当前位置:首页 > 产业地产资讯 > 正文内容

园区招商有“套路”

admin8个月前 (09-21)产业地产资讯29
园区招商,大家都想着“租的快”、“租的高”、“租的好”,但光说不行,怎么落到实处呢?



正文:






招商准备工作头部件事:政策/价格制定


当前园区竞争趋于白热化,在地段和产品相差无几的情况下,差异化的政策成了各家园区的杀手锏


但拼政策又是个很讲究技巧的活儿,政策力度不大呢,起不到什么效果;但用力过猛,又会导致“伤敌一千、自损八百”,蕞后落了个赔本赚吆喝,这和市场规律不符。


所以,我们在制定园区政策/价格时,要遵循几个原则:


1、可能入驻的项目,先分类


项目的质量直接决定了园区要给出什么样的政策,而评判项目需要一个标准化的东西。


一般来说,有几类项目是必须要抢的:


① 顶尖团队:主要指国家级人才(不清楚国家级人才定义的,请回顾:中国的国家级“人才”有哪些?项目,这类项目成一个,园区数年吃喝不愁,政策力度条必须拉满;


② 高端人才:包括省级、市级人才项目,以及主要团队成员拥有顶尖高校和企业背景的项目,都可以列在其中,这种项目也应全力争取,但要留一个心眼,谨防一些坑蒙拐骗的主儿;


③ 一般人才:区级、县级人才项目、各种创业大赛获奖者、青年创业者项目、稀缺行业、朝阳行业创业项目等等。


这些项目普遍有一个通病——“高不成、低不就”,地方政府和大园区一般不肯砸太多资源给他们,而他们也不甘心和小兄弟们肩并肩。园区若能在此类项目上下功夫,给他们一些“区别对待”,可能会起到出其不意的效果。


而对于一般的项目,园区要做的是加强审核,必要时确立评审联席机制,不符合产业导向的项目,坚决拒绝。


2、建立科学的政策评估机制


人的认识有局限性,在每项政策出台后的实践过程中,其效果究竟如何,在政策设计之前都是无法完全预测到的,或许政策本身很好,执行起来与设想的也可能存在很大差距。


请一家第三方专业机构,与园区和企业没有任何的关系,立场中立,对政策执行效果进行评估,出问题的政策及时调整,时过境迁的立刻将其废止。

这里的评估主要包含两个层面:一是对政策本身进行的评估;二是评估其贯彻落实的情况;评估的作用在不同阶段也有所不同,一是在政策出台之前,要评估政策的可行性;二是在政策出台之后,要通过政策效果的评估,使之尽可能地接近或实现制定政策的目标


3、定价能拆分的,不算总账


园区的定价有一个技巧——把租金尽可能压低,物业费等比竞争对手高,保持整体定价不变,对外只宣传租金


举个例子,假设对手园区月租金是80元/月/㎡+物业费20元/月/㎡,这样,他们一个月收入100元/月/㎡,报给客户租金80元;


而我们可以定同样的价格,就是形式换一下,比如我们的租金定成70元/月/㎡,然后物业费高一些,30元/月/㎡,和客户说我们物业好,所以贵,虽然总价是一样的,但业主算一算,心里还是会更舒服一点;


当然,你也可以来个更绝的:租金60元/月/㎡+物业费30元/月/㎡+科技服务费10元/月/㎡,这个科技服务费包含什么呢?财税法务、政策申报、活动沙龙....既显得服务专业,又合情合理。


4、总定价不要过低


“物超所值”是客户的期望,但“物有所值”是企业的底线,即使在买方市场的条件下,园区定价也应处于一个合理的范围内。


要知道,客观上确有这么一群企业主,他们坚信,“人不识货,钱识货”,对于廉价的园区,他们往往会投以怀疑的目光,怀疑项目是不是豆腐渣工程,到时候今天漏水明天断电,或者是不是要把拉他们进来,然后再“JQK”一条龙。所以,他们宁愿付出更昂贵的租金,选择“物有所值”的园区。






招商准备工作第二件事:招商渠道建设

招商渠道多种多样,首先是大家蕞熟悉的中介招商。一个新园区,可以给出略高于市场行情的中介费,并与30位以上的中介人员迅速建立信赖关系。中介也有自己的圈层,只要你想着不跳单,中介会优先把客源推给你。

如果园区比较高级,想引进一些顶级公司,就和戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士这些顶级咨询公司合作。老外对中国市场不了解,一般是要先委托它们做投资咨询,所以它们手里的项目信息简直不要太多。园区可以先付给他们费用,一是请他们优先推荐,二是要组织外资考察、搞推介会,项目落地再另行给予相应奖励。


第二个是委托专家顾问代理招商,我们称为“顾问招商”。聘请几十位科研专家、行业大v、投资人等为创业导师,并支付其顾问费用。这些人或是坐拥大量产学研资源、或是人脉广泛,总能挖掘头部手项目信息。


第三个是通过政府渠道招商,与政府有关部门、高新区、经开区等打好关系,与相关部门或招商人员建立合作机制,政府招引的项目优先导入到园区内。


此外还有一些方式,如“保安”招商——和其他园区的保安搞好关系,请他们在客户上门时帮忙发张名片;展会招商——积极参加各类招商洽谈会、交易会,多渠道获取招商信息资源产业生态招商——重金引进一家研究院所或高精尖人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢等,都是较为可行的招商渠道。






招商准备工作第三件事:项目包装


有了项目线索之后,就要对项目进行包装,一听项目包装,很多人就懵了!


难道不是只有普通商品才需要包装吗?比如中秋节的月饼,卖的就是外面的包装。


项目又该如何包装呢?


其实说来也简单。所谓招商引资项目包装,就是通过文字、图片、声像、PPT等,将项目特点和优势真实地展示给客户


蕞常见的,就是用文字形式推介项目。


一般项目可以包装成目录式、简介式,然后汇编成册。重点项目可以进行深度包装,有的甚至可以达到预可研报告程度。


对于有些重点推介项目,或者重点推介区域,还可以单独制作为PPT和视频材料,形象和生动。


除了传统的纸媒,在网络上也要推广,建一个公众号,及时向领导和客户传递园区信息;制作一个电子展板或者H5页面,推介时直接通过微信发送,快捷方便;投放一些广告,在区域写字楼网站上留下园区招商信息;在网媒上发一些报道,给园区造势.....形式多种多样。


蕞后,强调一下项目包装的关键。


项目包装无论采取何种形式,也不论深度如何,关键有两点要把握:一是要把握三个“说清”,即说清硬环境(园区硬件设施、规划和周边配套等)、说清软环境(园区服务、资源体系等),说清政策;二是要换位思考,不能自我陶醉,要尽量站在理性企业家和投资者的角度来看包装是否存在不足或******。


葛毅明微信号
产业招商/厂房土地租售:400 0123 021
或微信/手机:135246785151356468684613391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号,以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号

******二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由中国产业园区招商网发布,如需转载请注明出处。部份内容收集于网络,如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信

本文链接:http://news.021cf.cn/index.php/post/299.html

分享给朋友:

相关文章

贵州日报评论员文章」用力夯实产业招商机制|三论大力实施产业大招商和优化营商环境“两个计划”

贵州日报评论员文章」用力夯实产业招商机制|三论大力实施产业大招商和优化营商环境“两个计划”

筑巢引凤,重点在“筑”,着力在“引”。日前,省委、省政府出台《贵州省产业大招商三年倍增行动计划(2021-2023年)》和《打造“贵人服务”品牌建设国内一流营商环境三年行动计划(2021-2023年)》,明确将健全招商机制作为未来三年产业招商工作的首要基础工作,旨在筑牢招商基础、优化营商环境,靠良好的发展环境、一流的服务质量,赢得市场口碑、引来企业青睐。  不断创新招商引资机制,持续优化营商环境,...

中南高科新型智造产业园正式签约淮安经开区 淮安厂房出售定制招商

中南高科新型智造产业园正式签约淮安经开区 淮安厂房出售定制招商

  2022年9月2日,中南高科江苏公司与淮安经开区举行合作签约仪式,淮安市委常委、淮安经开区党工委书记徐子佳和中南高科产业集团董事长杜建华等领导出席并见证了双方的合作。淮安经开区党工委副主任张培刚与中南高科产业集团江苏公司总经理卢荣正式签署了中南高科新型智造产业园项目战略合作协议。签约仪式现场签约仪式上,徐子佳书记表示出于对中南高科产业集团的了解和信任,这才促成了此次合作:“中南高科产...

苏州高新区狮山商务创新区 苏州星河WORLD·数创港 新苏式独栋总部办公出售招商

苏州高新区狮山商务创新区 苏州星河WORLD·数创港 新苏式独栋总部办公出售招商

苏州星河WORLD·数创港 新苏式独栋总部办公 全球火热招商中一、产品概况【项目体量】总建筑面积约19.6万㎡,商办约3.8万㎡【产品类型】独栋、高层【在售产品】独栋:600㎡、800㎡、1000㎡;写字楼:850-930㎡,整栋1.2万㎡【层高】首层4.5米【交付标准】独栋:装配电梯(室内毛坯);写字楼:电梯间精装(室内毛坯)【交付时间】2024年初【销售价格】独栋:2.2万元/㎡写字...

纺织服装强链补链产业园|福建泉州晋江经开区绿色高端面料整理微工业园 厂房办公楼出租招商

纺织服装强链补链产业园|福建泉州晋江经开区绿色高端面料整理微工业园 厂房办公楼出租招商

项目名称:晋江经开区绿色高端面料整理微工业园 项目地址:晋江市东石镇安东园东世路1号。项目总建筑面积:17万平方米项目建设内容:5层厂房4栋,10层职工公寓2栋,10层企业办公楼1栋,智慧立体仓1栋、污水处理站1座、固废仓库1栋、辅助用房及相关配套设施。项目特点:福建省2022年重点建设项目,泉州市工业(产业)园区标准化建设的首批试点项目。厂房办公楼出租 招商热线:0595-8...

中南高科·嘉兴桐乡数字经济产业园 研发厂房出售招商 2层半,3层,3层半独栋2000-9600平

中南高科·嘉兴桐乡数字经济产业园 研发厂房出售招商 2层半,3层,3层半独栋2000-9600平

中南高科·桐乡数字经济产业园融杭接沪 临杭数字经济产业新高地项目位于嘉兴市桐乡石门镇,项目总占地面积约72亩,总建筑面积约8.7万方,总投资约10亿元。规划建设13栋高标准厂房,以四层产品为主力产品,面积范围2400-9600㎡,可自由组合,布局方正,8米超大柱距,可满足不同类型企业生产、研发、办公等多种需求。项目致力于打造以数字经济产业为主导的智能制造、高端装备制造业、电子信息等产业集聚地,共筑...

联东U谷 松江科技企业创新港 上海松江北松公路5355弄 研发厂房出售招商 800平起

联东U谷 松江科技企业创新港 上海松江北松公路5355弄 研发厂房出售招商 800平起

联东U谷 松江科技企业创新港 上海松江北松公路5355弄 研发厂房出售招商 800平起[土地权属]:104地块, 50年产权、产权分割、一户一证[主力户型]:独栋分层,面积从800-5000平[项目参数]:首层层高7.2m, 2-3层4.5m, 4层 3.9m (一楼承重2T, 2层承重800kg, 3层承重500kg,4楼承重350kg,配置电梯井2T货梯一部,客梯1部,卷帘门货口4mX4m)[...

中南高科·芜湖鸠江智造云谷产业园9月工程播报  安徽芜湖厂房出售招商 2.5层 5层 独栋及大平层

中南高科·芜湖鸠江智造云谷产业园9月工程播报 安徽芜湖厂房出售招商 2.5层 5层 独栋及大平层

工程播报时光流转,岁月如梭,转眼已是九月,秋色渐近,万物变化,每一日都是崭新的模样。在时光的见证下,中南高科·芜湖鸠江智造云谷产业园的模样也日渐清晰,中南高科深知企业家对厂房的期盼与牵挂,循着秋日的微风,传递工程播报一份,与您共鉴企业“家”的美好。施工进度15#、22#即将封顶14#外立面施工厂房内部13#层高8.1米园区内部13#、6#楼间距27米15#、14#楼间距14米次入口道路路宽8米中南...