产业链延伸的四大好处
我们工业陶瓷企业面临的困难和问题很多,如产品低价竞争激烈;应收款收取难;产品要求高,成品率低;企业利润低,增长难;企业综合实力差,设备投资跟不上等等等等。如何克服这些困难和问题呢?我们在充分调查研究的基础上,建议将我们所做的陶瓷产品认真地排一排,它们是用在哪里的?是做什么产品用的?有没有可能延伸一步,我们也来做这个产品?这样做并不是很难,许多也都是采购的装配件,这众多配件中很可能做陶瓷是蕞难的。我们这样做了,至少有以下四大好处:
一是增加了附加值。原先我们做的陶瓷件只有几角甚至几分(有的几元),利润更低,,做成产品后的附加值一般翻了几倍甚至几十倍;
二是改变了客户群,避开了我们同行业中的低价恶性竞争;
三是改变了应收款结构,有些产品我们可以要求货款两讫,不像我们原先供应零件,先发货,再低声下气地要款,碰上不讲信誉的客户,我们甚至血本无归;
四是我们的陶瓷配件提高了利用率。因为我们自己在装配,有些陶瓷配件理论上尺寸不到,但可以安装,就不用丢掉,可以安装上去,提高了经济效益。
我们建议,有实力、有眼光的会员企业不妨加大气力做做这项工作。
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