全国14种招商引资先进模式与典型案例汇总

一、招商进入精准时代

招商引资正进入精准招商、专业招商时代。相比传统比拼土地、税收、资金优惠的方式，新时代招商更多以产业链、供应链分析为基础，聚焦构建产业链和产业集群的需要，针对链条缺项寻找目标企业

产业链集群发展产生的集群效应、溢出效应、交易成本效应，远大于财政支持、税收优惠产生的收益，使产业集群内的企业更具根植性

二、招商思路：怎么招？（4种）

1. 产业链招商

聚焦补链延链强链，围绕主导产品及配套原材料、零部件等吸引投资，形成产业集聚

案例：山东在制造业九大领域42条产业链全面推行"链长制"，为每条链绘制图谱，确定链主企业112家、核心配套企业709家，成立产业链联盟35个

2. 产业集群招商

龙头企业带动，配套企业跟进，形成自发性企业群落，释放规模效应

案例：重庆在笔记本电脑和汽车制造产业上大力开展集群招商，依靠"生产带量、企业带群"，短时间内形成两个万亿级支柱产业

3. 飞地招商

发达地区出资建园区，欠发达地区提供土地劳动力，共同发展飞地经济

案例：江苏苏州与宿迁共建苏宿工业园区，以占宿迁0.16%的土地完成全市6%的一般公共预算收入，单位土地产出达到苏州工业园区的80%

4. 产业转移招商

中西部地区抢抓东部产业转移机遇，依托自身优势精准招商

案例：兰州新区紧盯化工产业转移，引进项目160多个，落地产品超800种，总投资超600亿元，打造绿色化工园区

三、招商主体：谁来招？（3种）

5. 政企联合招商

政府与链主企业、龙头企业联合组建招商小组，定向招商

案例：青岛开发区与中电光谷、海尔集团建立联合招商小组，赴外地开展主题招商

6. 社会化招商

依托行业协会、科研院所，聘请招商顾问、组建小分队

案例：哈尔滨新区产业招商联盟已有123家成员单位，受聘投资顾问24人，年均招商引资额超千亿元

7. 以商招商

依托企业、商会、行业协会，以商引商，给予引荐奖励

案例：石家庄出台奖励细则，对引进亿元以上项目的引荐人按固定资产投资3‰奖励，高位1000万元

四、招商手段：如何招？（7种）

8. 科技招商

通过创新链布局，赋能产业链，实现科技要素快速集聚

案例：苏州组建全市科技招商联盟，瞄准主导产业和新业态，以全链条思维抓科技项目招引

9. 收购兼并式招商

通过股权转让引入战略投资者，或控股外地优质企业后整体迁移

案例：上海嘉定区政府出资10亿元支持吉利收购沃尔沃，成功招引吉利汽车落地，带动汽车产业集聚

10. 平台招商

依托展会平台、数字平台、产业集聚平台招商

案例：浙江遂昌打造"天工之城—数字绿谷"数字科创平台，吸引阿里云、网易云等头部企业入驻

11. 驻点招商

在东部发达地区设立招商办事机构，工作前移，及时掌握项目信息

案例：贵州选派200多人赴广东驻点招商，围绕"广东企业+贵州资源"等"4+"合作模式开展对接

12. 资源禀赋招商

依托矿产、农业、文旅、生态等特色资源招商

案例：贵州铜仁发挥林业生态优势，围绕现代林业和林下经济，招引特色产业项目

13. 资本招商

政府产业引导基金与产业资本融合，以投行方式招引企业

案例：合肥依托国资平台"以投带引"，出资80亿元参与京东方定增，推动8.5代线和10.5代线落地；出资70亿元收购蔚来中国24.1%股份，投资盈利超1000亿元

14. 国家特定政策招商

依托新区、自贸区、保税区等国家平台优惠政策招商

案例：新疆喀什、霍尔果斯享受五年免征企业所得税政策；海南自贸港吸引大批企业投资

五、当前招商的四个关键点

1. 建立协同高效的招商机制：横向到边、纵向到底，全省"一盘棋"统筹推进

2. 产业链精准招商：产业细分和集群发展趋势下，补链强链成为刚需

3. 市场化专业化招商：依靠市场机制，引入专业招商主体和机构

4. 投行思维资本招商：从"政策比拼"转向"投资拉拢—企业落户—资本退出"模式

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