工作总结（Job Summary/Work Summary），以年终总结、半年总结和季度总 结蕞为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全 面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为 戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与 计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。 其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

　　20XX 年，XX 在市委、市政府的领导下，紧紧围绕“三年倍增、实现跨越发 展”的总体目标，紧扣招商引资主题，坚持把招商引资和推进项目建设作为核心要 务，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，强力推进招商引资和项目建设工 作，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，招商引资工作取得显著成效。

　　年初，县委、县府对全年招商引资工作进行了认真谋划，并由县政府下发文件， 明确各县直部门、乡镇的招商引资任务，提高招商引资工作在考核成绩中的比重， 要求全县各单位、部门把招商引资作为工作重心，集中骨干力量推进招商引资工作。

　　2 月 17 日召开的 20XX 年全县经济工作会议上，县委、县政府对全县招商引 资工作做出了详细部署，并指出 20XX 年工作的思路与重心，动员全县上下进一步 认清形势、坚定信心，明确目标、加压奋进；6 月 14 日，全县工业发展暨招商引 资工作会议召开，总结工业经济运行及招商引资情况，安排部署下一步工作任务； 7 月 18 日，全县招商引资工作调度会议召开，对全县工业会议以来的招商引资情 况进行调度；9 月 23 日，召开全县大干四季度、圆满完成全年目标任务动员会议， 对招商引资工作进行安排部署，确保完成全年目标。

　　今年以来，紧紧抓住北上对接央企、强企和南下承接产业转移招商的机会，积 极组织、参加国内各大商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步宣传、推介 XX。县主要领导 10 多次带队分赴 XX、XX、XX、XX 等地组织、参加洽谈活动。 5 月 30 日，县长 XX 带队赴 XX 参加 XX—XX 经贸洽谈会，签定了投资 30 亿元的 XX 汽车工业园项目和投资 12 亿元的 XX 高档皮革项目；10 月 18 日，县委书记 XXX 带队赴 XX 参加 20XXXX—XX 区域战略合作恳谈会，签订了投资 10 亿元的 XX 博览园项目和投资 15 亿元的造纸工业园项目；11 月 22 日，县委书记 XXX 带 队赴北京参加 20XXXXXX 融入首都经济圈合作恳谈会，签订了投资 300 亿元的 XXX 集团低碳产业园项目和投资 100 亿元的 XX 专用汽车产业城项目，并与 XXXX 集团深入洽谈交流；12 月 22 日，县委书记 XXX 带队赴 XXXXX 新区参加 XX—XX 环 XX 经济圈区域合作恳谈会，签订了投资 30 亿元的东方公园片区综合 开发项目和投资 15 亿元的 XXX 产业园项目。

　　在积极走出去的同时，邀请客商来 XX 实地考察。举办了 20 多次投资环境推 介会，会见客商 800 多人。以优质的资源吸引客商，用真情的服务感动客商，加 快推进项目落地进程。3 月 23 日，XXX 产业投资中心主任 XXX 一行来 XX 考察， 洽谈低碳产业项目；5 月 30 日，中国 XX 控股有限公司董事长、总经理 XXX 来 XX 投资考察，签订了 XXX 养生园、XXX 产业园项目；9 月 27 日，XX 召开台商 投资说明会，签订了投资 5 亿元的 XXX 健康产业园项目；11 月 6 日，XX 中国 XX 集团公司总经理 XX 一行来考察；11 月 13 日，XXX 汽车公司(党委)办公厅主 任 XXX 一行来参观考察；11 月 28 日，全国 XX 联汽摩配用品业商会副会长 XXXX 一行来考察；12 月 5 日，XX 燎申集团董事长助理、投资部总经理 XX 一行 来考察；12 月 12 日，中国城市发展战略研究会会长 XX 率队来考察。

　　在广泛联系线索的基础上，进一步发挥驻外分队招商的作用，着力开展三个 “引进”，一是着力引进聚集、带动效应强的产业龙头项目。结合重点产业形成引 进一个、带动一批、成龙配套、优势互补的项目引进格局。二是着力引进具有独立 知识产权利、掌握核心技术、关键技术的优势企业。三是着力引进占用资源少、科 技含量高、辐射带动功能强的现代加工业项目。另外，围绕提升我县 XX 河生态岛

　　载体的服务功能，加强了旅游、金融、物流、培训、养生等服务业项目招商。目前， 投资 30 亿元中金控股、投资 20 亿元 XX 商贸开发项目正在积极洽谈推进；投资 8 亿元 XX 依美服饰项目即将开工。

　　加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人 员业务培训。邀请国土、国税、地税、建设、发改委等部门 12 名专职人员讲解相 关法规政策，观看 XX 招商局局长 XXX 和 XXXXX 环境研究院院长 XXX 等名家视 频讲座，并到 XX 经济开发区、齐河等 11 个县市区以及 XXXX 新区、XXXX 开发 区等地参观学习。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提 高招商人员业务水平和招商能力，并加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出 一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的招商主力军。

　　充分调动现有企业的积极性，强化企业招商主体地位，使之成为招商引资的重 要力量。鼓励已在 XX 投资的客商坚定投资发展的信心，并通过与国内外大型企业、 科研院所、高等院校合作，引进国内外资金与项目。通过他们影响，联系、吸引更 多客商前来考察合作，形成以商招商的联动效应。富路车业通过发挥产业聚集效应， 联系引进了投资 8.6 亿元的汽车配件工业园项目；XXX 集团联系引进了投资 15 亿 元的 XXX 产业园项目；XXX 锦城置业引进了 XXX 和 XX 两个大型置业项目。通过 以商招商，实现了龙头型项目的引进，延伸了上下游配套产业链，促使我县主导产 业不断做大做强，对县域经济起到了强力的拉动作用。

　　在集约利用土地的基础上，灵活利用现有资源，使资源利用蕞优化、蕞大化， 并进一步提高资源利用的综合效益。

　　一是激活优势资源。充分利用项目东区和马颊河生态岛独特的区位优势和巨大 的发展空间资源，变资源为财源。XX 坚持高起点定位，编制印发《央企、强企 500 强企业名录》，重点对接引进央企强企，已落户北斗产业园、东方智慧养生 园、智诺理想镇等多个过 50 亿元的项目。

　　二是盘活闲置资源。结合“42”产业园现有资源，在县委、县府科学领导下， 紧抓产业升级、优化产业布局，盘闲挖潜，实现新突破。盘活力创空调、XX 铁塔

　　等闲置资源，XXX 康采恩集团成功并购 XX 集团。目前 XXX 集团并购 XXX 控股等 项目也在洽谈推进中。

　　三是放活乡镇资源。紧抓两区同建有利时机，依托社区和小城镇建设，结合乡 镇自身实际，将既有资源灵活利用，提高农村资源价值，促进就业。鼓励投资家庭 农场项目，着力引进纺织服装等项目。滋镇引进了投资 8000 万元的德强家庭农场 项目；前 X 镇引进了投资 6400 万元的绿野休闲农场项目；XX 寨镇引进了投资 1500 万元的张家侨家庭农场项目。实现了两区同建、资源利用、农民致富的良性 循环。

　　为进一步优化招商环境，打造一流的投资环境，建立并规范了政务大厅，专门 抽调精干力量集中办公。为加快项目落地进程，成立了“项目落地办”，为项目落 地提供“一条龙”服务。建立项目集中审批推进和考核制度，提高办事效率，营造 高效的服务环境、稳定的政策环境，真正做到“以服务促招商，以服务促推进”； 集中力量完善项目东区和马颊河生态岛的基础设施建设，加快各项工作的筹划及项 目落地工作的进展，打造更好的投资平台、更优的发展环境。

　　严格落实 XX 招商引资奖惩办法，激发各单位招商引资工作的主动性和积极性。 对在招商引资工作中成绩突出的单位和个人表彰奖励。在 2 月 17 日的全县经济工 作大会上，对上一年招商项目引荐人按照政策给予奖励，对在招商引资工作中涌现 出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。同时，严格实行“一把手”责任制。要求各 部门、乡镇“一把手”明确招商任务，创新工作思路，带头外出招商，集中主要精 力抓招商。政府强化监督，对摸到的线索、签订的项目要求及时上报，县考核办、 重督办和招商局对项目进展持续跟踪，实行“月督查、月调度”；对长时间无进展 的单位进行约谈。奖惩政策的激励，全县上下呈现了议招商、抓招商的良好局面。

　　在市委、市政府的指导下，紧抓德陵一体化和 “一圈一带”机遇，按照“招 大引强”的原则，充分发挥优势资源、优势产业的带动作用，依托三大载体平台， 强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商。培育发展新兴产业，着力引进科技

　　含量较高、耗能低、拉动力强的项目。加大对重点区域的招商力度，在招商引资项 目质量、数量和结构上实现更大突破。

　　根据县委、县政府的决策部署，20XX 年的招商工作将重点做好三个方面的工 作：

　　各级各部门领导干部、县域企业家和专业招商队伍是招商引资工作中的三大骨 干力量，进一步发挥三大主体的作用。加强领导干部的招商引资责任考核，进一步 明确招商引资核心工作地位，切实发挥“带队伍、作表率”的作用，形成浓厚的招 商引资氛围。突出加强以商招商，使企业家充分利用所拥有的广泛资源，成为 XX 的宣传员，吸引上下游企业来 XX 投资创业，分发挥各驻外招商分队的“桥头堡” 作用，大力收集投资项目信息，积极对接项目，进一步做好 XX 的宣传推介工作。

　　XX 项目东区、XX 河生态岛和“42”产业园区是 XX 的三大招商引资载体。 围绕三大载体和六大产业，充分依托现有行业龙头，发挥产业聚集效应，着力引进 龙头型项目和上下游配套项目。“42”产业园区致力于优化产业结构，使园区提 档升级，将产业园区打造成更有吸引力、更具发展前景的载体平台。在市委、市政 府规划建设“生态科技城”的发展战略下，项目东区重点引进高科技、低碳环保项 目，建设成“科技引领、产业支撑”的现代生态产业高地。XXX 生态岛重点发展 第三产业，引进商务金融、教育培训、生态居住、医疗养老、旅游度假等项目，打 造成京沪沿线、完善三大招商政策

　　土地、环保和产业政策是招商工作中的关键要素。贯彻落实集约利用土地的政 策，在此基础上，灵活利用现有资源，重点引进高效益、低耗能的环保型项目。依 托现有六大产业的产业优势，延伸产业链条，进一步优化产业结构，打造国内知名 的产业集群高地。

　　20XX 年，我们将紧紧围绕市委、市政府提出的“实现跨越发展”总要求，突 出抓好“科学决策、招大引强、优化环境、促进落地、建好队伍”五项任务，使

　　XX 招商引资工作再上一个新台阶，为尽快实现富强 XX、品味 XX、幸福 XX 做出 新的贡献。

　　20XX 年工业园区在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕“工业强县”发展 战略，坚持以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招 商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突 破，现将招商引资工作情况总结如下：

　　一、强化责任，注重宣传，加大招商引资力度

　　我们成了以工业园区主任 XXX 为组长的招商引资暨承接产业转移工作领导小 组，领导小组下设办公室，由企业服务中心主任 XXX 兼任办公室主任，专门负责 招商引资暨承接产业转移日常工作，同时，工业园区领导把招商引资暨承接产业转 移工作作为一项重要工作纳入了议事日程。每次工作安排会上都要强调和安排。

　　20XX 年度计划招商引资暨承接产业转移各类项目 8 个，引进国内外资金 5.5 亿元，截止 12 月底，实际引进项目 6 个，合同引进资金 3.8 亿元，另 5 个续建项 目到位资金 2.1 亿元，共有到位资金 3.95 亿元，同比增长 44.3%。已竣工项目 2 个，合同引进资金 1.3 亿元，到位资金 1.3 亿元；在建项目 3 个，合同引进资金 2.65 亿元，到位资金 2.65 亿元；准备开工项目 3 个，合同引进资金 2 亿元。

　　一是根据江委办函[20XX]56 号文件精神，制定了 20XX 年招商引资暨承接产 业转移各类项目 8 个引进国内外资金 5.5 亿元工作目标。坚持一把手亲自抓负总责， 充分调动各部门领导干部积极性，实行全民动员。二是把招商业绩作为年终评先表 优的加分项目。三是建立调度制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议， 通报招商工作进展情况。四是搜集整理招商引资信息，将项目按在建、在谈进行了 分类整理，明确招商重点。

　　一是“走出去”招商。今年，工业园区领导 XXX、XXX 等分别带队前往 XX、 XX 等地方走访考察工业园区招商引资暨承接产业转移工作经验。二是“请进来” 招商。积极创造条件，主动邀请重要客商来工业园区考察洽谈投资事宜。先后请 XXX 电声有限公司 X 总、XX 电子 X 总、XXX 制鞋有限公司 X 总、XXXX 电子厂 X 总等邀请他们总公司负责人来工业园区投资考察。三是“节会”招商。充分利用 “第十一届中国西部国际博览会”、广泛的开展宣传开放中江工业园、展示开放中 江工业园、推介开放中江工业园的宣传活动，发出中江工业园招商引资宣传册 100 多份，项目推介效果显著。四是通过定位定向招商、以商招商、委托招商等 方式，积极承接东部沿海地区和 XX 圈内工业产业转移。五是网络信息招商，在 XX 县工业园网站主页设置了招商网页，全面反映了 XX 县的优惠政策、招商动态、 体现了 XX 县继光精神人文文化，色彩图片赏心悦目，科学合理便于查阅，用于网 络招商。六是以商引商。全面加强与外商投资企业的联系，不定期地走访外来投资 老板，召开联谊座谈会，及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，对外 商始终高看一等，厚爱一分，以亲和力增强外商老板增资扩股的信心。

　　树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高 服务质量，为投资商提供一个良好、诚信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟 踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，园区安排 专人联系招商项目，对招商企业实行服务包干。二是协助 XX、XX、XX 商品砼二 期、XXX 期、职校中心三期准备办理土地使用证资料和协调解决办理手续、生产 经营中的矛盾。三是对涉及企业办证所需准备的资料及收费标准再次进行了清理， 为企业制作了办证流程图。四是协助 XX、XX、XX、XX 灯具、XX 机面等企业的 建设手续办理。五是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建 立项目跟踪台账，随时掌握项目进度。另一方面积极与各个职能部门协调，帮助解 决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。六是对即将开工项 目进行加紧督促。七是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招 商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议；八是加投资项目的联 系，积极协助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。

　　(一)进一步夯实了招商引资基础性工作。一是继续加大项目库建设，搞好项目 的策划包装，为外商投资打好基础。二是加强对在谈项目的搜集整理，对各类在谈 项目基本情况分析归类，从而增强招商引资的主动性、项目选择的科学性、政府招 商的针对性。三是建立长期的招商联系机制。进一步做好项目跟踪引进，特别要注 意探索新形势、拓展新渠道开展工作，如盯住珠三角和长三角企业的转移动态，尤 其是重点转移企业，定向搜索信息，做到头部时间了解信息，头部时间采取行动， 确保招商取得实效。

　　(二)进一步加强宣传发动，统一思想认识，积极借助网络、电视、报纸、广播 等媒体，以让广大客商喜闻乐见的方式，广泛宣传地域的资源、环境、政策、人文 等优势，通过举办客商联谊会、项目对接洽谈会等，增强对外宣传的力度、广度、 全方位、宽领域宣传，营造良好的招商氛围，引领更多客商投资创业。

　　(三)进一步强化招商队伍建设，实施专业化引资战略。新形势下的招商引资对 从事招商工作的人员提出了很高的要求。通过自己培养、多渠道引进、到沿海城县 等方法，培养高层次的招商专业人才，建设一支熟悉国家政策、导向、了解本地经 济、通晓涉外法律法规和经贸知识的稳定的招商专业队伍。

　　总之，20XX 年按照年初制定的工作目标和思路取得了一定成绩，但与科学发 展新中江及经济发展奋斗目标还有很大差距。我们将进一步转换观念，以更加科学 的态度，更加明晰的思路突出抓好招商引资工作。

　　201X 年是我乡工业经济跨越发展的关键一年。今年来，我们以开展“新型工 业化奋进年”活动为契机，精心组织，开拓创新，狠抓落实，招商引资工作取得了 新成效。

　　一年来共引进项目 10 个，其中已完工投产的项目 9 个，续建项目 1 个。内联 引资到位资金 30500 万元，占全年任务的 321 %；完成标准厂房建设 13470 ㎡， 占全年任务的 269%；劳务输出 28 人，占全年任务的 101 %。具体情况是：

　　一年来，坚持走借力发展之路，着力在“营造氛围、队伍建设、责任落实、优 化环境”四个方面下功夫。

　　1、抓氛围营造。在年初召开的经济工作会议上，明确把招商引资工作列为全 年经济工作的中心，按照“专班运作，责任到人、重点突破，整体推进”的工作部 署，成立了以党政领导牵头负责的招商引资工作领导小组，推行乡党政领导挂联优 势产业、项目，结合实际制订招商引资奖惩制度，充分调动广大干群招商的积极性 和主动性，实行全民招商，唱响招商主旋律。动员广大群众多渠道，多方位收集信 息，捕捉商机，主动联系。切实树立诚信招商新理念，全力打造招商引资新形象， 努力营造诚信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛围。

　　2、抓队伍建设。为壮大招商引资工作队伍，年初成立了招商引资工作领导小 组及若干招商引资小分队。党委书记挂帅，选派综合素质高、年富力强的干部充实 到招商引资队伍中来，乡党政主要领导，一半工作时间用于招商，班子成员三分之 一工作、时间用于招商，尤其是在招商引资公关活动期间，乡主要领导更是倾注心 血，全程跟踪。

　　3、抓责任落实。乡招商引资工作组具体负责组织、协调全乡的招商引资和项 目建设工作，工作组按照“集体决定招商项目，分人落实招商责任，自找项目实施 载体，自定项目工作方案”的运作方式，细化工作程序、明确工作任务、严明工作 纪律、强化工作实效。不断完善工作组工作机制，对“招商办”人员工资纳入财政 统一管理，要求工作组人员每月汇报工作进度和工作计划，同时明确下月的工作重 点及需达到的目标，年终予以责任考核和奖惩兑现。进一步建立健全招商引资工作 激励和考核机制，制定详细的考核细则，与各村及乡属单位签定招商引资目标任务 责任书，将项目建设任务的完成与否直接与责任人的工资、资金挂钩，年底考核兑 现到人，有效地加大了招商引资和项目建设工作督促力度。同时制定了《市郊乡关

　　于加强招商引资工作的决定》及《市郊乡新型工业化奋进年》活动实施方案，通过 制定方案，强化措施，加大力度，取得了明显的工作成效。

　　4、抓环境优化。今年以来，我乡辖区内有省、市、区、乡项目达 50 多家， 为营造良好的招商引资软硬环境，我们高度重视对引进企业的服务工作，出台招商 引资优惠政策，发放《市郊乡招商引资指南》，使客商感觉到乡党委、政府对经济 发展及招商引资工作的高度重视。在企业洽谈、帮办、入驻等过程中，实行全程跟 踪服务制度，对每家企业都落实专人跟踪服务，协调解决土地、规划、环评、工商 和税务等手续办理的具体问题。在项目建设过程中及建成后，通过不定期走访客商、 召开客商谈会，建立客商服务登记卡等方式，协调解决引进企业生产运行中的实际 问题，及时化解项目施工过程中的各类矛盾，努力做到用真诚的服务感化客商，用 优良的环境吸引客商。同时，积极搭建产业平台，在长冲、城前岭、铜坑湖地段共 建设标准厂房 13470 平方米，为引进企业能迅速安家落户创造了条件。

　　回顾这一年来的工作，虽然我乡的招商引资工作取得了一定的成绩，但工作中 存在的问题也不容忽视。如引进项目用地及其他手续难以办理；各村招商工作发展 不平衡；规模企业入驻相对较少等等。鉴于这些问题，在今后的工作中我们会进一 步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远发展，促使招商引资工作再上新台阶。

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