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工业品B2B产业链是什么

admin9个月前 (09-21)产业地产资讯31

  工业品B2B行业产业链结构清晰,,为中下游工业品B2B平台及企业采购需求方提供相关产品。,即采购企业客户,根据公司体量不同,通常将企业客户分为KA客户、SMB客户和零售商客户。

  一、对于产业链上游的供应商企业来说,主要面临三个问题:

  1.信息不对称,对市场变化反应滞后;

  3.销售渠道受阻,增长动能亟待激活等痛点。

  二、产业链中游是工业品B2B平台,从经营模式来看,可以分为自营模式和平台模式,也就是说,核心差异在于是否直接出售产品。

  自营模式属于重资产运营,初期扩张速度较慢,对平台综合实力要求高。其一大核心优势是确保供应链的强力整合,对产品质量、供应流程和售后服务有更好的把控和服务能力。尤其对口组织庞大、需求复杂的企业,以及有特殊仓储和运输要求的危险品服务企业。

  平台模式则属于轻资产运营,资金压力小,通过引入第三方资源迅速起量扩张,扩大产品品类和经营规模。同时作为独立平台,凭自身影响力为第三方背书,增加合作机会。但相应地对产品质量和供应链把握较弱。

  目前,两种模式有融合发展趋势,“自营+第三方”平台模式正在成为工业品B2B行业新的探索方向。

  三、产业链下游是采购需求方,即采购企业客户,通常将企业客户分为KA客户、SMB客户和零售商客户。

  KA客户的工业品采购在整体采购金额中占比较低,采购需求频繁,需要采购员花费大量时间经理处理低值多样的采购需求。因此,他们通常以提高采购效率和优化内部采购体验为主要诉求,对价格敏感度低,对质量和服务要求高,寻求“一站式服务”。

  SMB客户自身数字化程度较低,对产品价格更为敏感,采购品类较多,但批量较小,对采购产品质量要求较高但缺乏全面质检能力,多为中小型民营企业。阳光、透明、合规是部分SMB客户的主要诉求。

  零售商客户采购需求量较小,议价能力较差,价格波动较大,缺乏可信赖的,有品牌质量保证的稳定供应商,进销存管效率低。

  对于产业链下游的采购企业来说,主要面临四个问题:

  4.需求响应慢等工业品采购痛点。

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