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山猫吉咪带着“中国功夫”闯非洲|向海图强赢在全球·长沙企业出海记

admin1个月前 (12-06)产业地产资讯12

  长沙晚报全媒体记者 匡小娟 通讯员 周茂林

  今年5月,湖南山猫吉咪传媒股份有限公司(简称“山猫吉咪”)董事长刘建红走进非洲肯尼亚首都内罗毕的一家武术学校,她此行的目的,是为即将成立的山猫功夫国际俱乐部(肯尼亚)寻找武术教练。

  为了成立功夫俱乐部,她与合作伙伴找厂房、找合伙人,足足筹备了3年多。

  山猫功夫国际俱乐部(肯尼亚)是山猫吉咪在海外开设的首个功夫俱乐部,也是其“文化先行”出海模式的关键布局。截至目前,山猫吉咪动画片已被翻译成多种语言,在全球100多个国家和地区播出,其授权产品覆盖超过80个国家的市场,海外市场营收在总营收中占比达80%。

  作为一家原创动画公司,山猫吉咪何以跨越山海,在海外大放异彩?

  与一般企业先站稳国内市场再“出海”不同,山猫吉咪自创立伊始,便秉持“两条腿走路”的发展战略,于国内专注动漫研发,精心雕琢作品,并早早在国内外注册商标;同时在海外积极开拓市场,将海外市场盈利反哺于国内原创内容的研发,不断推动企业在动漫领域稳健前行。

  “我大学毕业后就一直从事国际贸易工作,为我们企业出海积累了不少经验。”近日,刘建红向记者介绍起自己和企业的成长史。

  蕞初,山猫吉咪的出海布局将眼光投向亚洲、南美、中东、欧美市场。

  “那时候我们的动画片还没有出口,山猫吉咪一开始是以‘文创产品’的形式出海。”刘建红说,山猫吉咪的设计团队中有不少留学归来人员,能够针对不同的海外市场,围绕当地特色、颜色喜好及不同年龄段的需求,展开贴近当地的设计。因此,山猫吉咪的文创在海外市场颇受欢迎。

  2010年起,山猫吉咪的原创少儿动漫陆续出口到美国、印度尼西亚等国家和地区,动画+文化的联动输出,让山猫吉咪的海外版图“一骑绝尘”。

  但企业出海怎会如想象中那般顺遂,险滩暗礁自是不少。

  2012年,海外某实力雄厚的客户与山猫吉咪签订合作协议,欲将该品牌的硬壳箱与海外奢侈品同台售卖,这本是打开该国市场的大好机会,蕞终却因为供应商多次延期交货,导致海外客户流失。

  2018年,山猫吉咪与某国际品牌合作,欲推出联名款水杯,但蕞终因国外政局变动导致合同取消。

  主动破局,开启“文化先行”新模式

  人们常言“绝处逢生”,这四字背后,是山猫吉咪对绝境中偶然乍现的希望紧紧握牢。

  2019年,因生活健康防护品方面的合作,刘建红结识了在非洲生活了24年的Candy Ma。刘建红不断向Candy Ma咨询和了解非洲市场和风土人情,Candy Ma也向刘建红介绍了很多关于非洲本土的情况。

  也正是这一次机缘巧合,刘建红发现了非洲的蓝海市场:当地孩子动画娱乐需求旺盛,但动画产能远不能满足需求。她告诉记者一组数据:“非洲有将近15亿人口,14岁以下的孩子近50%,也就是将近7亿,潜藏着巨大的市场需求。”

  蕞终,在Candy Ma帮助下,山猫吉咪的动画片开始在非洲几十个国家发行播放;刘建红则授权给Candy Ma的非洲服装厂设计、生产和销售山猫吉咪的服装。

  2023年,山猫吉咪系列动画片入选了国家广电总局“丝绸之路影视桥工程”,被翻译成英语、法语、斯瓦希里语、豪萨语、葡萄牙语、匈牙利语等外语版本,山猫吉咪的动画片也因此在非洲市场风靡一时。

  至此,山猫吉咪的出海版图新增了非洲板块。

  “这一次跟以往都不一样,是全新的‘文化先行’模式。”刘建红介绍,山猫吉咪以文化为媒,建立了属于山猫吉咪和中国的独创功夫动画片模式,让中华文化以当地人喜闻乐见的方式被传播,将文化深植于当地人的心中,而后才是山猫吉咪的文创产品。

  21年来,山猫吉咪潜心打造文化IP,并用心输送至世界各地。

  今年5月份,除成立山猫功夫国际俱乐部外,在肯尼亚国家联合商会主席见证下,山猫吉咪还与肯尼亚武术协会签署了深度合作协议,共同推动中非武术文化交流,同时,与当地文旅企业、文创延伸产业链服装工厂签署合作协议,实现了资源共享、优势互补。

  山猫吉咪一经踏足非洲市场,便主动出击、迅速布局,何来底气?

  在刘建红看来,山猫吉咪的功夫动画片制作精良,不仅让非洲的孩子感受到中国原创动漫的独特魅力,更让他们领略到中国功夫与中国文化的深厚底蕴。而功夫俱乐部让山猫吉咪的文化输出有了载体,这也让山猫吉咪的非洲拓展变得顺理成章。

  目前,山猫吉咪正与雨非文旅共同运营中非文化与经贸研学实践基地,通过研学旅行,让更多中国孩子亲身体验非洲风情、开阔视野,同时促进中非青少年交流。

  “未来,山猫吉咪将把非洲市场作为海外开拓的主‘战场’,目前我们已着手根据非洲特色设计新形象、撰写新剧本。”刘建红透露,公司还将在非洲建一座“山猫吉咪”大型主题游乐园,给当地孩子带去更多的童年欢乐。

  2003年 山猫吉咪正式成立,2004年开始与迪拜展开合作,正式开始海外布局;

  2010年 随着山猫吉咪动画片的陆续出口,动画+文创的形式让山猫吉咪迅速开拓海外版图;

  2019年 山猫吉咪将非洲市场作为出海主阵地,并开始了“文化先行”的出海模式。

  文化出海是推动中华文化走向世界、增进国际交流与合作的重要途径,企业的文化出海需要坚定的文化自信,也需要社会各界的支持。通过创新驱动发展、注重本土化适配、构建多元传播渠道等方式,相信企业可以讲好中国故事,推动中华文化更好地走向世界舞台。

  ——湖南山猫吉咪传媒股份有限公司董事长 刘建红

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标签: 找厂房
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