驻点招商人员—李永明（来安县民政局）

　　根据县委、县政府的统一安排，我有幸成为外出驻点招 商人员之一，在生疏的环境中，克服困难、扎实工作，为吸 引客商来我县投资，做了大量的基础性工作。现将我的工作 开展情况汇报如下： 一、驻点情况 2008 年 9 月，在县委、县政府的统一安排部署下，从各 乡镇和县直机关单位中抽调 60 名人员组成一支庞大的外出 招商队伍奔赴长三角各个城市进行为期 2 年的驻点招商。我 和县纪委王修发同志被编入驻浙江省杭州市招商一组，王修 发任组长，我是组员。在杭州市招商的半年期间内，我们渐 渐的感到招商效果不明显，经费开支较大。于是，组长王修 发协调县组织部将我组撤出杭州市，并与 2009 年 3 月入驻 江苏省常州市继续进行驻点招商引资工作，现驻点在常州市 武进区牛塘镇亚邦物流基地。 二、工作开展情况 1、加强宣传，着力推介来安

　　以加大来安县的对外宣传为首要工作任务。在杭州和常 州的一年时间内，先后拜访了在杭州、常州工作的来安籍的 老乡、浙江省外贸委、杭州市下城区招商局、常州市房管局 以及杭州、常州的商会、专业协会等多家组织，送去有关资 料。同时，利用上述组织机构的关系，到杭州的工业经济开 发区和常州的工业开发区，集中区拜访部分企业老总，散发 工作名片，向他们宣传来安，并针对性发送推介资料近 30 套。在做好上述工作地同时，还赴浙江温州、台州、江苏南 京、苏州、无锡、上海等地，通过亲朋好友的介绍、引见， 向当地客商发送资料，向他们推荐来安。并积极了解当地企 业发展动态，寻求招商工作支持。 2、突出我县产业特色，大力实施产业招商 产业招商一直是我县这几年来的招商工作的重点，围绕 这一目标，围绕着我县的“两区一带”和乡镇工业集中区的 产业布局，我选择了一些与之有一定关联度的企业进行重点 拜访，如：常州市吴氏针织、无锡市芙蓉鸟电动自行车、常 州市虹天目钢结构工程有限公司、常州市大宇医药化工有限 公司、浙江大禹实业发展有限公司、温州市卡普芙服饰有限 公司等，在拜访这些企业老总的同时，我还积极的联系现代 制造业、现代服务业中的配套产业企业，如：常州市恒海物 业有限公司、常州市武进汽车物流服务有限公司、无锡市卓 越货运物流有限公司等相关企业，向他们介绍我县的投资

　　软、硬环境、招商政策和发展优势并有针对地详细介绍我县 部分产业的发展概况。 3、加强沟通、信息跟踪，加大力度招商 加强沟通和信息跟踪是招商工作中的重中之重。我在招 商工作中一直也是以此为重点， 2008 年的全球金融危机对长 三角企业的冲击力也是相当大的，直接导致相当一部分企业 倒闭。 但是， 我觉的这也是我的招商工作中的一个重大机遇， 在这个大环境下，我及时调整招商策略，针对一些老总手中 有资金无项目的情况，我适时的向他们介绍我县的工业经济 政策，向他们推荐好的项目，引导投资。对于那些有项目而 手中无资金的老总，我耐心细致的向他们讲解我县的金融政 策，博取他们对我的好感，为下一步的工作打下基础。在做 好沟通工作的同时，我还注重对已获知的信息跟踪跟进工 作，如：在与一家企业老总吃饭的过程中，对方无意中透露 常州市下辖的金坛市（县级市）正在对全市范围内的所有化 工企业进行清理整顿这一信息时，我和王修发组长第二天就 赶到金坛市，在当地朋友的引见下，与该市负责此项工作的 有关人员见面，梳理情况，积极和已被清理整顿的企业老总 联系。经过多方联系，有一家化工企业老总和我们沟通准备 外迁，该老总对我县的考察还是比较满意，但是由于对方企 业生产批复上手续繁杂，加之污染较严重，导致项目搁浅。 但是我们诚恳的态度给对方企业留下很好的印象，一再表示 日后有机会再合作。无锡市芙蓉鸟电动自行车公司的耿总，

　　自己手中有几家企业，加之国外还有一家工厂，平时工作比 较繁忙，我们连续四次到无锡与之见面沟通，诚挚的邀请他 来我县考察。目前，耿总已来我县 5 次，对我县的环境、政 策都比较满意，正考虑适时在我县投资办厂。一年以来，共 邀请客商十二批二十多人来我县考察，为以后的招商引资工 作打下良好的基础。 4、诚信招商、委托招商，以多种形式招商 在这一年来的招商工作中，在与众多企业老总宣传推荐 来安的同时，我还注重虚心听取他们对我县投资发展建设一 些好的意见和建议，积极沟通，使他们在与其他企业接触时 也能够积极宣传我县的投资政策。在与常州市虹天目钢结构 工程有限公司的黄总（2004 年在汊河经济开发区投资）攀谈 时，黄总就其他城市的投资环境和政策和我县的投资的环 境、政策做了一些对比，指出其他城市招商引资中好的一些 做法，我都耐心听讲，并认真记下。常州市恒海物业有限公 司的颜总是我县雷官镇人，早年在常州市打拼，目前公司拥 有上千万资产和几百名员工，在常州本地拥有较好的社会关 系和人际关系，我通过和他多次接触，委托他在当地利用自 身资源，宣传推荐来安，吸引客商投资。他也表示，只要自 己或者朋友有好的信息和项目将积极和我联系，在来安投 资，为老家的建设做出贡献。同时我还利用网络资源，在互 联网上利用一切机会发布招商信息，多方位的宣传我县地理 区位优势和招商引资政策。

　　5、加强招商业务学习，强化自身建设 外出驻点招商工作，工作自主性较强，加之招商引资对 我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开 展工作，在认真学习、领会我县的相关产业布局，招商政策 精髓的同时，我还阅读大量的有关招商引资方面的资料，并 利用报纸，电视，网络学习很多的招商引资方面的知识，充 实了我的头脑。通过这两年来的驻点招商，确实也感受到了 招商是一项很复杂的工作，对于我来说要进一步解放思想， 更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意 识。在杭州、常州驻点招商期间，我每天都阅读当地的报纸， 坚持收看当地的新闻，经济资讯等内容，努力使自己做到理 论精通，业务娴熟，不断提高自己的思想政治素质、实际工 作能力、政策理论水平。 三、招商成果和存在的不足 通过驻点招商工作开展， 自己拓宽了视野、 丰富了知识， 对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时 心中也倍感惭愧。两年来，没有什么实质性的进展，招商成 果基本上等于零，辜负了领导和同志们对我的支持和信任。 自己也深深的感到工作还存在的一些不足，主要表现在：责 任意识没有完全到位，招商手段还不够创新，工作能力有待 于进一步的提高。

　　两年来外出招商期间，各级领导在生活上给予我细致入 微的照顾，在工作中给予我极大的理解、支持。充分信任， 提供了极好的锻炼机会，这次驻点招商锻炼，是我人生中难 得的学习机会，让我开阔了眼界，增长了见识，增长了才干， 丰富了经验，近距离地见识了我国改革发展 30 年来的巨大 成就，增添了建设来安、发展来安的信心；也看到了来安县 做为滁州市“一羽两翼”城市之一，更应敢为人先，抢抓机 遇，顺势发展。在以后的工作和生活中，我将继续关注招商 信息，积极引进项目，为我县的经济建设做出自己应有的贡 献。

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