而零售商和中间商合作具有随机性，双方是弱关系；找钢网以弱关系为切入点，汇集小买家，再以此吸引卖家进入。找钢网充分利用免费的噱头，同时具有快速找到货源、比价快及具有一定的议价能力，撮合交易增长迅猛；这些订单又反过来吸引了厂家和代理商；钢厂自营的交易环节于是演变成“钢厂-找钢网-零售商-终端用户”。找钢网使得钢铁贸易交易链条变短，物流效率提高，达到了纵向整合产业链的目的。

　　混合整合,是指充分利用和本产业关联度较大的企业开展一体化运作，融合了横向整合与纵向整合。

　　2017年中粮集团年营业收入达到4825亿元，而在十年前的2007年，其营业收入为892亿元，十年期间收入增长了440%，年均增长16%，远超同期其他央企平均增长水平（2007年央企总营收9.8万亿元，2017年总营收26.4万亿元，年均增长10%）。在这十年间，中粮集团提出并实施“全产业链”模式，围绕“从田间到餐桌”的战略主线，向农产品领域的源头和终端同时进军。这种模式所涵盖的多个环节所构成的产业链系统，将产业链上中下游企业以产权、战略合作等方式结合在一起。企业间纵向联合，达到研发、生产、物流、销售一体化的整合效果，提升了企业综合竞争力。产业链的整合有利于合理配置资源，促进产业结构优化升级，获得规模效应，降低经营风险，以及协同发展。

　　总而言之，作为一家具有全球视野的商业智库机构——北京创享智库咨询有限公司认为：在产业链不成熟之时，诸个产业环节拥有较大的利益整合空间，适合于开展纵向整合；在产业链成熟之时，可以将相关横向机构及实体，发挥规模效应，进行横向整合；而相对于自成体系的成熟产业来说，不适合做全产业链；但是，对于影响力大、资金充裕以及拥有足够资源的企业，也是可以考虑实行混合整合，打造全产业链。

　　在激烈的市场竞争中，资本的影响力不可谓不大，企业如想抓住发展契机，迅速发展壮大，及时获得融资显得尤为重要。3月下旬，创享智库《颠覆——一场与商业模式的革命性对话》隆重开启，商业模式、风险管理、融资战略……你所关心的一切都在这里。

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