分析一个企业在上下游中地位最简单的是应收、应付、预收和预付

　　应收和预收体现的是对下游的竞争力，真要计算出来的话，可以用应收账款+应收票据和营业收入比来看这个指标好坏，为什么要把预收放进来呢，一般只有强势企业才能拿到预收，但是，对于预收要注意，某些特殊行业容易产生预收款，比如地产和保险行业等，保险行业为预收保费，因此，在分析预收款时要注意预收款的来源和行业性质

　　预收对于化工、食品等制造业企业的地位分析更有价值，如果这种企业能够拿到大量的预收款往往意味着其对下游的强势

　　龙盛也有预收款，但是，预收款来自于房地产项目，所以，分析龙盛预收款要去看年报和半年报中预收款的说明，不能看到预收款就认为龙盛很有地位

　　通常判断预收款也可以采用预收款/营收来判断，比例越大，地位也就越强势，比如白酒行业的洋河预收款比重就很大，反应了洋河对下游有比较强势的地位，当然你要注意，不是说预收款比重越大，企业就一定最好，至少在洋河跟茅台比较时，大多数人更看重茅台，因为消费品企业的品牌价值比应收更值得关注

　　而应收账款和应收票据分析还可以结合应收周转率或者周转天数来判断，这2个指标可以判断企业回收货款的周期长短，如果将这个指标跟企业营收、利润结合起来看，还能看到其他东西

　　预付和应付体现的是对上游的竞争力。

　　应付的分析跟应收分析相同，只是角度反过来，另外，应付应该与营业成本进行比较，准确说是营业成本中的原料成本，因为我们要考虑对上游的强势地位，而且营业成本中有大量的其他成本，而且有些企业的毛利率有高低之分。

　　另外，如果一个企业的毛利率非常高时，应付的比例分析的价值不是太大，可以采用应付周转天数来替代，那样更直观

　　关于预付，也要看下预付是付给什么类型的企业，很多化工企业都有预付，但是这些预付是付给装饰材料或者建筑公司的，这种预付款应该从中扣除掉，但如果属于同行业的原料采购款就很能看出企业对上游的地位了。

　　比如一个做石油化工贸易的企业，全部的采购都是预付款形式的话，你会感知到公司地位低下

　　要注意的是还要注意客户类型，即使是同一个行业，有竞争力的企业的应收应付预收预付表现可能也不好，因为如果下游客户非常强势的，即使企业很优秀，应收占比也很大，看下海康威视就能看出来，另外，军工企业也是如此，大量的应收状况

　　关于货款和票据的分析，就简单说一点，对于应收来说，一般票据要好于现金，而银行票据好于商业票据，预收现金好于预收票据，预付是票据好于现金

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