这位潮商从400平米的车间主任到单体厂房百万平米的大企老总

招商引资葛毅明133912197932年前 (2024-09-21)产业地产资讯72

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　　央视《遇见大咖》栏目时隔5年再次将镜头对向李东生。5年来，TCL完成了新一轮变革转型，而它的掌舵者李东生仍在不断给自己加压，给企业发展加力。

　　李东生认为，不进则退，慢进亦退。几个月的时间，从40公斤到135公斤，TCL创始人、董事长李东生在背蹲举铁这项运动上展现出了惊人的耐力和实力。每周两次，每次都大汗淋漓。这个重量很多年轻人都拿不下来，而李东生已经65岁了。要知道，5年前他的健身方式还是快步走。

　　在中国，像TCL这样，从一家生产磁带的地方小企业起家，不断穿越市场周期、技术迭代、转型升级，持续开辟新增长曲线的企业是罕见的。这与掌舵人李东生不断突破又自律坚毅的性格密不可分。

　　说起TCL，大多数国人并不陌生。一盘TTK磁带、一部TCL电话机、一台TCL王牌电视……总有一款产品深刻在童年记忆里。

　　1981年，TCL的前身，TTK家庭电器有限公司成立。当时，录音机作为最早一批家电产品开始进入千家万户，而磁带基本还是依靠进口。第二年，李东生从华南工学院(现华南理工大学)无线电专业毕业后加入TTK，凭借过硬的专业技术能力成为车间主任，投身公司的磁带生产事业。

　　▲20 世纪 90 年代初，上海卖场里的 TCL 王牌彩电

　　李东生回忆说：“当时的车间只有400平方米，公司也只有几十名员工。”但两年后，TTK磁带的销量就达到了惊人的1200万盒。

　　改革开放后，中国人的家用电信设备飞速更新，TCL的产品力也压茬推进，屡屡成为所处领域的“王牌”。1985年，李东生被任命为TCL通讯设备公司总经理，开发电线年，TCL电话就成为家喻户晓的“中国电话大王”，一度占据中国电信市场份额的65%，并出口30多个国家。至于电视机，有哪个“80后”“90后”的童年梦想或者玩伴不是一台TCL王牌电视呢?甚至它常常被用作各大活动的头奖，用来吸引顾客眼球。在当时，其品牌价值便达到267.12亿元。

　　▲1992年，TCL研制生产出王牌彩电并成功投放市场。

　　近年来，TCL的产品似乎淡出了大众的视野?答案是否定的。早在2009年，TCL斥资200多亿创立TCL华星，进军半导体显示领域。当时，液晶显示器几乎被日韩等国的大企业垄断，国内基本全靠进口。而TCL华星经过13年的努力，其TV面板市场份额位居全球第二，电竞显示器市场份额全球第一。

　　2021年，TCL通过TCL科技、TCL实业两个主体，实现了2523亿的营收，比五年前翻了一番。

　　在央视《遇见大咖》的镜头里，占地100万平方米的TCL华星厂区雄伟、庞大。李东生坐在行进中的参观车里不无感慨地说，这种高科技工业给人的直观感受是非常震撼的。

　　TCL何以能穿越41年市场周期，踏准每一次技术迭代，始终找到新的增长曲线年，在行业周期下行的背景下，李东生仍逆势加大了投资。9月29日，投资350亿的TCL华星t9项目投产仪式在广州举行。该项目是中国单体最大的氧化物半导体项目之一，它将生产高端IT及专业显示产品，补齐TCL华星的产品线。此前，TCL华星在深圳、武汉和苏州已经拥有8条生产线。李东生为何要在全球消费电子市场陷入衰退，面板价格处于低谷的时候下如此重注?

　　他说：“在亏钱的时候投资，非常考验一个企业的战略管理能力。我们做的是5年的战略规划和10年的预算，这些投入有些是用在当下的，有些要5年甚至更长时间的积累才见效果。所以，一定要看的长远。无论周期处于什么位置，该投还是要坚持投。”

　　实际上，李东生当下面临的压力远没有13年前决策创立华星时的大。

　　2009年，TCL穷尽所有资源创立TCL华星，宣告进军半导体显示领域。在当时，很多人并不看好。因为此前TCL并购了国际知名品牌汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务后，遭遇了低谷。李东生坦言，当时是“砸锅卖铁”赌上全部身家才创立TCL华星，一旦不成功，整个集团都将被拖垮。

　　事实证明，李东生的这一决策做对了!如今的TCL能稳步发展，全靠当年不惜一切代价拿下华星。2021年，TCL华星业绩创下新高，营收881亿元，同比增长88.4%;净利润106.5亿元，同比增长339.6%。更可贵的是，这次决策使得TCL完成了自身产业结构的转型升级。

　　之所以在当时有如此坚定的信念，是因为李东生抱着一个最朴素的想法。自己不去研发做上游的面板，单单做下游的彩电，TCL拿什么和三星、LG这样的大公司去竞争呢?

　　而透过此事可以看出，李东生身上最可贵的，除了战略眼光，还有坚毅的性格，特别是经历了低谷也没有对判断力和执行力形成干扰，这或许是一个企业在风云际会中长久屹立的内核。

　　2017年4月，面对净利润和增长乏力，李东生决心推行新一轮变革。与以往并购、外扩不同。这次变革刀刃向内，直指公司经营观念、组织结构等方面弊病。

　　李东生认为，不进则退，慢进亦退。他提出“相对竞争力”的概念——企业不仅要进步，还要比对手进步得快，否则一样会死掉。

　　2004 年 4 月 26 日，李东生与阿尔卡特集团董事长谢瑞克签署谅解备忘录，组建合资公司他发表了《逆水行舟不进则退，改变自己才能把握未来》的内部讲话。制定了明确的目标举措：集团总部减员、降费30%，下属企业参照执行;剥离、出售、关闭非核心业务企业110家;设立TCL科技和TCL实业两大产业集团，分别承担半导体显示和智能终端两大业务。

　　这次变革堪称TCL的一次脱胎换骨，李东生亲自部署并参与重点工作，比如与老员工的谈话和妥善安置等。终于，历时3年，变革宣告完成。TCL科技的净利润进入增长通道，市值也逐步提升，获得资本市场认同。

　　变革既已完成，李东生又着手继续开辟新赛道。2020年，TCL科技斥资125亿元收购天津中环集团100%股权，后者旗下的中环股份主要从事新能源光伏等的研发工作。这成为TCL科技继半导体显示后的第二条成长曲线。

　　这五年，TCL的内核外延都日益坚固，通过TCL科技与TCL实业两大主体在全球范围内建立了完善的供应链体系，在全球设有43个研发中心、32个制造基地，基本形成了自身独特的全球化布局。

　　作为伴随着改革开放成长起来的企业家，李东生对全球化情有独钟，他说：“从全球产业链布局来看，中国制造业离不开全球市场，全球市场也离不开早已形成的全球分工和布局，以及中国企业在其中所扮演的角色。”

　　TCL 华星深圳 t2 研发中心他大力推动TCL的全球战略布局，即便是在中美贸易摩擦最严重之时，他也通过亲自考察，来调整全球化策略。比如当他预估到美国加税的政策可能扩大至彩电领域时，便着重增加海外基地建设，加大对墨西哥工厂的投入，在这里生产产品，再销往美国。

　　2021年，TCL实业的海外市场营收额和增速均已经超过国内。整个TCL(TCL实业+TCL科技)2021年的营收2523亿人民币中，海外销售为1174亿，占比超过40%。其中，彩电、手机等终端产品海外销售占比约为?54%。

　　李东生的全球化布局终究带来了甜头，一家企业的双循环和一个国家的双循环一样，国内和国际都缺一不可。

　　李东生是恢复高考后的第一批考生。那时，他以全县理化第一名的成绩考入华南工学院，也就是今天的华南理工大学。那一代人才辈出，康佳的总裁陈伟荣、德生收音机创始人梁伟等等，都是李东生的老同学。

　　李东生(前排右三)华工求学时期。李东生这一代人身上流淌着改革开放的血液，也对高考有着独特的情感。他常说，是高考给了他第二次生命。去年他向母校捐资1个亿，今年又再次捐赠4千万，用于支持前沿探索和应用研究。

　　当前，国内就业形势十分严峻。TCL却在2022年逆势扩招了4500名大学生。

　　李东生认为，现在的年轻人思想活跃。因此，他把午餐、晚餐的时间拿出来，挨个跟不同部门的人吃饭、聊天。席间，“00后整顿职场”“像尊重孩子个性成长一样尊重员工的想法”等等无所不聊。——这是他感知危机，主动求变的另一种方式。

　　受疫情影响，李东生2022年只在7月份出了一次国，却先后在美、日、韩见了30个客户和合作伙伴，促成了一批境内外的合作。回国后在酒店隔离期间，除了线上办公，还完成了自己的博士论文，甚至读了3本政治经济学名著。

　　因为行业竞争非常激烈，李东生大部分时间都在工作。几年前为了方便工作甚至搬了家。如今从他的办公室到家里，步行只有几分钟。妻子魏雪说，一开始看到李东生又是搬家，又是不着家，TCL是他生命中最重要的那种状态，很不习惯，两口子经常吵架。后来慢慢感受到他的家国情怀、担当意识，那种“小我”慢慢就妥协了，退场了。

　　魏雪还介绍说，李东生对长辈十分孝顺。出差回来，在深圳下了飞机，他第一时间就会开车回惠州陪老人。

　　执掌中国制造业龙头企业40余年，李东生改不了每周回一次老家的习惯。他说：“老人总是希望多见面的，虽然打电话说‘忙就不用回来了’，实际心里还是非常想多见的。

　　“两年前，我老奶奶去世，110岁，走得很安详。我父亲今年93岁，身体很好。对于我们这个家族来说，长寿的‘秘诀’就是要知足，遇事要豁达，能够放得下。”

　　当被问及怎样才能豁达时，李东生说：你经历得越多事，你的心态就越平和。像我做了41年企业了，现在经历的事很多在之前都是经历过的。所以和原来经历的事相比，这个事可能就不算是事了。

　　企业的一次脱胎换骨，于李东生而言，是能力、眼界、格局又上了一个新的台阶。于这个“触底”的市场周期和环境而言，不无启发。