一线招商人实操经验全分享!
精准招商的核心理念是把招商对象从“面”定位到“点”,从地毯式服务提升到个性化“VIP”服务,使招进的“商”更符合地区需要,更具有根植性,同时降低招商风险,提高招商成效。在招商越来越困难的情况下,精准招商日益受到招商部门的重视。
“招商图谱”
编制招商地图。首先,以地图形式描绘出本地各个行政区、园区和产业基地的产业基础、土地空间、规划方向和政策落地情况,便于意向投资方查询;其次,以土地形式描绘出本地准备招商的意向产业在全球、全国的分布情况,意向企业的投资趋向,方便招商人员查询。H市结合目标产业的国内外市场需求及行业技术走向,围绕链条化、集群化、集聚化发展制定“招商图谱”,委托全国权威专业机构编制专项“招商图谱”,收集、梳理、整合招商资源,瞄准世界500强及行业领先企业,赴德国、日本、韩国,北京、上海、广州、深圳等地上门招商,实行精准招商,引进了一批标准高、结构优、技术好的项目,加快产业链延伸,促进产业集群聚集发展,打造了招商引资“优等生”俱乐部。
“挂图作战”
抓项目就是抓发展。该市经过为期1个多月的梳理和准备,确定涵盖重点民生、重点产业、重点建设三类项目的项目实施“挂图作战”。为确保“挂图作战”的可操作性,该市还按照“一案一策”的原则,将项目的前期、开工、竣工等工作进一步细化,把任务分解到规划、设计、预算、招标、征地、清表、进场等每一个重要的时间节点,做到每宗项目年度有总目标,每月有小目标,同时标明责任领导、牵头部门、协办部门和工作小组成员,并制成展板公开展示,对各个项目的月度计划完成情况每月更新标注,做到图表化推进、精细化管理、规范化运作。
与此同时,该市还实施“五个一”工作机制,落实“一线工作法”,牵头领导对项目整体进度负总责,协调解决项目推进中遇到的困难和问题,领导在一线指挥,措施在一线落实,问题在一线解决。建立责任单位、建设单位、施工单位横向联系和直接对接机制,责任单位组建专班工作队伍,制订专项工作方案,对建设任务进行再细化、再量化、再责任化,使项目建设每个环节、每项工作都有人抓、有人管、有人协调;建立项目质量监督机制;纪检、审计、质检等职能部门全程参与项目建设关键环节;通过联动服务、全程跟踪,有效解决项目推进中的实际问题。
精细化招商服务
提供精细化招商服务主要体现在三个方面。
一是招商前的精心准备
二是招商中的精致服务
三是投产后的跟踪服务
锚定式招商策略
制定锚定式招商策略主要体现在三个方面。
一是招商对象的准确锚定
二是核心利益点的准确锁定
三是关键决策人的准确对接

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