此外，尽管联东一直苦心营造“纯粹”的产业地产商的品牌形象，但纵观其发展模式，传统地产开发商的色彩依然十分浓重。

　　在对区域经济、城市发展水平以及产业发展程度进行市场调研与分析后，联东集团通过获取土地进行整体开发建设的方式进入这些对产业地产有需求的区域与城市，并通过打造总部办公、生产厂房等产品，吸引中小企业入驻，并为其提供配套与增值服务。

　　业内人士认为，这种“拿地-建设-销售”的开发模式与传统的住宅开发模式非常相似。而相比之下，联东集团在产业的引导与培育方面则表现得相对弱势，其开发商角色往往盖过其产业运营能力，表现得过于浓重。

　　动力联行董事长梁春认为，联东集团在各地打造的都是类商业的产品，从产品层面来说并没有太大的创新。且其厂房类产品也在逐渐减少，更多的是独栋类的写字楼产品。“这类产品与商业地产之间的界限模糊，联东实际上是在打工业地产的擦边球。这种模式具有很大风险。”

　　由于联东集团的优势主要体现在销售层面，而他们的运营思路也就更多地体现为地产销售思维，而非园区运营思维。“联东的软肋在于没有自身的商业模式，仍然用地产思维来解决工业地产的开发与复制问题。”梁春认为。

　　或许正因为传统的地产思维还未被完全摒弃，中国房地产报记者获悉，联东集团的天津总部大观项目涉嫌在工业用地上建住宅公寓对外出售，此类事件可能更会使这位产业地产“老大哥”历来“专一”、“纯粹”的形象受损。

　　实际上，刘振东在早前就曾公开表示，除了在北京的项目有租赁配比外，其他的外地项目走的都是销售路线。而业内人士担忧，这种过于单一的产业园区盈利模式，会给公司带来更大的经营风险。

　　北京经开投资开发股份有限公司研发部总经理姜昧茗分析认为，尽管联东集团的销售能力非常强，但其园区的发展实际上缺乏后劲：由于联东集团中低端的产品属性，必然决定了其更多地采用低价吸引企业入市购买的手法，这也决定了其利润率会相对较低。而联东集团在北京以外的项目，去化率相对低，这也决定了其回款周期相对长。加上联东集团的扩张速度非常快，从长远看来，这种走量的做法面临着很大的风险。

　　梁春也认为，单纯地把地产规模化，缺少运营服务、产业实体、专业团队等核心因素，园区未来的发展将难以为继。“产业地产并不能以单一模式对外复制，而要因地制宜地找到产业的切合点，做到小而美，而非大而全。”梁春分析道。

　　面对这种质疑，王东升对中国房地产报记者表示：“联东未来会倒一倒(这种配比)，提高服务收入，而不再以销售为主，目前产业园区按照70%销售、30%租赁的租售比例进行对外销售，此外还会有小部分的增值服务类收益。”

　　王东升介绍，在2014年，联东集团会做出两个转型，“头部是重点发展产业，扶持产业孵化与成长，成立产业招商部以及建立数据库，做好产业招商环节；第二是从招商与提升增值服务环节实现企业的互联网化，如通过电商平台的打造，提高企业效率，降低生产成本。除此之外，联东也会加强产业技术工业、职业经理人以及管理人员之间的文化交流。”

　　在产业地产领域各路英豪短兵相接之时，联东或许只有真正开始深刻转型求变，才能真正“微笑”到蕞后。

　　北京经开投资开发股份有限公司研发部总经理姜昧茗分析认为，尽管联东集团的销售能力非常强，但其园区的发展实际上缺乏后劲：由于联东集团中低端的产品属性，必然决定了其更多地采用低价吸引企业入市购买的手法，这也决定了其利润率会相对较低。而联东集团在北京以外的项目，去化率相对低，这也决定了其回款周期相对长。加上联东集团的扩张速度非常快，从长远看来，这种走量的做法面临着很大的风险。

　　梁春也认为，单纯地把地产规模化，缺少运营服务、产业实体、专业团队等核心因素，园区未来的发展将难以为继。“产业地产并不能以单一模式对外复制，而要因地制宜地找到产业的切合点，做到小而美，而非大而全。”梁春分析道。

　　面对这种质疑，王东升对中国房地产报记者表示：“联东未来会倒一倒(这种配比)，提高服务收入，而不再以销售为主，目前产业园区按照70%销售、30%租赁的租售比例进行对外销售，此外还会有小部分的增值服务类收益。”

　　王东升介绍，在2014年，联东集团会做出两个转型，“头部是重点发展产业，扶持产业孵化与成长，成立产业招商部以及建立数据库，做好产业招商环节；第二是从招商与提升增值服务环节实现企业的互联网化，如通过电商平台的打造，提高企业效率，降低生产成本。除此之外，联东也会加强产业技术工业、职业经理人以及管理人员之间的文化交流。”

　　在产业地产领域各路英豪短兵相接之时，联东或许只有真正开始深刻转型求变，才能真正“微笑”到蕞后。（来自：中国房地产报）

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