当前位置:首页 > 产业地产资讯 > 正文内容

小红书做旅游:从露营出发绕开携程闹革命

admin1个月前 (09-21)产业地产资讯13

  没想到,初次来到这里就收获了绚烂晚霞、山野晨雾和青翠草原。

  这可真是头部次露营就遇上了天花板。

  这是小熊对自己首次露营体验的评价。小熊是小红书的摄影博主,他的人生大事有两件,一曰 瞎逛 ,二曰 拍照 。当他把露营的照片分享在小红书上时,大家纷纷在笔记下留言: 好地方,美哭了 这是哪里?好想去! 我还以为是新疆呢 ......

  这里是小红书的首个线下营地——安吉小行行,坐标安徽。 问的人实在太多了,小熊在笔记中补充道。

  出发去安吉县露营的前一晚,小熊还在手机备忘录上一遍遍核实露营的装备清单:帐篷、充气床垫、薄毯、天幕、蛋卷桌、折叠椅、收纳箱,还有营灯。 照明工具对于夜间露营来说必不可少,我选的这款帐篷 5 秒钟就能搭好,像撑伞一样方便。 他熟练操作的样子丝毫不像是一个露营新手。

  小熊告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),这是因为小红书上的露营攻略既细节又实用,大到露营地选择小到怎么支帐篷,就连线下营地预约与装备购买都可以在小红书一站式完成,对于新手来说非常省心。

  乘着露营的东风,小红书正式踏入旅游业,开始进入到旅游服务与供应链的上游。

  人人都知道露营风起小红书,带火露营之后小红书更显示出发力旅游市场的决心。

  近两个月小红书动作更是频繁,不仅自建线下营地 安吉小杭杭 ,还上线了自营店铺 小绿洲 ,专门出售露营用具和其他户外用品,甚至还成立了自己的旅游公司。

  2022 年 7 月 11 日,由小红书全资持股的璞真乡里(上海)旅游文化有限公司成立,经营范围含露营地服务、游览景区管理、游乐园服务、旅游开发项目策划咨询等。

  不久前,小红书还申请注册了 小红书文旅 REDVILLAGE 小红书露营地 REDCAMP 小红书营地 等商标,目前都处于 等待实质审查 阶段。

  从整条旅游产业链来看,产业链上游是景区、航空公司、12306 以及酒店;中游是为下游消费者提供优质产品及服务的平台,例如携程、飞猪、美团等;下游是旅游垂直媒体以及营销平台。

  这么看来,小红书和两年前进军旅游市场的打法有些不同。

  2020 年 3 月,小红书宣布和民宿公寓管理系统合作,200 多家民宿品牌入驻小红书,并开通直接预订功能;4 月,推出 RedCity 城市计划 首站落户湖州,全方位推广当地文旅资源;5 月发布了《2020 端午小红书旅游趋势报告》;6 月在上海、广州、西安、成都 4 座城市及周边发起 种草周边游 直播;7 月与特色民宿预订平台 小猪 达成战略合作……

  此时的小红书还只是把旅游视作流量入口,侧重对于内容的运营,将流量导向产业链中游的 OTA 企业,做一个 旅游中介 。

  两年后,小红书换了新的打法,它抛弃了轻资产运营,想要打造出一个从出行攻略到线下体验再回到线上分享的消费闭环,而这个切入口恰好就是被小红书带火的露营。

  这与露营自身的产品形态以及用户群体紧密相关。

  露营营地头部品牌大热荒野的合伙人时正南参与媒体专访时表示: 露营是个包容性很强的业态,它不是一条路,这个过程中会出来各种创新产品和服务,不一定必须要到一定渗透率或营地数量才会跑出来。

  他认为,露营是一种好的空间形态,这种空间形态很适合用来做内容传播。

  这也代表了,露营被视为一种生活方式的同时也是一个新的消费场域,而这个 场 既可以适配多种场景又能够聚集更多的人。

  例如,露营不仅可以结合飞盘、桨板、溯溪等新潮小众运动,还能够与桌游等线下活动相连接,例如露营 + 剧本杀、露营 + 音乐节、露营 + 环湖骑行,玩法层出不穷,受到年轻人的喜爱。

  除了露营产品形态的包容性之外,露营的受众与小红书的用户群体以及社区调性也精准契合。例如,大热荒野就是从小红书土生土长的营地品牌,成立半年达到千万元销售规模,其中 70% 的订单都来源于小红书。

  因此,露营之于小红书更像是一种相辅相成的关系,是小红书打造差异化,走小众旅游路线的一张 入场券 。

  在小红书搜索 旅游 有 1084 万篇笔记, 露营 有 417 万篇笔记,在 露营 笔记的下方还有露营商品的词条,并标注 3000+ 人已种草 。

  相比起来,曾经的小红书头部大品类美妆也只有 408 万篇笔记。在这浩如烟海的 UGC 与 PUGC 的内容生产中,小红书对旅游的 种草力 以及在出行决策的影响方面,有着得天独厚的优势。

  通过头豹研究院的统计图表也能看出,在用户旅游决策方面,2020 上半年小红书就已超越携程、飞猪、马蜂窝、同程旅行等传统旅游服务平台,成为消费者旅游决策的头部入口,而用户在旅行结束后又回到小红书进行分享和二次传播,便形成内容 闭环 。

  以露营为例,小红书数据显示,2021 年 1-5 月, 露营 的搜索量比 2020 年同期增长 428%。而 2022 年清明假期这一数据比去年同期大幅增长 427%, 露营 相关笔记发布量同比增长了 271%,浏览量则同比增长 170%。

  此外,小红书还推出以露营为主题的自制系列 IP ——《我就要这样生活》露营季,并且还与国内超过 100 家专业营地进行合作,企图从交易侧入手占领用户心智。

  不过,仔细对比小红书与马蜂窝旅游社区内容就会发现,与小红书信息流的分发方式不同,马蜂窝采取的是一种深度结构化的内容。有商家自主运营的商城专区也有合作供应商提供旅游产品,可以通过内容直接连接到消费场景,形成了完整的内容 - 决策 - 交易的消费闭环。然而马蜂窝的垂直属性也决定了,只有用户先产生刚性的旅游需求和强烈的旅游意愿才会进入平台完成消费。

  据刺猬公社观察,小红书对于小众景点、周边游、自助游这部分内容的种草能力更强,更适合非刚性需求的浏览、搜索。并且,与小红书合作的民宿预定平台与 OTA 账号活跃度普遍不高,用户的下单意愿并不强烈,这也是小红书曾被戏称 旅游中介 的原因。但这也从侧面反映出小红书一直以来对商业化的谨慎与克制,以及信仰 UGC 的内容偏好与社区氛围。

  这样一来,小红书的短板也十分明显,毕竟决策只是消费行为的前置环节。

  据在线旅游业内人士分析,小红书要想分食在线旅游企业的蛋糕就必须拓展 OTA(Online Travel Agency)业务,例如景点门票、景区交通、餐饮、机酒预定等,在从中收取一定比例的佣金或赚取差价。

  OTA 的商业模式主要分为三种:

  (1)代理商模式:为消费者与旅游产品供应商提供交易服务,收取一定比例的佣金。

  (2)批发商模式:以批发价格从供应商处购入,再以更高的价格出售给消费者,赚取差价。

  (3)通过游记、攻略等信息产生流量,利用聚众效应进行内容展销和广告植入来获取收入。

  而代理 + 批发是 OTA 企业蕞主流的商业模式,以国内规模蕞大的 OTA 平台携程为例,通过资本运作与自建手段,经过一系列的投资与并购后,携程目前已经打造出较完善的产业链及配套服务,包括:酒店住宿、票务、用车、购物、旅游资讯、商旅管理在内,配合扩张战略发挥较强的协同作用。

  从这个层面看,小红书需要补全的环节还有很多,目前看来,积累资源、打造产品壁垒、提高服务能力等无论哪条都不是一朝一夕之力能够攻克的。

  不仅在渠道上毫无优势,留给小红书的市场份额也不多了。

  据华经产业研究院数据显示,2021 年,携程旅行的市场份额位居榜首,2021 年的市场占比达 36.3%;美团旅行位列第二,市场占有率为 20.6%;同程旅行、去哪儿旅行和飞猪旅行合计占比 36%。换言之,留给其他平台的在线%。

  据刺猬公社了解,小红书无意与这些 OTA 平台正面交锋。

  小红书独特的用户结构和内容分发逻辑,使得它相比其他平台具有客单价更高、高转化率、用户价值高、具长尾效应等优势。这也许就注定了小红书的旅游业务注定要剑走偏锋,另辟蹊径。

  而小红书的聪明之处就在于它成功绕开携程、美团的腹地,一边自己开公司、建营地,做旅游产业链的上游,另一边手握流量这张牌,自己做营销,利用社区优势做好下游。这样一来就能直接缩短链路,提升效率。

  近两年,无数商业赛道在小红书崛起,无数消费品牌在小红书上发展,小红书仿若一位 造梦者 。不得不承认,小红书有着天然的商业基因与独特的商业生态,露营的爆火毫无意外成为了建立小红书蕞适合自身生态的契机。

  一方面,露营使得小红书的商品流与信息流巧妙结合,另一方面,露营地建设则会为它们提供更多样化的空间想象。

  小红书 COO 柯南曾说过: 小红书对社区的理解,不只是线上的用户,也在于理解线下的人,小红书会联动人的真实生活,将线下映射集合到线上,以互联网打通时间、空间。

  其实,无论露营是一时风口还是永续赛道,小红书都会在这个时间点做出这样的尝试与改变。建立生态而不仅仅满足于做平台,本身就是商业世界不可逆转的趋势,只不过需要合适的时机,好在小红书并不着急。

  所以,这时候以对手意想不到的姿态进军旅游业是恰逢其时,也是厚积薄发的表现。在此前发布的文章《用可颂 种草 的字节跳动,能和小红书一战吗 ?》中,刺猬公社总结了小红书在电商之路过程中的野望与探索,也发现比起 增长 小红书可能更看重 生长 。

  带宽翻倍!一文了解UFS 4.0闪存标准

  夏天手机烫手?这几款手机能时刻保持“冷静” 2399起

  绕了一大圈,电商大战又要回归线小时前

  索尼精选音质升级,正式进入DXD流媒体时代

  现在就想买TWS耳机?我劝你再等等

  正式进军中国市场,Nreal发布两款消费级AR眼镜

  金山办公:上半年订阅业务收入同比增长42.94%,互联网广告及其他业务收入同比收缩41.15%

  拉着资管巨头一起造芯片厂 英特尔与Brookfield官宣300亿美元投资基金

  频追热点,露笑科技豪赌碳化硅衬底片,能否实现从“学渣”到“学霸”的逆袭?

  阅文和漫威之间,差了多少个《庆余年》?

  走出长沙后 茶颜悦色的新故事怎么讲?

  人形机器人50年:想象很美好,走进日常生活恐依旧遥远

  小米互娱被强制执行120万!雷军此前卸任执行董事

  创维PANCAKE 1C VR一体机开启预售:打卡320天免费拿

  130英寸“口袋巨幕”!Nreal Air AR眼镜开箱图赏

葛毅明微信号
产业招商/厂房土地租售:400 0123 021
或微信/手机:135246785151356468684613391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号,以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由中国产业园区招商网发布,如需转载请注明出处。部份内容收集于网络,如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信

本文链接:http://news.021cf.cn/index.php/post/5755.html

标签: 旅游产业链
分享给朋友:

相关文章

吉林桦甸旅游产业链招商建设综述:美景助推经济发展

吉林桦甸旅游产业链招商建设综述:美景助推经济发展

  中新网吉林新闻6月27日电 (石洪宇 王天娇)盛夏,从吉林市出发一路向南,但见远山苍茫,林木繁茂,花影横斜,入目皆景。   桦甸市八道河子镇,枫雪部落,古寨风情,走过龙泉客栈、水榭山房、龙山石林,便如同穿越了八百年的时空,古意悠长,诗意悠远;再向前几公里,闯进森林慢谷,只见一潭碧波被四周青山和盘托出,好似一块墨绿翡翠镶嵌画中,茶室、民宿、花海、宽广泳池,错落有致地...

江西国政招标咨询有限公司关于江西省文化和旅游厅采购2022年江西省文化和旅游产业链招商推介活动项目(采购编号:JXGZ2022-06-1604-1)第二次竞争性磋商采购成交公告

江西国政招标咨询有限公司关于江西省文化和旅游厅采购2022年江西省文化和旅游产业链招商推介活动项目(采购编号:JXGZ2022-06-1604-1)第二次竞争性磋商采购成交公告

  江西国政招标咨询有限公司关于江西省文化和旅游厅采购2022年江西省文化和旅游产业链招商推介活动项目(采购编号:JXGZ2022-06-1604-1)第二次竞争性磋商采购成交公告   江西省文化和旅游厅采购2022年江西省文化和旅游产业链招商推介活动项目   供应商名称:江西旅游集团国际会展有限公司   供应商地址:江西省南昌市红...

氛围感拉满!暑期游升温旅游产业链不断延伸

氛围感拉满!暑期游升温旅游产业链不断延伸

  暑期旅游是一年中重要的旅游黄金期之一。中国旅游研究院(文化和旅游部数据中心)新发布的暑期旅游市场报告显示,随着中小学生暑期开启,多个亲子游、乡村游目的地的搜索量快速增长,出行半径和旅游时长都有大幅提升。   中国旅游研究院大数据监测显示,暑期旅游市场快速升温,新近开通的郑渝高铁串起了湖北境内的众多生态游、避暑游旅游热点,宜昌兴山每天有48趟列车经停,兴山朝天吼景区...

文旅融合看这里民勤多处“网红”景点等你来打卡!

文旅融合看这里民勤多处“网红”景点等你来打卡!

  在苏武沙漠景区,游客被壮美的沙漠和雕塑深深吸引。   秉承苏武精神的文化基因,凭借民勤绿洲独特的自然风光,苏武沙漠景区在武威建设文化旅游名市的强劲东风中应运而生。   浩瀚无垠的大漠风光,造型独特的沙漠雕塑,向不同的游人阐释着不同的寓意,展现了大漠与雕塑的完美融合,让四海宾朋感叹不已。“栖身银河,手可摘星”,这个电影里的浪漫情节也在景区变为现实,...

暑期旅游与文明同行

暑期旅游与文明同行

  中国青年报客户端讯(官键 中青报·中青网记者 林洁)近日,“文明与旅游同行”倡议活动在广州千年古道北京路步行街上举行,旅行社携手供应商、游客代表共同倡导暑期文明出行,全渠道、全流程、全方位引导“文明旅游”。   志愿者派发“文明旅行”宣传单。广之旅供图   据介绍,做好“文明旅游”宣传,离不开氛围的营造。对于“文明旅游”的宣传...

房车旅游行业投资价值与未来趋势报告2022

房车旅游行业投资价值与未来趋势报告2022

  拥有粤港澳大湾区相关产业发展规划编制实践经验。   准确的发展战略定位是园区(或产业地产项目)成功发展的蕞关键因素之一。   先进装备制造业招商蓝皮书(招商地图/招商图谱)系列   装备制造是国开联五大重点研究方向之一,经过多年长期跟踪研究累积,我们已在装备制..   生物医药与健康产业招商蓝皮书(招商地图/招...

泸州市江阳区:深耕“旅游+”产业链奋力争创国家全域旅游示范区

泸州市江阳区:深耕“旅游+”产业链奋力争创国家全域旅游示范区

  江阳是泸州的中心城区,辖区文旅资源十分富集、生活气息十分浓郁、生态环境十分优美。成为第三批天府旅游名县一年以来,江阳区珍惜荣誉、奋发有为,擦亮天府旅游名县这块金字招牌,以旅游发展促进营城创新,快速聚集人气、汇聚商气,焕发中心城区新活力。近年来,江阳区充分发挥旅游业关联度强、融合度高的特点,发挥旅游业“带一产、强二产、优三产”的产业优势,以“旅游+产业”为路径,推动旅游业与农业、工业...

途睿资本王好:元宇宙开启文旅产业无限可能

途睿资本王好:元宇宙开启文旅产业无限可能

  途睿资本王好:元宇宙,开启文旅产业无限可能   元宇宙是为旅游行业提供了一个抓手,旅游产业无论是在游前(导览、预订)、游中(吃住行),还是在游后,只要是能实现客户的黏性和复购的,都应该积极和元宇宙进行结合   2022-09-02 10:27   沉浸式阅读途睿资本王好:元宇宙,开启文旅产业无限可能   202...