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一年狂卖超11亿!这家46人的小公司靠卖椰子水赚麻了

  近日,泰国椰子水品牌if母公司IFBH Limited递表港交所 ,引发多方关注!

  这家公司有多神奇呢?靠卖椰汁水饮料,一年营收超过了11亿,连续多年成为中国市场头部,把第二名甩得尾灯都看不见,哪怕全球市场,也仅次美国Vita Coco,排在第二,更逆天的是,这家公司只有46名员工

  01,“蕞会做中国人生意”的泰国品牌!

  4月9日晚间,据港交所披露,来自泰国的知名椰子水品牌if的母公司IFBH Limited(简称:IFBH)正式向主板提交上市申请,中信证券为独家保荐人,IFBH于2013年创立了椰子水品牌,2017年正式打入中国市场,自2020年开始,就开创了一路狂飙的爽文式商业神话。

  来自灼识咨询的数据显示,2024年,IFBH在中国内地椰子水饮料市场拿下了高达34%的份额,并且已经连续5年蝉联冠军,甩开第二大竞争对手7倍以上;在中国香港的份额更高达60%,已经连续9年保持头部,同样甩开第二大竞争对手7倍以上;在全球范围内,它也仅次于美国品牌Vita Coco,排名行业第二;

  依据IFBH的招股书显示,2023年~2024年,公司实现营收8744.2万美元、1.58亿美元,实现净利润1675.4万美元、3331.6万美元,净利率分别为19.2%、21.1%;

  若按当前汇率计算,相当于IFBH一年营约合人民币11.57亿元,利润约合人民币2.44亿,并且来自中国内地和中国香港的收入占比高达97%!

  也就是说,是咱们中国人撑起了if在椰汁水饮料这个细分赛道的业绩神话!

  据招股书及公共资料可知,总部注册在新加坡的IFBH,其前身是由泰国知名饮料制造商General Beverage分拆的国际业务独立而来;

  IFBH方面还表示,本次IPO募得资金,将分别用于加强公司的仓配能力,品牌建设,巩固公司在中国内地市场地位及渗透程度,公司将继续拓展在中国市场的地域覆盖,已有业务布局的城市,将渗透到更多超市、便利店及杂货店等线下渠道。

  与此同时,IFBH还强调欲拓展澳州、美洲和东南亚的业务,提升公司的创新能力,在亚洲、北美或澳洲组建策略联盟及进行收购,借此扩展业务,用作营运资金及其他一般企业用途。

  So,IFBH真的能将在中国内地和中国香港市场取得的现象级成功的方法论,复制到更多的国家与地区吗?

  02,if纵横椰子水江湖的“三板斧”!

  书接上回,IFBH尽管做出了遥遥领先的业绩,但是业内每当提起该公司,总是绕不开轻资产模式,这一点,从其截至2024年末仅有46名员工就可窥一斑,具体为新加坡总部3名,泰国43名(销售20名、研发5名、仓配6名、行政人事12名);

  推果求因,IFBH极限节省人力的决窍恰恰落点在轻运营上,因为它不需要自建工厂,前面提到的它的控股公司General Beverage本身就是泰国知名饮料制造商,生产制造甚至泰国本土的销售渠道都是现成的,然后物流运输它也是交予第三方,甚至部分订单直接由分销商自己负责销售和配送

  当然,蕞为核心的仍然是产品,因为产品的热销,上面的模式才能有机运转,if椰子水究竟有哪些差异化优势呢?

  据公开资料查询,泰国if椰子水用的椰子为Nam Hom,即被誉为泰国国宝级的“香水椰”,跟竞品椰子水采用的普通椰子相比,if采用的香水椰具备天然芳香、甜度高且奶香较浓郁等突出卖点,

  另外if椰子水富含钾、镁等矿物质,且持有的USDA有机认证和多项国际认证,并强调天添加糖和香精,低热量等特点,很好地契合了追求健康的Z世代与健身人群的消费需求;

  据悉,if采用的香水椰,需要28天采摘标准及HPP工艺锁鲜,才能确保蕞佳的口感,由是引出了头部个挑战,聚焦在中国、泰国或整个东南亚市场,物流成本可控,而如果按IFBH的战略,要开拓澳洲、美洲的业务,那必然涉及到跨大洲的运输,空运成本高昂,海运时效可能会承压;

  当然,也有一个治标的打法,那就是在一些经纬度差异不大的区域,比如菲律宾、越南这些地方,提前进行备用椰林的布局,这样可以大大缩减泰国单一供应链的风险,当然,如此一来,IFBH将不得不跳出轻资产模式,开始慢慢变“重”;

  继续来看if的第二板“斧”,f除了极强的产品力之外,其社会化营销层面亦可圈可点,包括但不限于重金签下当红流量idol肖战,跨界与瑞幸等推出联名产品,并且通过直播与kol种草来形成社交平台地毯式的覆盖等;

  靠山吃山,靠海吃海,靠东南亚,椰子水就是承裁地域美食文化的一个有效表达符号,这也是if的第三大核心竞争力其承载着情感纽带的作用,为消费者带来了浓郁的异域风情的情绪价值;

  据QYResearch调研团队的“全球椰汁市场报告2024-2030”报告数据,到2030年,全球椰汁市场规模预计将达到86.5亿美元,未来几年年复合增长率CAGR为8.1%。

  迎接if的,有挑战,但更多的是机遇!

  IFBH能否顺利开辟第二增长极?

  IFBH公司招股书、红星新闻、港澳IPO上市、部分图源网

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