当前位置:首页 > 产业地产资讯 > 正文内容

工业品B2B产业链是什么

admin9个月前 (09-21)产业地产资讯29

  工业品B2B行业产业链结构清晰,,为中下游工业品B2B平台及企业采购需求方提供相关产品。,即采购企业客户,根据公司体量不同,通常将企业客户分为KA客户、SMB客户和零售商客户。

  一、对于产业链上游的供应商企业来说,主要面临三个问题:

  1.信息不对称,对市场变化反应滞后;

  3.销售渠道受阻,增长动能亟待激活等痛点。

  二、产业链中游是工业品B2B平台,从经营模式来看,可以分为自营模式和平台模式,也就是说,核心差异在于是否直接出售产品。

  自营模式属于重资产运营,初期扩张速度较慢,对平台综合实力要求高。其一大核心优势是确保供应链的强力整合,对产品质量、供应流程和售后服务有更好的把控和服务能力。尤其对口组织庞大、需求复杂的企业,以及有特殊仓储和运输要求的危险品服务企业。

  平台模式则属于轻资产运营,资金压力小,通过引入第三方资源迅速起量扩张,扩大产品品类和经营规模。同时作为独立平台,凭自身影响力为第三方背书,增加合作机会。但相应地对产品质量和供应链把握较弱。

  目前,两种模式有融合发展趋势,“自营+第三方”平台模式正在成为工业品B2B行业新的探索方向。

  三、产业链下游是采购需求方,即采购企业客户,通常将企业客户分为KA客户、SMB客户和零售商客户。

  KA客户的工业品采购在整体采购金额中占比较低,采购需求频繁,需要采购员花费大量时间经理处理低值多样的采购需求。因此,他们通常以提高采购效率和优化内部采购体验为主要诉求,对价格敏感度低,对质量和服务要求高,寻求“一站式服务”。

  SMB客户自身数字化程度较低,对产品价格更为敏感,采购品类较多,但批量较小,对采购产品质量要求较高但缺乏全面质检能力,多为中小型民营企业。阳光、透明、合规是部分SMB客户的主要诉求。

  零售商客户采购需求量较小,议价能力较差,价格波动较大,缺乏可信赖的,有品牌质量保证的稳定供应商,进销存管效率低。

  对于产业链下游的采购企业来说,主要面临四个问题:

  4.需求响应慢等工业品采购痛点。

  从制造端到应用端:卡奥斯“产业大脑”助力传统模具产业转型升级

  又1个50万亿新方向:120亿资本大佬杀入

  本文由「百氪词典」原创出品, 转载或内容合作请点击转载说明;违规转载必究。

  你的社交欲望总是取决于你当前的精力水平。

  推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

  一级市场金融信息和系统服务提供商

  聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业

葛毅明微信号
产业招商/厂房土地租售:400 0123 021
或微信/手机:135246785151356468684613391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号,以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由中国产业园区招商网发布,如需转载请注明出处。部份内容收集于网络,如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信

本文链接:http://news.021cf.cn/index.php/post/10799.html

分享给朋友:

相关文章

奶奶问我什么是“半导体大基金”我用6点把整个产业链都给她讲懂了

奶奶问我什么是“半导体大基金”我用6点把整个产业链都给她讲懂了

  可能夭折,有业内人士认为这是三星还在吊着卖,西安政府都给你那么多好处了,你还想怎样?中国半导体经过2016年的产业大整合和国家大基金的带动下,已经让美日韩越发忌惮。   而中国半导体产业,真的像外媒报道或一些行业数据显示的那么乐观吗?   目前我国半导体产业的自给率才只有不到10%,《中国制造2025》的目标是2020年自给率达40%,2050年...

创新药产业链龙头股是什么?(2022529)

创新药产业链龙头股是什么?(2022529)

  2022年创新药产业链龙头股都有哪些?南方财富网为您提供创新药产业链龙头股一览:   1、药明康德:创新药产业链龙头股,药明康德2022年头部季度,公司实现总营收84.74亿, 毛利率35.79%,每股收益0.56元。   国内医药外包行业龙头,是国内蕞早开始从事医药研发生产外包的CRO和CMO一体化公司,高层管理团队共拥有超过200项的已授权和...

什么叫法律服务生态圈-法律服务产业链

什么叫法律服务生态圈-法律服务产业链

  什么叫法律服务生态圈-法律服务产业链   四川天府新区总部经济局法务区工作处负责人围绕天府法务区的规划建设思路和法律服务产业发展路径进行了推介。 作为全国首个省级层面推动建设的现代法务集聚区,天府法务区一。近年来,建邺区大力支持和鼓励法律服务机构健康发展,积极培养和吸引法律服务人才集聚,将乐县商标侵权律师南京市有名气的离婚律...

美国、越南能把产业链去中国化?跨国公司经理人说……

美国、越南能把产业链去中国化?跨国公司经理人说……

  欢迎突破次元壁,来到观察者网时评专号~受新冠疫情、地缘政治、贸易保护等多种因素影响,全球供应链格局正面临重塑,在美国主导下布局构建“去中国化”的全球供应链的设想争论日渐激烈。   若想承接从中国转移出去的产能,需具备哪些条件?越南乃至东盟是否有相应能力?而当下的“中国制造”又面临什么困扰?作为正管理越南某工厂的跨国经理人,吴威同观察者网分享了自己的行业见解。...

产业链闭环什么是产业链闭环?产业链闭环的蕞新报道

产业链闭环什么是产业链闭环?产业链闭环的蕞新报道

  如今整个电视行业销量下滑已经是不争的事实,各大电视厂商也都在努力寻找全新的市场爆发点,以免在激烈内卷中没落。而从不少数据中我们可以看出,虽然电视市场整体销量下滑,但超大屏...   电车汇消息:6月7日,天奇股份发布公告称,天奇自动化工程股份有限公司与海通恒信国际融资租赁股份有限公司签署《关于锂电池回收战略合作协议书》,双方拟在锂电池回收资源化利用领......

中国制造业真正需要担心的是什么?

中国制造业真正需要担心的是什么?

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(),代表其在平台内的综合表现越好。   原标题:中国制造业真正需要担心的是什么?   今年一季度,越南出口总额超过深圳,引发广泛讨论。一季度,越南商品出口金额达到885.8亿美元(约合5842亿人民币),深圳一季度出口总额4077亿元。但多数讨论都忽略了一个事实:越南的出口额在2019...

国企混改背书是什么?

国企混改背书是什么?

  民企参与国企混改后,民企将可享用到国企的许多资源,如更低的原资料购置本钱,更稳定的产业链、销售链,这关于民企本身做大做强而言十分关键。总之,从民营公司摇身一变成为国有企业后,就可光明正大地享用各种政府资源,包括但不只限于某些税收优惠、某些国有企业才干享用的政府补助,而且无疑会将公司资信提升至新的高度,从而取得更高的融资额度,在招招标、商业会谈等企业运营活动中也能立于优势的位置。...

【下基层察民情解民忧暖民心】县发改局:聚焦延链补链强链做强优势产业集群

【下基层察民情解民忧暖民心】县发改局:聚焦延链补链强链做强优势产业集群

  “我们正愁项目的事,你们就将省发改委的批复送过来,太给力了,我为你们点赞!”7月22日,湖北葛化华祥化学有限公司负责人紧紧握住县发改局副局长魏圣方的手感慨万千。   在开展“下基层、察民情、解民忧、暖民心”实践活动中,县发改局走访得知葛化华祥亟需上一条年产20万吨离子膜烧碱项目。该局经多方论证,项目符合国家产业政策,积极向省发改委做好,并做好跟踪服务工作。...