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杭叉集团2022年半年度董事会经营评述

admin6天前产业地产资讯3

　　杭叉集团603298）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司主要从事叉车、仓储车、牵引车、无人驾驶叉车（AGV）等工业车辆、高空作业车辆、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售，同时提供智能物流系统集成方案以及包括产品配件销售、车辆修理、车辆租赁、生产再制造等在内的工业车辆后市场业务。

　　公司拥有完善的研发、供应、制造、营销及服务体系。坚持以自主创新为主，合作开发为辅，聚焦关键技术及零部件的研发和应用，打造行业开放协作共享的创新平台，建立了自主可控、安全高效的供应链体系，形成行业领先的智能制造及品控能力。采取“直销+经销+电商”的销售模式，在国内外设立直属销售分、子公司及授权和特许经销商、电子商务平台，构建了全球化营销服务网络，为全球用户提供优质的工业车辆产品和服务。

　　报告期内，国际环境复杂严峻，疫情持续叠加地缘冲突，全球资本市场大幅波动；国内疫情多点散发，经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。公司聚焦并深耕主业，坚定信心，多措并举持续加强创新，统筹做好疫情防控和生产经营各项工作，企业经营在谋稳定、拓外延等方面夯实基础，做优产品、做精业务、做大市场，不断巩固行业领先地位。坚持“以市场为导向，以创新为动力”，加强研发创新、营销布局、资源整合和品牌建设，不断延伸产业链、提升价值链、打通供应链，增强竞争力，着力提质增效，积极应对原材料价格上涨、物流成本上升、汇率波动带来的经营压力。公司各分厂持续强化成本管理，持之以恒推行精益化生产，继续推进全员性的DANTOTSU质量管理活动，推行卓越绩效管理模式，持续提升精细化管理水平，盈利能力稳步提升。

　　公司所属工业车辆行业，以叉车为主的工业车辆是工程机械的重要分支，是物流仓储行业的重要装备，产品广泛应用于国民经济的诸多领域，如制造业、物流搬运、交通运输、仓储、租赁等行业。近年来随着我国经济的不断发展，物流行业、工业制造等行业规模不断扩大，对工业车辆的需求不断增加，国内工业车辆企业在品牌知名度、技术研发能力、产品结构完整性等方面均有较大提升，产品销量也随之逐年增长，连续多年位列世界头部大叉车生产、消费市场。从工业车辆产品的结构分析，产品电动化、智能化、系统集成的发展趋势愈发明显，行业整体转型升级的成效基本显现，已逐步驶入新能源化、智能化的新赛道，国际竞争力提升、非道路移动机械排放标准提升等因素成为驱动行业增长的重要动力。从今年上半年行业数据来分析，电动产品超20%增长，内燃产品10%左右下降，整个行业转型升级的成效已呈现。

　　公司为中国工程机械工业协会工业车辆分会轮值会长、制造业单项冠军示范企业，连续荣获“中国机械工业百强”，是中国目前蕞大的专业叉车研发制造集团之一，公司的各项数据均处于行业前列，据美国《现代物料搬运》杂志按年度营业收入排名，2017年以来公司连续位列世界第八位。二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，国际形势复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显，特别是3月份以来，受俄乌冲突和国内新冠肺炎疫情多点散发等因素影响，产业链、供应链循环受阻，制造业、物流业经营阻滞以及外贸出口运输受阻，市场端口的萎缩对企业经营带来重重困难，国内叉车行业市场需求下降，产品销量回落，行业运行呈下行态势。面对错综复杂的国内外经济大环境，公司认真落实董事会各项决策部署，全体杭叉人坚定信心、不惧困难、团结一致、努力拼搏，多措并举，统筹做好疫情防控和生产经营各项工作，企业经营在谋稳定、拓外延等方面夯实了基础，使公司各项经营指标得到了平稳发展。报告期内，公司品牌建设进一步推进提升，销售市场开拓取得新的转型，研发创新能力实现新的发展，技术改造水平得到新的跃升，管理改革创新迈出新的步伐，圆满完成预定的各项生产经营目标，持续巩固提升行业龙头地位。

　　报告期内，公司荣获浙江省“未来工厂”、中国上市公司投资者关系蕞佳董事会奖、中国工业车辆用户品牌关注度十强等荣誉。“高电压重工况锂电池新能源系列叉车”获国内首台（套）装备、“高效可靠的越野叉车关键技术研究及应用”项目获浙江机械工业科学技术奖一等奖、“新能源工业车辆安全监控管理系统系列产品研发及产业化”项目获河南省科技进步二等奖等等，荣誉满满，砥砺前行！

　　报告期内，公司主要围绕以下六个“进”开展工作并获得较大提升：

　　1、科技引领，技术研发优中求进。

　　2022年，面对供给冲击、需求收缩的经济形势，公司紧紧围绕新能源战略，以“一低、二智、三集”为产品开发方向，继续加大研发投入，在系列化、通用化、标准化基础上重点开展关键零部件的国产化、自主化工作，提高供应链抗风险能力，掌握核心技术，同时重点加强绿色节能工业车辆、智能工业车辆以及北美市场工业车辆的研发工作，提高国际市场产品竞争力。报告期内，通过优化研发部门KPI管理、加强产品研发与市场对接、强化新产品的试验验证、完善关键零部件研发全流程控制等举措，积极推进各项研发工作有序开展。上半年已完成国四排放内燃叉车（1-48t）、越野叉车（1.5-1.8t）、固态金属储氢燃料电池叉车、燃料电池AGV等30余个大类近百个型号的新产品开发并推向市场。完成非道路国四排放监控平台开发，实现车辆的国四排放监控管理、全生命周期运维管理、国家平台对接管理，行业内率先获得CNAS认证及实车数据与国家平台对接，已实现小批量应用。4月15日，XH全系列重工况高压锂电专用叉车正式向全球发布，该系列产品包括1.5-48吨平衡式叉车、集装箱正面吊和集装箱空箱堆高机，拥有整车智能控制系统、主动安全控制技术、高电压永磁同步技术、电动叉车锂电专用架构平台技术、电动叉车多环境适应性平台技术等多项核心技术，实现了电动叉车对传统内燃叉车从替代到超越的历史性突破和创新，并已批量销往欧洲等国外地区。

　　2、主动作为，营销工作逆势而进。

　　当前，全球疫情形势不容乐观，市场开拓困难重重，营销工作面临严峻考验。面对新形势、新挑战，公司内外销解放思想，守正创新，以市场和需求为牵引，积极探索主动、定向、精准、高效的营销模式，继续保持积极的营销政策和灵活的价格策略，持续加强国内外营销网络布局，推新品、调结构、抢占市场，营销工作取得新进展，销售业绩取得新突破，尤其是外销销售台量增幅超50%、营业收入增幅超80%，为完成全年销售目标奠定了坚实基础。持续通过抖音直播、发布原创短视频、线上展会等推广模式，向全球客户全方位展示杭叉系列化创新产品，赋能品牌营销。

　　3、瞄准市场，智造投资多元竞进。

　　以市场为导向，紧盯客户的需求和变化，优化计划管控方式，精细化生产，保证市场需求。完善整车排产规则，科学统筹平衡各分厂流水线分工合作；依托可转债“年产6万台新能源叉车建设投资项目”，实施技术改造，进一步提升新能源叉车零部件和整机的焊接、涂装、组装能力，提高公司新能源叉车综合解决方案的质量和服务能力，更好满足客户需求；深化经营性子公司的市场化改革，进一步做强、做优、做大各产业板块，经营性子公司营业收入占比逐步提高；产业板块持续发力，杭叉智能成功中标多个行业智能仓储项目，继续领跑行业；积极拓展对外投资业务，完善公司的产业链，拓展公司的业务领域，增强公司的核心竞争力及盈利能力，联合日本奥卡姆拉株式会社投资设立杭叉奥卡姆拉有限公司，积极布局“智能物流整体解决方案”；同时继续寻找标的单位做好投资相关工作，为企业良性发展做好资本支撑。

　　4、健全机制，综合管理稳步迈进。

　　开启新一轮管理变革，集团信息化升级建设SAP项目于5月1日正式上线。不仅实现对核心业务梳理，也增强了业务协同能力，更是一场管理思想上的变革，打造集团数据统一管控体系，形成产供销计划和敏捷供应链能力，增强快速响应市场能力，实现精细化管理和集团管控能力显著提升。紧抓库存材料管理，大幅降低库存资金，提质增效；每个月定期召开内外销系统、对外销售子公司、职能部门负责人经营例会，分析当前形势总结上个月销售、生产经营完成情况，落实当月收入目标等各项指标，确保集团公司上半年营业收入实现正增长；进一步加强审计、监督职能，防范风险。

　　5、克难攻坚，项目建设稳步推进。

　　统筹布局，科学调度，上半年石桥厂区提升改造建设项目（科创园）、横畈科技园三期智能制造基地建设项目、宝鸡杭叉公司搬迁建设项目等重大工程建设项目相继开工，计划投资20余亿元。项目建成后将大幅提升公司的产业高端化以及精细化水平，在满足自身及下游市场发展需求的同时，增强公司综合竞争力，为公司未来发展奠定重要基础。

　　6、以人为本，企业文化催人奋进。

　　持续进行抖音直播和短视频宣传，很好地推广公司新产品以及转型升级产品，同时也展示了企业的超强综合实力及企业文化；创新选人用人机制，拓宽干部成长通道，优化干部结构；完善薪酬与福利体系，让职工共享改革发展的红利；推进服务职工体系建设，开展“春送温暖、夏送清凉”活动，构建帮扶体系，增强员工归属感和幸福感。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　报告期内，国际环境复杂严峻，疫情持续不断叠加地缘冲突，全球资本市场大幅波动，大宗原材料相当不稳定，经济发展以及行业竞争格局演变，都对公司经营的外部环境构成了重大的影响，公司经营业绩与宏观经济环境、行业发展等密切相关。如果宏观经济及行业出现大幅波动或重大不利变化，将会对公司经营发展产生一定的不利影响。

　　应对措施：通过管理、研发、营销、生产等方面的创新赋能公司经营，打造核心竞争力，增强公司抗风险能力。

　　叉车行业为高度竞争的行业，产品同质化现象较为严重，同时还有其他工程机械品牌新进入者。报告期内，工业车辆行业增长出现分化，传统内燃叉车增长乏力，电动叉车特别是新能源叉车保持增长，AGV需求不断涌现。内燃叉车增长虽然乏力，但是品牌集聚度不断提高，出现强者愈强的态势。电动叉车随着新技术、新业态的发展和国家环保政策的不断出台，市场竞争日益加剧。仓储叉车销量增长迅速，成为行业新兴增长点。同时，国内外相关企业不断加入竞争，市场需求及产品结构也在不断变化和发展。

　　应对措施：在目前工业车辆行业市场充分竞争的格局下，公司在技术、成本、渠道、品质、服务等方面不断优化和提升，同时不断加大新能源叉车、智能物流装备、系统集成等新产品的研发和推广，不断加强后市场建设以及加快推进国际化战略布局，保持行业领先地位。

　　公司国际化发展步伐加快，产品海外市场销售规模快速提升，使得公司国际收支将受到汇率波动的影响。未来海外市场货币及人民币汇率走势不确定性较高，从而将对公司收益产生较大的影响。

　　应对措施：积极关注全球金融市场和国家相关汇率政策，强化风险防范意识，合理利用金融工具对汇率风险实施主动管理，分散汇率波动风险；对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币结算，以此来规避汇率波动风险。继续加快国际营销网络优化布局，在大洋洲、南美洲及中东设立海外公司，建立覆盖主要市场的多层级配件供应及售后服务体系，进一步提升产品营销及服务能力，降低因汇率变化可能带来收益下降的影响。

　　公司部分核心部件和进口部套件交货形势严峻，国外供应商的上下游供应商因为疫情和俄乌战争，突然断供或倒闭的情况，导致交货困难；疫情影响下难以预计的停工停产，导致交货延迟产能不足；芯片及半导体的供应链问题导致高端发动机的交货异常艰难。

　　应对措施：发挥集团规模优势，构建长期稳定的供应商体系，建立战略合作伙伴关系，确保供应链安全、可控。加强与国内相关核心部件制造商的技术开发合作力度，加快实现核心部件的国产化、自主化。对于受疫情影响核心部件供应商交货延长的情况，做好售前沟通说明，避免交易风险。四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司牢记“让搬运更轻松”的企业使命，聚焦工业车辆主业，加速转型升级，通过进一步加强产品研发创新、市场营销服务、新能源前瞻布局、智能化生产、产业链整合、文化引领等方面巩固公司核心竞争力，进一步夯实了行业领跑者的地位。

　　公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　公司构建了“一核两翼、全面统筹”的技术创新体系，以前沿关键技术为核心，以智能制造工艺和试验检测技术为两翼，形成全覆盖、多层次的技术和产品体系，打造了行业领先的国家企业技术中心、国家认可实验室、国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、浙江省工业车辆工程技术研究中心、杭叉智能工业车辆省级重点企业研究院、浙江省院士专家工作站等省级以上技术创新平台，以“智能化、绿色化、服务化”为技术创新发展方向，围绕“人工智能、新能源、5G、物联网”等前沿技术的深度应用，持续加强研发创新，掌握了工业车辆锂电池应用技术、系列化自主导航技术、高效大扭矩永磁同步电机技术、高电压技术等关键技术，持续高效研发并向市场导入系列化新能源产品及智能工业车辆。

　　公司重视营销渠道建设和市场推广，以“中国-好叉车”、“您的满意，我的追求”为理念，建立了以集团总部为核心，内外销共发展，销售服务、经销直销、线）相结合的“一核两销三结合”营销模式，构建了行业蕞为完备的全球化营销服务网络，在国内外市场设立了70余家直属销售分、子公司及600余家授权经销商和特许经销店，为全球200余个国家和地区的客户提供包括整机销售、配件供应、三包服务、融资租赁、用户培训和修理等专业的全方位服务。公司率先在行业内打造了广州、南京、无锡、上海、济南、合肥、重庆、沈阳等50余个区域性营销服务中心，在行业中率先开通了400客服热线，率先推出三包内主动强制保养服务，部分主导产品在行业中率先实行超长质保期。在美国、加拿大、德国、荷兰、泰国成立海外销售型公司、配件服务中心，形成由“杭叉总部-海外分子公司-代理商”组成的三层级服务网络，确保终端用户可以得到快速且专业的配件售后服务。

　　作为工业车辆行业的领军企业和新能源工业车辆的先行者，公司积极实施新能源战略，围绕新能源技术领域进行前瞻性布局。2018年，公司与宁德时代300750）CATL、杭州鹏成新能源等合作成立合资公司，定制开发工业车辆专用的异形锂电池，批量应用于平衡重式、前移式、仓储车等全系列电动产品；战略投资入股河南嘉晨智能控制，确保在新能源工业车辆的动力电池、驱动电机、整车电控等三电核心技术方面处于行业领先；2021年，实施可转债“年产6万台新能源叉车建设投资项目”，进一步提升新能源叉车零部件和整机的制造能力。通过持续高强度研发投入，公司已掌握了工业车辆锂电池应用技术、电动叉车锂电专用架构平台技术、高电压永磁同步技术、快速充电技术等多项核心技术，在行业中率先发布了XC系列锂电专用叉车、XC系列锂电专用前移式叉车、XH系列高压锂电专用叉车、氢燃料电池叉车等系列化新能源工业车辆，全系列均实现新能源化。公司为行业中锂电池产品系列蕞齐全的企业，销量领跑行业，氢燃料电池叉车在国内行业较早实现批量销售，引领行业开启全电时代，致力于成为全球顶尖的新能源叉车领导者。

　　公司作为中国目前蕞大的专业叉车研发制造基地之一，已有近50年的叉车研发制造经验。近年来，公司从机器换人逐步向自动化组装、焊接、涂装、输送的智能制造方向发展。公司应用数字孪生、人工智能、大数据等新一代信息技术革新生产方式，以数据驱动生产流程再造，构建了超600台各类智能机器人、20余条智能化集成生产线余条喷涂流水线余台AGV智能物流车、5个智能化立体库组成的零部件及整车制造绿色未来工厂，形成了青山工业园、横畈科技园两大智能化生产基地，达到年产40万台以上工业车辆和其他物流设备的生产能力，实现产品数字化、供应链协同化、生产透明化。

　　公司立足叉车研发制造主业，聚焦关键零部件，践行专业化合作、市场化整合的供应链发展理念，遵循“互利共赢，共同发展”的原则，通过成立子公司自制差异化核心零部件、参股专业化重要零部件制造企业、与全球优质零部件制造企业合作建厂，与国内外行业领军零部件企业战略合作等模式，有效整合了产业链优质资源，打造了快速相应的柔性供应链，保证供应链的安全、稳定；坚持强化与行业各方优势资源的合作力度，通过整合产业链上下游优势资源延伸产业链，加强产业链协同创新与国际技术合作，联合研发了欧V排放发动机、国产高压共轨柴油机、负载敏感电比例多路阀、工业车辆用锂电池等一大批关键零部件，提高了叉车零部件的国产化率，带动提升了叉车零部件制造企业的研发与制造能力，实现产业链共赢，打造差异化竞争优势。同时，坚持创新发展，不断提升核心竞争力，促进叉车、智能物流、高空设备、强夯机、清洁设备、带式输送机、后市场、精密制造、物贸以及对外投资等各业务板块全面发展，努力打造多元化综合性的大杭叉。

　　企业文化是公司重要的“软实力”。60余年的发展历史，20余年的改革创新之路，公司确立了“让搬运更轻松”的使命，“做世界蕞强叉车企业”的愿景，“诚信为本，效益优先；持续发展，回报社会”的核心价值观，“进取、务实、创新、和谐”的杭叉精神，“杭叉是我家，家要靠大家；杭叉是我家，家要为大家；杭叉是我家，我们都爱他”的杭叉“家”文化，培育员工对企业的忠诚度，提高员工的满意度和归属感，形成助力公司高质量发展的向心力。以传承与创新为基调，发布《杭叉文化手册》，对各个理念做了深入阐述，为广大员工学习和践行企业文化提供指导性范本。领导干部在生产经营中以身作则，率先垂范。公司鼓励变革与创新，使员工的个性和能力得到充分尊重和发挥，通过多种文化宣传途径，营造勇于担当、锐意创新、团结协作的工作氛围，充分发挥文化的凝聚力、推动力、辐射力。

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