海南“专精特新”中小企业犹如一支精锐奇兵，在市场上不断探索、创新、突破，成为经济发展的新锐力量。海财经·今起推出“海南专精特新企业成长之路”系列报道，发现“锐力量”，探寻专精特新中小企业“成长密码”。

　　一家专注于热带水果种植的企业，除了扎根土地，辛苦耕耘，还能做什么？

　　从香蕉到凤梨，从50亩到30000亩示范种植基地，海南天地人生态农业股份有限公司（以下简称“天地人”）22载发展历程，经过产业调整、扩大规模，其中数字化改革无疑是走得最坚定、最稳健的一步，也将是走得最久的一步。

　　日复一日地在田间地头收集数据，记录每日的天气，总结规律为生产活动做指导，统计万亩基地中数以万计的作物生长数据，建立农业信息数据化管理系统，这不仅是对一线工作者耐心的考验，更是对管理者提出长期主义的要求。“发展农业需要十年如一日的坚持。”天地人董事长徐咏梅坦言。

　　2022年7月，天地人被授予“海南省专精特新中小企业”称号。

　　本次认定即是对天地人农业创新科研的肯定，也是对于天地人深耕农业领域的信心支持，天地人在探索现代农业智慧升级的路径中，不断完善生态农业全产业链闭环设计，打造数字化农业赋能创新模式，为全国现代农业和农业高质量发展提供样板和标杆。

　　从农业产业化国家重点龙头企业到认定全国首批“生态农场”和海南省“专精特新”中小企业，生产规模从50亩至30000亩，天地人的核心竞争力到底是什么？如何精准有效地管理大规模的生产基地？徐咏梅表示，近十年天地人的数字化改革，也是天地人全面超越的十年。

　　天地人通过自主开发的农业信息数据化管理系统，精准把握水果的全生命周期的关键节点，对水果的种植、采摘、销售等流程进行全链条的数据化管理，从而实现质量安全的可追溯，达到农业的精准化、数字化管理。

　　“这套农业信息数据化管理系统建立之初，困难重重，十几年前网络还是2G时代，为了保障网络通畅，我们下决心花大力气自己立杆、架线，从几公里外拉网线，为各基地装上了宽带。”徐咏梅介绍，除了网速，数字化人才的匮乏也是数字化进程中最大的拦路虎。

　　当时每个生产基地的队长、场长几乎都是从工人成长起来，培训的第一步是学习电脑操作系统，认识26个英文字母。坚持开展烦琐而又重复的培训，主要目的还是要让一线员工改变思想，将现代化的管理手段应用至农业。

　　历时10余年，这套农业信息数据化管理系统仍然在根据生产需求在不断地迭代、升级，也是精准管理天地人全省62个生产基地的“最强大脑”，涉及凤梨、香蕉、火龙果、柚子、番石榴等品种。徐咏梅谈到，曾经天地人以种植香蕉为主营业务，在这套系统的帮助下，一人卖出万亩香蕉，因此获得“香蕉女王”的称号。

　　据了解，队长在每天巡地时收集田间地头数据、上传数据，只要在系统查询就知道香蕉是什么时候断蕾、套袋，不同成长阶段株体具体数量，从而计算出每个基地不同时期上市的香蕉有多少存量。

　　通过生产过程中的数据化管理，将传统农业中果品品质不稳定的风险降至可控范围，同时满足不同经销商对果品成熟度的要求，保证了果品品质的稳定性。

　　该系统对农业生产过程中的人、财、物等要素进行数据记录整理和分析，在用工记录上，聘用零工与天气、生产活动一一对应，实现农业规模化有序精细管理。在资金的使用上，精确至0.5元的支出在系统上都有完整的电子数据记录。在产业链条上，链接了上游化肥供应商，下游销售经销商，实现全产业各节点可视、可控化。

　　徐咏梅坦陈，大数据能够辅助提升企业的生产标准化管理水平，同时也通过科学分析、总结规律，有效地指导了生产，让农业生产可溯源、有迹可循。

　　在田间地头的数据搜集，不仅需要严格按照标准，还因为有的农作物的生长周期较长，还需一线工作者与管理者具有耐心，农业数字化需要十年如一日的坚持。

　　天地人的数字化改革改变了传统农业依靠经验决策和判断的做法，提高了整体生产效率，降低了果品品质不稳定的风险。

　　从脱贫攻坚到乡村振兴，天地人发挥龙头企业赋能作用，发动贫困农户、带动中小种植户与家庭农场等市场主体进行热带水果种植，为其提供技术指导、终端销售。

　　长期以来，国人衡量水果仅根据区域、经验、外观与口感下定论。但这样的检验方式不可复制，且达不到真正准确评估一批产品的目的，还会产生如今区域品牌被大量冒用的无奈情况。如何规避此种风险？

　　在天地人赋能体系中，较为重要的一个部分为其提供的国际质量标准体系，也就是定量化品控体系。“小主体”要达到“大效果”，必须做到品质的标准化。

　　作为农业产业化国家重点龙头企业，天地人致力成为农业果品的质量标准的制定者和推广者。

　　“如何选出一个好的标准，我们建立了一个质量标准体系。”徐咏梅介绍，每个果品如何评定是A级品质？天地人设置的质量标准体系内设有许多指标，如糖度、酸度、发胀度，包括颜色等等。

　　在设定好质量标准体系后，通过采摘后、售前预处理的质量分级手段，根据市场需要进行分级，匹配不同层次细分市场的需求，提高整体市场消费匹配度，所有产品的总体收益和消费者福利也相应提高。徐咏梅表示，得益于农业信息数据化管理系统，能够精准把握果品的成熟与采摘，中小农户通过质量分级，整体收益也会相应提高。

　　据介绍，天地人建立的质量标准体系涵盖种植端、销售端，目前在行业内被广泛使用。

　　经过多年的发展，天地人已形成种业引领、科技支撑、全产业链布局、高质量发展的产业格局。纵观天地人的种业发展，具有品种领先性和产业应用性的鲜明特征。

　　在品种升级方面，过去许多优良水果品种大多从台湾引进，天地人也一直引种具有市场前景的热带水果新奇品种，并进行不断升级与改良，通过自主研发水果品种解决种业“卡脖子”，目前拥有受到国家品种权保护的“临家红韵”粉红火龙果品种。

　　在产业应用方面，天地人与上下游供应商诺普信002215）、百果园合作，在东方打造1000余亩示范基地，用于研发出水果新品种后，从种苗、培育、品牌营销等全流程孵化新品种，进行产业化应用。

　　《海南自由贸易港建设总体方案》明确，发挥国家南繁科研育种基地优势，建设全球热带农业中心和全球动植物种质资源引进中转基地。

　　未来，天地人将利用好海南的热带岛屿优势与海南自贸港独特的政策，大力发展种业，在海口打造热带水果种业制高点，形成南有南繁粮食、北有海口水果的南北种业双格局，打出海南粮食和海南水果的两张特色名片。

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