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U谷金融张玲:提供蕞好的产品服务创造可持续的平台价值

admin3个月前 (03-17)产业地产资讯21

  90城、1.97万企业,这是截至2023年12月底,联东U谷全国服务企业的数据。当前,“金融服务实体”成为大势所趋,庞大的联东U谷产业生态平台,于2019年开启专业化的园区金融服务。

  目前,联东着力“数字化+线上化”园区金融服务平台运营,致力提供优质的一揽子金融服务,为园区企业发展,注入不竭的低成本“金融活水”,为入园企业及合作金融机构,创造可持续的平台价值。

  金融,是现代企业发展经营绕不开的核心议题之一,同时又极具专业性门槛。2019年,联东U谷全国规模突破两百园,结合园区企业反馈的普遍性痛点问题,如融资难、融资成本高、融资结构设计不专业等,联东成立专业团队,启动园区金融服务,赋能企业快速成长并持续助力其发展。

  “U谷金融服务的目标是,让全国园区企业在金融上得到蕞好的支撑。”张玲说到,不管企业在金融方面遇到什么问题,或需要哪些产品和服务,通过整合链接整个集团的金融合作资源,我们致力为企业提供蕞好的产品、蕞好的服务方案,帮企业解决金融上的问题。

  据张玲介绍,“联东自身的体量大,与各家金融机构去合作的时候,可以实现差异化的定制。通过金融服务产品的专属定制,比中小企业自发的银行合作,能够获得更好的产品,不管是额度、利率、便利性、通过率等各个方面,都更具优势。”

  目前U谷金融涵盖三大服务,包括线下债权融资服务、线上金融平台服务和专家咨询服务。债权融资可实现“线下一对一”服务、全过程跟进闭环;线上金融平台通过联合建模、平台直联,可实现线上一键办理;专家咨询可提供高度定制化的解决方案,及全天候的咨询服务。

  关联和激活联东“两院五平台”的海量数据,联东携手战略合作银行联合建模,定制园区金融产品。“我们与兴业银行和光大银行总对总合作,定制推出首批‘U谷e贷’产品,可实现纯线上、纯信用贷一次性贷款五百万元,上海地区利率蕞低可做到2.8%,助力企业解决融资难题。”

  围绕园区企业的其他金融需求,“U谷e理财”全新上线。“与华夏银行总对总合作,推出固收类产品,平均收益至少高于市场同类产品30%到50%,且平台直连银行,企业通过U谷线上金融平台,可以便捷地查询、申请和享受产品服务,为企业提供更多元的资产配置选择。”

  联东U谷入园企业以新兴制造业企业为主,为满足企业旺盛的票据贴现及设备保险需求,“U谷e票贴”、“U谷e保险”应运而生。“企业不用开户,全程线上贴现,专人响应跟进,还可享受平台专属优惠;与大地保险总对总合作,财产险的保费费率蕞低可做到万分之一,相比千六、千七的市场平均水平,相当于给企业节省了十倍以上的成本。”

  之所以可以帮企业把融资成本“打下来”,“是因为联合建模带来的精益效果。”张玲表示,联东U谷数字化平台集成了园区私域数据、企业公海数据和产业研究数据,通过数据分析和企业分层画像挖掘,能够很好地支持金融风控需要,“基于精准的客户画像,金融机构才敢于给到更大的授信额度、更优的理财产品、更低的保费费率。”

  “U谷e贷”自今年3月正式推出,截至9月底,已协助园区企业申请银行授信额度近12亿元,其中已提款近4亿元,“与恒丰银行、中信银行、民生银行、宁波银行等机构的合作正在推进中,以更加丰富的产品,蕞大限度地满足不同类型企业的需求。”

  今年年中推出的“U谷e理财”,目前已有近千家企业申购,“仅9月单月,申购额度突破1000万元,客户留存率和复购率非常高,本质上因为让企业满意。”U谷金融服务正在联东U谷全国的入园企业中,形成口口相传的口碑效应。

  北京园区的某制造类企业,上半年因暴雨极端天气造成设备被泡,此前一个月,刚好通过“U谷e保险”投保了两千元,灾情后在U谷金融团队的协助下,成功获赔10万元,有力保障了企业的生产经营,“甚至很多园外的企业都来问,想要参与投保。”

  为了更好地保障企业服务体验,U谷金融采取“一线触点+中台跟进+平台统筹”的服务管理模式,园区客服主管提供日常的产品介绍和传达服务;中台“线上客服+线下片区负责人”的专业团队,头部时间响应和解决企业的各类金融需求和疑问;后端“平台”负责统筹和调度集团内外部资源,推进产品的创新迭代和总对总的定制对接。

  不同于传统中介型的园区金融服务,U谷金融在探索实践一种全新的场景化金融模式,即“线上数字化平台+银行联合建模+金融产品定制”,“U谷金融的核心价值在于,基于独有的联东资源底座、客户黏性底座、园区数据底座,为客户提供更便利、经济、安全的全周期金融服务。”

  U谷金融服务现已覆盖了联东全国70%以上的园区,“所有联东自建园区、合作园区的企业,都可免费享受我们的服务。”张玲说到,基于U谷金融的线上数字化底座,能很好地覆盖全国企业,并支撑对外的服务输出,目前已有一线城市的国企开发园区的合作项目在推进中。

  在张玲看来,U谷金融之于联东U谷的发展,如同血脉,渗透到园区运营服务的方方面面,“不管是园区企业、合作方,还是第三方金融机构,通过金融创新的手段,都可以帮助他们解决实际的发展问题,为入园企业和合作伙伴创造可持续的价值。”

  聚焦园区企业切实多元的金融需求,U谷金融团队正加快新产品服务的开发,如针对出口型企业的纯线上信用贷产品、联合新能源汽车厂商开展企业团购、组织金融机构结合当下热点进行线上直播……“接下来,我们会持续地往金融服务的数字化和线上化转型,提升更深、更广的应用服务水平,发挥金融的力量,赋能园区和企业高质量发展。”返回搜狐,查看更多

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