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　　三柏硕主动开拓市场 寻找“第二增长曲线

　　走进青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司生产车间，工人正在为一批篮球架进行封装打包。这批篮球架原计划发往美国，却因4月初美国关税政策调整一度陷入停滞。“这两天我们陆续接到客户通知，前期积压订单终于可以发货。”三柏硕总经理文珂说，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，多家客户主动接洽，目前新签订单金额已超100万元。

　　“订单流动性虽然恢复，但国际经贸形势的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对以出口健身器材为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼企业转型的催化剂。从被动承接代工订单到发力ODM（原始设计制造商）模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕正在危机中寻找“第二增长曲线”。

　　今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业带来新的挑战。2024年底，三柏硕董事长朱希龙带队前往越南，随即敲定了上万平方米的厂房租赁协议。从越南工厂厂房筹建到试生产，仅用了5个月。工厂预计今年9月份通过验厂认证，投产后将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂说。

　　更深远的布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕斥资1300万美元收购一家美国企业。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工生产蹦床。收购后，企业迅速激活本地研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪体系，有针对性地开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。

　　这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借本土品牌的认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司承接的订单占比稳步提升，分散了传统代工模式的风险。“近期，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的品牌焕发新价值。”文珂说，这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的缓冲带。

　　“关税变动倒逼我们转向国内市场，但这不仅是退路，更是新机遇。”三柏硕国内销售部总经理助理徐征指着展厅内一套可调节的智能课桌椅介绍，这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年4月举办的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多个订单。

　　2024年，三柏硕国内销售收入仅占年销售额的25%。2025年，三柏硕迅速调整战略，瞄准国内银发经济与教育装备市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品。

　　“从体育器材到医疗康养，这是核心竞争力的延伸。”文珂告诉记者。凭借企业的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。

　　在三柏硕的测试实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行。当体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉动作轨迹，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度等多项数据，对投篮者的动作进行评分。2025年，这款“SHOTLAB智能投篮训练场地”产品已获多笔美国订单。

　　技术投入是三柏硕应对关税的长期答案。企业每年将不低于营收3%的费用投入研发，累计已获得205项全球专利。“同样是杠铃架，我们能做到散件严丝合缝组装，而其他厂商的产品拆开就很难组装回去。”三柏硕研发部工程师董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是三柏硕成为知名企业供应商的关键。

　　在智能制造端，企业打造的国内首个运动器械智能仓，从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。

　　从布局东南亚到开拓国内市场，从传统代工到科技突围，三柏硕用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑企业护城河。（经济日报记者 刘 成）

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