海垦草畜产业集团旗下“海岛福蛋”首家线下专营店开业、首个优质牛肉加工包装车间投产；海垦商贸物流产业集团正式启动航空货运业务，为特色农产品搭建了新的运输平台……一季度，海垦企业在巩固主营业务、开拓外部市场及培育新业务增长点的思路举措让人眼前一亮，对构建大营销体系起到了积极推动作用。

　　消费者在“海岛福蛋”首家线下专营店购买“海岛福蛋”。海垦草畜产业集团供图

　　“我们通过‘电商平台+农产品基地+物流配送+直营店’的模式，让新鲜的鸡蛋在产出后3天内送到消费者手中。”海垦草畜产业集团相关负责人告诉记者，在充分了解市场变化后，该集团及时调整营销策略，以一手强化线上营销，一手洞察实体消费需求打开销售市场，实现产业突破。一季度，鸡蛋销量同比去年增加57.01吨，销售单价同比增长每公斤1.35元。

　　无独有偶，海垦热作产业集团抓住咖啡消费风口，灵活调整经营策略，仅仅用了不到一年的时间开设了33家母山咖啡线下连锁店，推出“甄选咖啡”“创意果咖”等多个产品系列，多元化发展产品体系，提升客户粘度。该集团先后与印尼咖啡企业火船集团签订咖啡项目合作协议，建立伙伴关系，开设首家联名线下门店，并将在海南设立分装工厂、开展咖啡生豆进口销售，联手打造终端体验消费网点。

　　市民游客在海南农垦馆购买母山咖啡。蒙美顺 摄

　　多点开花、全国覆盖、海外发力，正成为海垦企业营销大势所趋——

　　海垦猪业公司加大“走出去”招商力度，紧盯粤港澳大湾区、内地市场，与广州“钱大妈”生鲜超市初步达成在其20至25家门店销售“海垦福猪”产品的意向；与佛山市康厨食品有限公司达成预制菜代加工意向。

　　海垦商贸物流产业集团积极拓展多式联运物流服务，借助航空专线等供应链服务，开拓海垦农产品京津市场，辐射带动扩大海垦农产品的华北地区市场。通过拓展营销布局，实现内外贸联动，上抓资源端，下抓客户端，为海垦特色农产品搭建了新的运输平台。

　　一项项成绩的背后，是海垦集团审时度势，把握消费趋势、用好营销策略的营销战略。下一步，海垦将紧跟自贸港建设步伐，抓住新消费带来的新机遇，强化创新驱动，通过更好的产品和服务，助力海垦集团高质量发展。

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