2023年4月13日，在江苏省苏州市举办了一场主题为《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》的研讨会。本次活动由联东U谷主办，吸引了众多业内人士的关注。作为产业地产和园区开发的专业人士，来自北京山禾不动产的郭巍老师在会议中担任主讲嘉宾，为与会者带来了一场深刻的“招商引资培训”，围绕产业园区的选址、定位及招商运营的模式构建，进行了详细而富有见地的讲解。本文将结合此次会议内容，探讨在产业园区开发中如何通过科学选址和精准的招商运营模式实现项目的成功落地，助力区域经济发展。

　　产业园区的选址和定位是其成功运营的基石。一个优秀的产业园区不仅要满足企业入驻的基本需求，还要具备未来发展的空间和潜力。对此，郭巍老师指出，选址的决策需要全面考量区域资源禀赋、政策扶持、交通便利性、周边配套设施等因素。特别是在制造业和科技创新产业高度集中的地区，如长三角经济圈中的苏州、东莞等地，产业园区的选址尤为关键。

　　以联东U谷东莞东城项目为例，该项目选址于东莞市东城区，地理位置优越，交通便捷，能够有效连接珠三角主要城市，融入粤港澳大湾区经济圈。此外，东莞政府对制造业转型升级和高科技产业引进也提供了大量的政策支持，这为园区吸引创新型企业、加速产业升级提供了有利条件。郭巍老师强调，产业园区的选址不仅是空间布局的选择，更是园区未来发展的战略布局，其本质是与区域经济和政策环境的深度结合。

　　二、招商运营模式构建：以联东U谷为例

　　在选址之后，产业园区的招商运营模式成为决定其成功与否的核心因素。郭巍老师在培训中详细介绍了联东U谷的招商运营模式，强调了从“政策+市场”双轮驱动到“企业需求导向”模式的转变，展示了园区运营商如何通过精准招商、科学管理，提升园区整体竞争力。

　　郭巍老师指出，在传统的招商运营中，政策驱动和市场导向是两个主要方向。通过地方政府的政策扶持，园区可以获得土地优惠、税收减免、人才补贴等资源，为企业提供更低的入驻成本和更优的营商环境。同时，市场导向驱动则强调园区运营商对市场需求的敏锐洞察和响应，帮助园区通过定向招商吸引符合产业链上下游需求的企业入驻，形成“企业集聚效应”。

　　在市场环境不断变化的今天，招商引资的重点已经从“找到企业”转向“找到合适的企业”。郭巍老师通过联东U谷的实际案例，介绍了如何针对不同行业的企业需求量身定制招商方案，从企业发展阶段、行业特性、用地需求等多个角度分析企业入驻园区的可能性和适配度。联东U谷通过细分产业链，精准锁定有潜力、有需求的企业，进而定向招商，这种方式不仅提升了园区的入驻率，还增加了园区内企业间的产业协同效应。

　　在招商引资之外，园区的运营管理是长期成功的关键。郭巍老师指出，联东U谷通过多维度的管理模式，实现了从企业服务到设施管理、再到活动运营的全链条支持。通过高效的物业管理、信息化的园区管理平台，联东U谷能够为企业提供便捷的服务和精准的数据支持，让入驻企业能够专注于自身业务的发展。郭巍老师强调，“服务”是园区运营的核心，只有通过不断优化服务内容和质量，才能吸引和留住优质企业。

　　此次会议的亮点之一，是郭巍老师对“招商引资培训”的系统性分享。针对园区开发过程中常遇到的问题，郭巍老师深入浅出地阐释了各类招商方式的适用场景和实践技巧，既为园区招商提供了理论指导，也为实际操作提供了实践工具。他提出，招商引资不仅是园区发展的基础，更是地方政府经济建设的助推器。在招商过程中，通过系统的培训和学习，园区管理人员可以更加精准地捕捉市场需求、制定有效的招商策略，从而提升园区的整体竞争力。

　　在东莞联东U谷的案例中，郭巍老师结合实际招商经验，总结了精准定位、高效服务、持续创新等三大要点，展示了联东U谷如何通过一系列策略成为企业青睐的入驻选择。在实践中，园区招商团队通过培训和学习，逐步掌握了产业分析、政策解读、企业筛选等关键技能，得以提升招商的成功率和园区的竞争力。

　　四、产业园区的未来：新机遇与新挑战

　　在当前的市场环境下，产业园区面临着新一轮的发展机遇。郭巍老师指出，随着新基建、数字经济、绿色产业的发展，产业园区需要进一步更新招商理念和运营模式，以适应市场需求的变化。比如，未来的园区可能需要引入更多智能化、绿色化的基础设施，为企业提供更优质的成长环境。此外，政策的持续优化也将推动园区发展，增加园区在产业集聚和创新发展方面的潜力。

　　同时，产业园区也面临新的挑战。市场竞争日趋激烈，园区必须在招商中更加注重差异化定位，突出自身特色，打造独特的核心竞争力。郭巍老师在分享中强调，园区要想长期保持吸引力，必须在选址、招商和运营三个环节上不断创新，才能在市场中立于不败之地。

　　此次由北京山禾不动产郭巍老师主讲的《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》研讨会，为产业园区的开发和运营提供了宝贵的思路。通过东莞联东U谷项目的成功案例，郭巍老师详细解读了选址与招商的重要性，深入分析了园区运营模式的构建要素。未来，随着产业园区不断发展，选址和招商将继续作为其成功的核心要素，而不断创新的招商运营模式将助力产业园区在经济发展中发挥更大作用，为企业提供更优质的服务和发展平台。

　　北京山禾不动产管理有限公司成立十年来，始终致力于建工行业发展趋势、市场拓展模式创新、地方政府专项债券发行策划咨询、EOD模式投融资、城市更新、城中村改造、保障房建设、平急两用工程咨询与培训服务，是国内为数不多为建工行业持续输出“投、建、营、运”全过程咨询的不动产管理公司，公司同时管理运营长三角最大的招商引资中介公司与共享厂房资源，兼营地方政府、企事业园区产业导入与招商引资业务服务。公司及合伙企业具备土地评估中介机构资信等级证书A级证书、城市规划咨询甲级资质、工程咨询资信甲级、工程造价咨询甲级资质。

　　北京山禾不动产管理有限公司自成立来服务客户包括国内头部建工领域央企国企、国内头部民营施工企业、政府经济业务部门、政府园区、产业地产企业、头部房企、地方城投公司、金融机构。

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