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都市丽人2024年净赚126亿元“卖楼”业务贡献近一半

  ,时隔六年净利润重回亿元水平,这一次靠的不仅是内衣业务。

  2024年,“中国内衣头部股”实现营业收入30.1亿元,同比增长9.18%;公司拥有人应占利润1.26亿元,同比增长197%。

  的业绩增长除成本控制和效率提升等方面的原因外,来自“副业”的厂房等物业出售为公司带来超3亿元收入,扣税后利润贡献约6000万元-7000万元。基于已有的产业项目资源,都市丽人未来仍有继续“卖楼”的打算。

  2024年年报是都市丽人创始人郑耀南回归经营一线后,提交的第三份年度盈利成绩单。此前因库存积压、定位失误等原因,都市丽人在2019年至2021年连续三年业绩亏损,直到2022年业绩才逐步恢复盈利。

  2024年都市丽人实现的30.1亿元收入中,主营业务贴身衣物产品贡献收入25.55亿元,非主营业务中的物流收入贡献1.32亿元,产业项目销售收入贡献3.23亿元。

  值得注意的是,产业项目超3亿元的收入是都市丽人2024年新增部分。该部分的产业项目是都市丽人于2022年将位于广东东莞凤岗镇的原中国玉泉旧仓库,改造成的现代化工业厂房和智慧物流仓储,其中近四成面积保留自用,约六成面积对外销售。

  都市丽人管理层在业绩交流会上透露,玉泉项目占地面积约4.2万平方米,总建筑面积约14.5万平方米。截至去年年底,都市丽人签约面积约占可售面积的74%,合约金额约4.9亿元(含税),其中2024年内交付入账的收入约3.2亿元,余下单位将在2025年底陆续交付并确认收入。

  都市丽人首席财务官兼公司秘书蔡玮轩介绍,上述入账的产业项目扣税后为公司贡献利润约6000万元-7000万元,约占公司2024年利润的一半。

  除了玉泉项目,都市丽人在东莞市凤岗镇还有约11万平方米的土地储备可用作产业项目发展。郑耀南明确表示,都市丽人未来会持续释放资产价值。目前公司对此还处于市场摸底阶段。

  主营业务营收下滑,加码电商联营“求”市场占比

  相较于“产业项目及物流”副业收入近3倍的同比增长,都市丽人主营业务“贴身衣物”去年的营收同比下滑3.33%,同时毛利率也降至47.3%。

  都市丽人贴身衣物的下降,主要受电商渠道的收入同比21.63%下降的影响。对此,蔡玮轩解释,这是因为2024年公司将部分电商渠道由直营转为联营,收入计算方式由销售收入转为服务费所致,而非“百分百计入公司账上”。

  过去一年,都市丽人的电商GMV(商品成交总额)超过15亿元,同比增长超过100%。郑耀南表示,之所以进行上述战略调整,是因为相较于对营收的关注,公司更关注产品市场占有率,因此在电商渠道的发展中也更关注电商GMV部分。目前来看,这种合作方式也确实带来了非常好的收益。从GMV的角度,电商部分大概占到公司总零售额的三分之一。“未来三年,公司将持续在电商领域发力,将会更加关注电商联营GMV。”

  另外,针对贴身衣物毛利率的下滑,蔡玮轩解释,2024年下半年面对竞争激烈的环境,公司加大了推广,投放了一些低价引流产品,如9.9元的内裤、特价家居服等。此外,2024年还加大力度清理了一些老存货,所以对毛利率有一定影响。

  在对电商渠道进行调整的同时,郑耀南向来重视的线年末,都市丽人门店超过4500家,其中主品牌“都市丽人”门店占比为94%,“纯棉居物”门店占比为2.5%,“欧迪芬”门店占比为3.5%。

  面对过去一年的线下市场压力,都市丽人认为目前的开店速度符合公司预期。郑耀南透露,2025年,公司将会继续按照“大省强县”线下策略推进。门店目标数量是5000家,但相较于数量,公司对店效的要求会高于以前。“只有优秀的店效才能让加盟商可持续发展,这非常重要。”

  郑耀南还表示,目前公司对线下门店的推进并不着急。在当下的市场压力下,公司将推动电商联营作为一大重点。

  此外,都市丽人也在谋求品牌出海。通过在东南亚地区进行的调研和考察,都市丽人决定通过跨境电商的方式出海。郑耀南表示:“公司团队仍然在调研和制订蕞后的方案,所以目前还没有进度。但我们已经做了很深的调研,期待下半年能有数据与大家交流。”

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