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筑巢引凤,如何做好“以商招商”创新理念

admin7个月前 (09-21)产业地产资讯37


招商引资就是一根杠杆,撬动、支撑着整个地方经济的发展。随着经济全球化趋势的加快,传统招商引资里那种无门槛、无要求、无服务的理念亟需改变,“剜到篮子就是菜”、“翻脸不认人”等行为绝对不能再有,地方政府以及企业都应转变招商理念,在不违背招商要求的前提下通过筛选好适合自身的企业类型,完善好基础设施及服务等,充分发挥好招来企业的经济作用,实现地方与企业的共赢。

01
方法解读


以商招商,其核心意义就是内培外引,通过企业招来企业,有“筑巢引凤”的意思。一个或多个企业,本身是该地区的支柱性或者是特色产业,而政府有异常重视,不断为其优化生存环境,比如说完善道路等基础设施,税收上提供优惠,遇到困难时积极帮助解决等,此时企业因为这些福利就会在此地区驻扎下来,并将此地区的优势,经过与其他企业之间的商业来往口口相传出去,形成好口碑,从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱,以商招商自然达成。
02
操作应用


头部:搭建好“以商”的载体,针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养,通过一系列帮扶政策,比如说聘请专家指导,提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等,先将其做大做强,在业内形成有规模的影响力。


第二:在企业做大做强后,搞好土地供应,通过土地征收政策,为其他企业的驻扎准备好场地;电网、供水、公路、排水、医疗、卫生等基础设施建设完善,为即将到来的企业打造良好的发展环境。


第三:一切发展准备就绪,就需要将口碑打出去。通过本地企业的商业活动交流、电视广告、互联网传媒等形式将本地区的优势宣传出去,让更多的企业了解到我们的招商优势。另一个有实效的办法就是政府要积极主动的走出去,通过与各地区政府的招商交流,亲自到心仪的企业去宣传、沟通,召开招商引资大会等搭建好“以商”与“招商”之间的桥梁。


第四:“商”招来了,虽然有以上基础设施等硬件支持,但是政府的贴心服务也不能少,政府要成立招商小组,走访刚在本地区安家落户落户的企业,倾听他们的需求以及困难,尽可能的为他们提供帮助。重要的是要建立“亲”商“清”的政企关系,政府与企业打交道,要坦坦荡荡,尽心尽力,企业也有困难就说,有要求就提,真正做到“亲”不逾矩,“清”不疏远。

03
方法简论


以商招商,能够快速的助力企业做大做强,对地方经济发展的推动作用也更为明显,值得大范围推广。但推行以商招商,有两点需要注意:


头部:“以商招商”的“商”应该仔细斟酌选择,尽量选择高科技、新能源、第三产业等,那种重污染、重能耗的企业不应该在形成产业集群,因为一旦这种企业相继驻扎在一个地区,那么这个地区的生态环境将会遭受不可修复的毁灭性伤害。


第二:既然是“以商招商”,政府就不应过多的干预,政府在以商招商中的角色更应该倾向于“服务者”。



文章来源:招商要参

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