玉米在我国一直拥有悠久的种植历史和广泛的种植范围，也是居民餐桌上和一些工业生产中常见的原材料。随着玉米的价格在2021年升高，粮农们的种植热情也迎来了一波高涨，在保持把客户做小、把服务做精、把总量做大的战略定力从全产业链视角提供了商业银行玉米行业

　　农业是百业之基，粮食是立足之本。据国家统计局蕞新数据，2021年全年全国粮食总产量68285万吨，比上年增加1336万吨，增长2.0%。粮食产量再创新高，连续七年保持在1.3万亿斤以上，保证了粮食市场的基本供应，保障了国家粮食安全。

　　玉米亦称玉蜀黍、包谷、苞米、棒子，是全世界总产量蕞高的粮食作物。近年来，我国玉米需求高涨，玉米播种面积、产量、进口量都呈现显著增长。

　　2021年受玉米价格高涨因素影响，农户种植热情高涨，种植面积较上年有所增长。数据显示，2021年中国玉米种植面积达4332万公顷，与上年同期相比增长206万公顷，同比增长近5%。预计2022年我国玉米播种面积将进一步增至4588万公顷。从国内玉米市场形势来看，国内玉米需求将保持较高涨的趋势，玉米播种面积总体呈稳定增长态势。

　　我国2021年我国玉米产量增至2.726亿吨，同比增长4.6%。预计在优质玉米杂交种的不断改良以及种植面积不断增长趋势下，2022年我国玉米产量将超2.9亿吨。我国玉米产量随着种植面积的增长而呈现增长趋势。

　　2020年我国玉米进口量累计突破千万吨，同比增长135.7%。2021年，国内对玉米的需求量迅猛增长，玉米进口量累计达2835万吨，同比增长152.2%。预计2022年我国玉米进口量将超3000万吨。我国玉米进口量总体呈扩大增长态势。

　　2021年我国深加工玉米消耗量为6390万吨。由于玉米价格高、陈稻谷和陈小麦去库存以及玉米深加工产业生产规模的扩大，预计到2022年中深加工玉米消费量将这到6800万吨左右,同比将增长约400万吨。随着我国疫情防控取得圆满成果，深加工玉来消费呈现恢复性增长态势。

　　玉米作为粮食作物的一个种类，既是终端产品，同时也是原材料，形成以玉米为起点的四条产业供应链。其中：头部条产业供应链为玉米种植，第二条产业供应链为玉米收储经销，第三条产业链为玉米深加工，第四条为产成品出口贸易和销售。在供应链的各个不同环节，交易主体众多，交易产品各异，数量、价值不等，但始终贯穿着物流与资金流的逆向流动，银行结算、融资需求巨大。产业链内各主要环节、客户群体、金融服务等详见下图：

　　种植端主要面向两类客户群体，一类是个体种植的农户，适用银行普惠金融农贷类产品；另一类为农场（种植合作社），采用以合作社为单位整体采购农资农机、采用集体播种、施肥、收割的农业机械一体化操作模式，这类企业适用银行对公信贷产品。

　　农户采取批量方式获客，由银行认可的产业链下游经销企业/粮库推荐客户名单。

　　种植合作社由银行认可的当地规模以上，与客户存在定向采购关系的核心企业（粮库）推荐客户名单。

　　根据客户经营特点，其信用额度应匹配经营周转类额度，用于采购农资或租用农业机械。授信额度根据其流动资金缺口测算合理确定。信用额度期限不超过12个月。还款来源为销售成品粮产生的收入。还款方式为在生产季按月付息，在销售季按销售进度归还本金。

　　（1）合作社实际控制人连带责任保证。

　　（2）必要时，由与客户存在定向采购关系的核心企业（粮库）提供连带保证担保。

　　参与粮食流通的市场主体，包括中央储备粮企业、国有粮食企业和其他所有制形式的经销企业、个体业主，按经营能力分为普通经销商、优质经销商、中小粮库、产区粮食收储企业（大型粮库）。

　　经销企业可采取批量营销方式获客，由银行认可的收储企业/粮库推荐客户名单，也可由银行认可的下游深加工企业推荐客户名单，以订单融资模式为其提供金融服务；中小粮库由大型收储企业/粮库推荐客户名单，也可由银行认可的下游深加工企业推荐客户名单。

　　根据客户经营特点，其信用额度应匹配经营周转类额度，用于采购玉米成品粮。授信额度根据其流动资金缺口测算合理确定。信用额度期限不超过12个月。还款来源为销售成品粮产生的收入。还款方式为在生产季按月付息，在销售季按销售进度归还本金。

　　（1）国有粮食收储企业可提供信用支持，民营粮库多以实际控制人提供连带责任保证。

　　（2）必要时，由与经销商存在定向采购关系的收储企业（粮库）提供连带保证担保。

　　由于除杂，脱皮，调水等一般的初加工流程在收储企业环节已经完成，玉米深加工产成品为饲料，或是氨基酸、味精及其他非粮产品的玉米深加工行业。

　　玉米深加工企业客户适用银行对公信贷产品，其中：饲料行业客户其信用额度多以匹配经营周转类额度，用于采购玉米成品粮；氨基酸、味精及其他非粮产品的玉米深加工行业客户，适用银行对公经营周转类的产品、固定资产贷款和并购贷款等。

　　玉米深加工的目标客户开发、信用额度核定、风险防控措施等以银行的行业授信政策以及相关授信要求为准。

　　(四)第四链条——产成品出口贸易商/销售终端

　　产成品出口贸易商分为玉米初加工产品出口商、深加工产品出口商等两类。

　　初加工产品出口企业主要为大型收储类企业/粮库，适用银行对公经营周转类的产品；深加工出口贸易商主要为深加工龙头企业，适用银行对公经营周转类的产品、固定资产贷款、并购贷款等。

　　产成品出口贸易商的目标客户开发、信用额度核定、风险防控措施等以银行的行业授信政策以及相关授信要求为准。

　　销售终端主要包括以各类市场、大型商超为代表的直面销售者的销售终端。其中：对公目标客户为大型商超或卖场，银行可为其提供经营周转类产品；农贸市场可以批量推广普惠类产品。

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