商业分析工具：产业链分析(Value Chain)模型

　　什么是产业链分析(Value Chain)模型？

　　产业链分析，是用来研究整个产业链中，哪些是关键的商业环节/步骤，以及如何在这些关键步骤上形成竞争优势的。

　　产业链分析，可以帮助企业做一系列的商业决策，包括：

　　改进流程、降低成本、形成竞争壁垒

　　本质上说，产业链分析的思路，是先全面摸排，再选重点分析：确立所有步骤-明确重点步骤-深入分析重点

　　类似产业链模型这一思路类似的，还有以下分析模型：- 相对成本控制模型（RCP）

　　有些已经在之前的文章里介绍过了，比如：

　　其他尚未介绍的，也会陆陆续续写文。

　　那么产业链分析，具体分析过程，是什么样的呢？

　　步骤三：深入分析关键环节上的优劣势

　　产业链分析，需要根据分析目的，针对每个企业或者行业的具体情况，对步骤进行拆分或者重组

　　具体来说，各个环节如何分拆和组合，可以考虑以下因素：-

　　，包含不同团队/设备/技术的应用

　　-成本占比：比如成本占比太大，或者成本飞速上升，则需要分拆

　　-客户认知：如果被客户认知为相对独立的，需要分拆。因为这涉及到，如何在客户的认知里形成竞争优势

　　一般来讲，一个涉及到商品生产的产业链环节，会有如下标准步骤：

　　为了决定哪些环节最关键，可以从成本

　　客户的重视度（可以是定性分析）考虑。成本占比越大的，或者客户越重视的，应该是重点分析的关键环节。从成本占比

　　蛇打七寸。接下来就要看一下，在这些关键环节上，如何获取优势、如何避免劣势。

　　· 影响这些重点环节表现的，主要都有哪些影响因素？

　　· 看哪些成本是可以调节的：看历史、看细分、看竞争对手

　　· 看哪些地方是有竞争差距的（客户认知、跟竞争对手相比）

　　介绍完分析的具体步骤，下面来看一个案例分析。

　　分析成本后发现，原材料，生产加工，包装和市场营销

　　成本占比最大的环节。具体如下图所示：

　　从成本角度分析，跟竞争对手相比，分析相对成本

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