在家躺平几天，发现了一件很重要的事情：

　　成年人的快乐在于赚钱，持续赚钱持续快乐，不赚钱过年都不快乐。

　　所以收收心，从今天开始回到工作状态，公众号正常更新，还是先聊聊行业的事情，哲学类的文章慢慢更新。

　　新年第一篇，先从宏观的角度聊一聊行业大趋势，当然，以下内容都是个人不负责任的猜测与臆想，跟着感觉走，不是严谨的结论。

　　1、 国内工程机械企业在新的一年，依然面临在海外市场高度景气、国内市场处在下行周期的大环境中。

　　2、 与地产强关联的机械品种（混凝土设备、土方设备、塔吊）依然面临严峻的挑战。

　　3、 海外市场中北美市场、印尼市场、印度市场处在高度景气状态，但是随着海外强势品牌如卡特、小松、日立等供应链问题的持续修复，国内品牌海外份额的持续提升要面临渠道能力、品牌认知、海外生产等多方面的挑战，业绩会出现分化。

　　4、 国内市场，高空作业平台是少见的能够看到确定性增长的细分子行业，高空作业平台在 2023 年依然能够实现 30% 以上的增长。

　　5、 电动型、紧凑型设备如果能解决经济性、易实用性、供应链零部件适配等一系列问题，会成为下一个时代高增长的来源。个人对此保持一种非常乐观的态度。

　　2023 年，预计国内优秀的工程机械企业依然能在海外销量上保持 30% 以上的增长，最核心的看点在于企业能力的提升。优秀的企业能够在红利期解决管理输出、海外生产基地、渠道建设、品牌力提升等一系列工作，在这个周期真正破蛹成蝶，从主要依靠中国市场真正走向一家全球化的强势品牌。

　　在大的逻辑上，依然保持自己的看法，北美市场是全球工程机械市场的高地，得北美者得天下。一方面，北美工程机械市场依然处在一个超级景气周期，2021 年，北美市场已经超越中国市场重新成为全球工程机械最大市场。

　　而北美市场工程机械企业的供应链困境还在持续，只有 19% 的设备目前供求平衡。

　　景气期的市场，需求量极大，客户资金充裕，信用度极高，供需不平衡共同构成了北美市场长期高增长的基石。对于国内工程机械品牌而言，在这个高端市场谋求存在感是重中之重。

　　而发展中国家，印尼与印度市场是重点值得关注的市场。这两个国家看起来都处在大规模基础设施建设的早期阶段，未来的成长空间极大。

　　印尼市场各大品牌市场占有率变化：

　　印尼市场的份额，由于资源型业务处于高度景气状态，小松（Komatsu）与日立（Hitachi）在印尼市场的依然处于非常强势的地位。对于国内的日系品牌代理商而言，印尼的二手设备市场也许很值得挖掘。

　　国内市场上，挖掘机市场受到排放标准切换的影响，预计 Q1 的数据会比较难看。全年的展望也并不乐观，主要需求来源之一的地产业一言难尽。

　　地产业目前政策暖风频吹，但是现在情况越来越清晰，地产业的情况有点像：

　　房价超越了居民可支配收入的承受极限，短期内需求很难起来。

　　讲通俗点，就是六个钱包都不够买房了，够的早买了。

　　从这个角度出发，地产强关联的混凝土设备、土方设备、塔吊设备情况都不会太好。而且我很难认同 2022 年销售数据已经很难看了，2023 年怎么看都是增长的说法。从各个租赁商微观调研的情况来看，现在设备持有者的采购信心处在一个很低迷的阶段。这种低迷很难短期内修复，最终会导致销量的负循环。

　　值得一讲的是高空作业平台市场（MEWP）：

　　在年前租赁商的访谈中，我听到了很多租赁商对明年预期偏负面，不想采购设备。但是深度聊下来，我对高空作业平台明年的市场增长保持高度乐观，核心原因在于：

　　高空作业平台的下游需求依然非常旺盛。

　　与其它工程机械设备不一样，高空作业平台的下游需求主要集中在两块：市政维护与制造业厂房建设，这两块市场需求还在持续扩张。最后导致了租赁商处在一个环境之下：

　　生意非常饱和，出租率很好，就是钱难要，回款率在恶化。现在要买车嘛，没钱。要不买吧，又有很多客户要车 , 左右为难。

　　通常在这种情况下，以国内的营商环境，一定会偏向于需求扩张而不是风险规避。

　　这是我看好 2023 年高空作业平台市场销量的最大逻辑。

　　A、 市政维护。市政建设与市政维护是两块不同的工作，市政建设上由于地方财政的紧张，很多城市市政建设趋于饱和，需求在萎缩。而市政维护完全是另外一个层面的事情，市政维护的需求长期而持续，而且，时间越长，这类需求反而在扩张。这个方面，最生动的一个案例是：上海、深圳算是全国城市中基建饱和度极高的城市，而这两个城市，恰恰是高空作业平台租赁业两个最好的市场，堪称黄金市场。

　　制造业的持续增长带来了国内高空作业平台租赁行业的流金岁月，而我国制造业产业升级的重任还路漫漫兮其修远，未来半导体行业、光伏、汽车、风电等新能源产业链都会处在长期需求井喷的状态，这这些行业的厂房建设，又恰恰是高空作业平台的使用大户。

　　这种强劲的需求下，高空作业平台行业 2023 年依然是一个值得期待的大年，值得从业者为之奋斗，为之夜不能寐。毕竟，需求下滑的时候你就会发现：

　　待在一个需求持续增长的行业是一件多么幸福的事情。

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