导读：在中国人口老龄化加剧、人口红利消失的今天，中国制造业依靠劳动力的低成本优势时代已经过去，“招工难、用人成本高”将是制约制造业发展的另一个新常态。

　　中国制造业依靠人口、资源、政策等基础红利发展的时代已经过去，取而代之的是管理红利时代的到来。那么，在管理红利时代，作为制造业又该从哪些方面去突围呢？朗欧咨询常年为制造业提供保姆式驻厂辅导，我们认为，在新常态下，制造业的突围要打造好如下4个链：人才链、供应链、产业链、数据链。

　　在当下的制造业发展环境中，我们明显有一个感觉：曾经，企业招聘，应聘的人排着长队找工作；现在，企业招聘工作人员排着长队去招人。

　　前段时间，我去到深圳一家企业做调研。我看到有个工厂在招工，那个场景跟10年前我们企业招工有很大的区别。在10年前，我们企业在厂门口的宣传橱窗中，贴一张A4纸，写明招聘的工种，便会有一群人排着队在门口登记等面试；而现在情况发生了逆转，很多企业的门口摆放的是电视机、饮水机、咖啡机，企业试图通过各种各样的手段吸引求职者的眼球，但招聘现场依然门可罗雀。

　　很多企业已经意识到用工短缺这个问题，招聘工作从被动式转向主动服务。但是你以为做到这样就很好了吗？当时我就在想，这个企业如果再不改变也麻烦，还是招不到人。为什么？因为现代企业我们要注重人才链的打造，而不是停留在“用人-招人”的层面。

　　什么是人才链？人才链就是人才供应链的打造。现在很多企业从学校就在有意识、有计划地培养企业所需人才，很多学生还在读书的时候，就已经被企业给定了。在未来，我们可以预见，能够有机会走到你厂门口的人，可能1%都不到。

　　如何打造人才链？我们看到德国多年前就推出了“双元制”的做法，为人才链的打造提供了榜样。

　　职业教育双元制是德国职教体系的基本模式，即企业和学校共同联合开展职业教育。参与职业教育的学生，不仅要在职业学校中学习理论，更要去企业直接参与一线生产，受训在学校和企业同步进行。

　　所有的发达国家要想迈出中等收入的陷阱，一定要依靠支柱性的制造型企业，而制造型企业的发展根本上还是要靠人才。根据《制造业人才发展规划指南》预测，2025年我国制造业10大重点领域人才需求缺口将达到2985.7万人，缺口率高达48%。

　　所以，现在我们国家也在强调职业教育体系的发展，让高中阶段实行普高和职业教育五五分流，目的正是重视技能型人才的培养，为制造业人才链的打造做好顶层设计。

　　在国内很多先锋企业，我们看到有“工程师培养计划”、“储备干部培养计划”……都是为了打造人才链，解决企业高中低端人才来源的问题。在朗欧咨询的辅导企业里，我们把“企业学堂”做起来了，注重企业的内部培训，内部人才的阶梯式建设。

　　所以，我们一定要意识到，不要以为在门口摆个摊，放一堆钱，就能吸引住人才。没有用的，因为没有人到你厂门口了，别人在学校里面就给企业定了，就像旧社会“定娃娃亲”一样。

　　企业要注重人才链的打造，人才的培养一定是精准的。未来我们的职业教育会有非常大的转型，有非常大的机会，也是为我们中国制造提供一个非常好的人才基础。

　　“企业与企业的竞争就是供应链和供应链的竞争”，马丁∙科里斯托弗这句话已经逐步被大家所接受。

　　我认识一个家具厂的老板， 他到俄罗斯建了家木材厂。因为做家具需要大量的木材， 木料成本是工厂的核心成本， 他就是从整个供应链角度控制成本。比较大型的正规化企业都有自己的采购企业名录， 采购名录里的企业都是经过严格审核的， 如丰田有 “丰田系” 供应商、 本田有 “本田系” 供应商。现在许多中国企业已经在供应链的打造上下功夫了。

　　当实现自身效率和供应链效率的升级以后，企业要关注产业链效率的升级，要关注核心技术、材料、资源和品牌。比如，广东阳江刀历史悠久， 刀具生产是当地特色产业。“阳江十八子” 已发展为整个产业链的代表性品牌， 有十八子刀具城、 十八子钢材、 十八子饭店等。企业做到一定体量以后， 需要关注整个产业链上下游效率的升级， 进行横向和纵向的产业链升级。

　　企业发展一定要注重全球的供应链的规划、产业链的规划，以及合规体系的规划。比如，汤臣倍健，我在拍我那首歌《相伴的力量》MV的时候，在汤臣倍健的透明工厂取了一些镜头，蔡总跟我说，他们从100多个国家采购保健品的原材料，为了提高地域性高品质原料的可控性和独占性，汤臣倍健还在全球范围内建立多个专属原料专供基地。

　　在未来，我们的企业也需要在全球要进行产业链布局、供应链布局，产业链和供应链布局的背后就是合规体系的布局。

　　全球合规体系建设，这也是我第一次提出来，我们不仅仅要注重国内的合规体系的建设，因为你要考虑未来5年、10年，特别是外销型的行业，你的产品要卖到别的国家去，那你就要首先考虑这些合规体系的布局。

　　就像华为，其实在很多年前都在进行全球性的供应链、产业链布局。为什么任老爷子能这么硬气？他好多年前都在说，我很多东西在全球供应链、产业链内进行合规体系的建设。

　　包括特斯拉，特斯拉到我们中国，首先它的数据中心一定要放在中国，这也是它到我们国内发展所要进行的合规体系的建设。同样我们中国的企业，要把产品卖到国外去，你的很多的认证，你的供应链、产业链的规范化建设也要提前布局。所以，我有一句话送给大家，“格局决定布局，布局决定结局。”

　　传统工厂要从物理工厂向数字化工厂转变，打造企业的数据链系统。

　　我每年都会去西门子、ABB等先锋制造业考察，去年和今年因为疫情没去。西门子其实在好多年前就在讲数字化工厂的打造，它提出的“数字化双胞胎”概念就是将现实世界中复杂的产品研发，生产制造和运营维护转换成在虚拟世界相对低成本的数字化信息进行协同及模型优化，并给予现实世界多种方案和选择。

　　我们年产值在1个亿到20个亿之间的中小企业，一定要重视数字化工厂的建设。数字化工厂建设的核心是数据的采集和状态的呈现，它是实现智能工厂的基础，是当下制造型企业必须要认真践行的课题。

　　数据才是未来企业的核心竞争力，我们传统制造业不要以为那是软件公司的事，我们制造型企业也要把数据系统的建设重视起来。

　　（1）减少对人的依赖（如激光切割机、CNC）；

　　（2）让多批次小批量或个性化定制的需求得到快速响应；

　　（3）促进各个部门的高协同性，提升竞争力；

　　（4）成为“透明工厂”：流程透明、状态透明、数据透明；

　　为此，我去调研了一家企业，它是做门的，几乎每一扇门都是个性化定制，这家企业也是朗欧咨询多年前服务过的一家企业。这个企业里最吸引人注意的是有个总控室，总控室墙面上挂满了显示器，监测着企业生产系统的所有数据，相当于企业的大脑。

　　这个企业一年就4个亿左右的产值，但它的利润率很可观，可能是超过同行的两倍到三倍。它通过这个“数字化系统”实现设备自动开料、机器人准确定位和自动派料；依托大数据收集和分析完成预知维护；在多种终端实现定制化报告，针对不同场景为员工提供最及时可靠的关键数据，如，每个订单的生产进度、品质状况，每个物料的流向等都可追溯。

　　需要注意的是，数据的采集和数据的应用是两回事。工厂如何辨别数据的价值，以及应用数据，是数字化工厂打造的关键之一。

　　基础红利时代已过去，管理红利时代已到来。在这管理红利时代的大背景下，变革将成为企业发展最主要的驱动力，也只有变革的力量，才能为企业的火车头注入澎湃的能量，再次迎来高速发展。那么，如何变革？供应链、产业链、数据链、人才链，是每个制造业要思考的突围方向

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