在中国一直流行着一句话，女人和小孩的钱是蕞好赚的。

　　作为曾经中国头部内衣品牌，有着“中国内衣头部股”的都市丽人，却只用了短短几年就从巅峰跌落，一度累计亏损19亿元。

　　如今这个老品牌，在残酷的市场竞争中“苟延残喘”，那么，它又是如何落得如今的地步了呢？

　　曾经，在国内的内衣市场，都市丽人那可是响当当的存在，堪称“内衣大王”。

　　1998年，创始人郑耀南瞅准市场空白，搞出贴身衣物一站式采购模式，在一家店里，从男女士内衣、袜子、保暖衣、到家居服一应俱全。

　　消费者去一趟就能买齐各种的贴身衣服，这种便捷的方式，在当时来说是是一个新奇的体验。

　　这种模式一推出，马上吸引了一大批的顾客，生意火爆的不行，门店数量也是蹭蹭往上涨。

　　郑耀南的眼界和胆识也是一般人不能比的，他在后来的两次危机时刻，更是体现的淋漓尽致。

　　2003年的时候，非典期间，零售行业哀鸿遍野，好多商家纷纷关店止损，可郑耀南却反其道而行，他觉得这是个绝佳的扩张机会。

　　当时租金大幅度降低，他果断出手，把门店从十几家店一下子扩充到五十家店。

　　事实证明，他这步棋赌对了，非典过后，被压抑的消费需求集中爆发，这五十家店生意好到爆棚，也让郑耀南赚了一个盆满钵满，自此都市丽人在市场上站稳脚跟。

　　2008年全球金融危机，当时很多企业陷入了困境，内衣行业也没能幸免。

　　郑耀南再次展现出非凡的商业胆识，他趁着收购成本降低，花大量的资金收购了一批厂房，进一步完善了都市丽人的供应链体系。

　　这些厂房为都市丽人的后续发展提供了坚实支撑，让它在竞争中脱颖而出，之后便开启了高速扩张之路。

　　四年后，都市丽人花重金邀请“国民女神”林志玲担任品牌代言人，凭借明星代言这一操作，效果显著。

　　当时林志玲人气超高，形象完美，和都市丽人的性感品牌定位十分契合，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。

　　在她的代言下，都市丽人的业绩迎来了爆发式的增长，门店遍布全国27个省市，从业人员超过2万人。

　　两年后堪称都市丽人的里程碑，这一年意义重大，它成功在香港上市，成了港股市场，“中国内衣头部股”，上市初期市值一度超过185亿港元。

　　同年，都市丽人的门店总数达到7400多家，距离“万店计划”仅有一步之遥。

　　那时候的都市丽人，风光无限，大街小巷都是他们粉色的门头，妥妥的中国内衣行业领军品牌。

　　郑耀南也凭借都市丽人高达200多亿的市值登上了胡润富豪榜。

　　谁能想到，商场风云变幻，曾经的辉煌没能一直延续下去。

　　随着电商的迅猛发展，给传统的线下零售带来巨大冲击，都市丽人也没能躲过，越来越多的消费者喜欢在网上购物，内衣市场也不例外。

　　2018年，都市丽人营收达到50.96亿元，迎来了他们的业绩巅峰，这个看似的巅峰时刻，却也是由盛转衰的转折点，从此以后，业绩一路下滑，陷入前所未有的困境。

　　而电商平台上内衣品牌多得数不过来，比如后来兴起的蕉内等品牌，不用出街就能实现价格透明，消费者随便一对比就能选出蕞合心意的。

　　而且电商平台经常搞优惠活动，配送服务也很便捷，吸引了大量的消费者。

　　反观都市丽人，主要依赖线下门店销售，运营成本高，价格上没什么竞争力，在电商的冲击下，客流量大幅减少，销售额自然也就跟着下降了。

　　所以仅一年时间，都市丽人首次出现上市后的年度亏损，净利润为负12.98亿元，这对沉浸在昔日辉煌中的都市丽人来说，无疑是一记沉重的打击。

　　此后两年连年亏损，短短三年时间，都市丽人累计亏损超过19亿元，曾经的内衣巨头，变成了亏损大户，实在让人唏嘘。

　　随着时代的潮流，消费者的审美观也发生了转变，生活水平提高了，社会观念也更开放，消费者对内衣的需求不再满足于基本功能，更注重舒适、健康、个性化和时尚感。

　　这几年，无钢圈、无尺寸内衣等舒适型内衣特别受消费者的欢迎，可都市丽人还停留在林志玲的性感、聚拢型时代。

　　另外，年轻一代的消费者更追求个性化和品质化的消费体验，对品牌忠诚度并没有那么高，贴别愿意尝试新品牌、新产品。

　　这也是都市丽人的一个弊端，他们的品牌创新和品牌年轻化方面跟不上消费者的需求变化，也导致客户流失严重。

　　都市丽人巨额的亏损，也相伴着大规模的关店潮，2016年的时候，都市丽人的门店数量超过8000家，达到历史巅峰。

　　到2022年4月，据《每日经济新闻》报道，都市丽人的线家不到，亏损的三年间，闭店率达到巅峰时期的三分之一。

　　供应链管理混乱、库存积压严重、加盟商管理不善等问题都出现了。

　　2022年，都市丽人勉强扭亏为盈，实现净利润1400万元，2023年，都市丽人保持盈利，净利润达到4600万元。

　　2023年，都市丽人卖掉了东莞的旧厂房，一下子获得1.72亿元的收益。

　　2024年上半年，实现营收同比增长11%，净利润更是同比飙升了215%。

　　郑耀南能否带领都市丽人，在新时代里杀出一条血路，尚可未知，但我们拭目以待。

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