产业链上游价值进一步放大，以拼多多为代表的互联网电商平台，将注意力投向农业产业带升级。

　　《第三只眼看零售》了解到，“农云行动”是拼多多近期重点项目，计划通过“农地云拼”模式打造全新农产品供应链，成为国内最大农产品上行平台。该项目基本逻辑是以科技化、数字化手段，应用拼多多特色模式，对产地产品、新农人培育、农业科技等多个板块进行升级，集中推动全国100个农产品产业带“拼上云端”。

　　特色在于，针对我国基础农业整体产量大但集中性不强，产地资源丰富但农产品品牌化较低等问题，“农地云拼”正是对应全国分散性需求，以“小规模生产”匹配“多对多”云拼逻辑。

　　换句话说，在农产品产业链真正全面实现机械化、规模化大生产之前，“农地云拼”是拼多多提出的过渡时期新解法。

　　这对拼多多提出了综合性要求，涉及产能梳理、农户培育、技术指导、销售渠道搭建等多个方面。例如针对云南蓝莓等季节性水果，产量大、周期短，如何在短期内快速完成销售，关系到该产业带农户一年的收成变现。“农地云拼”通过收集空间、时间两个维度的分散订单，最终达成这一目标。

　　而且，农业产业带升级改造非一日之功，拼多多是在做长线投入。为了推动农产带“产销对接”升级为“产消直连”，拼多多强调保持“零佣金”，让利农民和消费者。

　　这体现出拼多多扎根农业的战略定位，“腿上有泥”是其区别于其他电商平台的差异化竞争力。尤其是在流通产业链变革背景下，抓住产业链源头，也意味着未来有机会把握核心产区商品，进而提升平台活性。

　　长线投入也是门槛所在，它对平台方整体方向把控的认知门槛、持续投入所需的精力、资金门槛以及推动升级改造的技术门槛均有较高要求。随着拼多多进一步重仓农业，这也会成为拼多多模式之下的硬实力。

　　当前，零售终端仅关注终端销售，已经不足以应对整体变化。联通产业链上下游，共同做大蛋糕才有可能穿越周期。

　　拼多多的打法，是以模式创新激发农户活性，进而提升整体配合度，推动产业链升级。

　　举例来说，我国当前有蓝莓、沃柑等规模化产区，整体产量大，但主要是以个体农户种植为主，尚未达成产业化生产。比如云南蓝莓产区在2021年底就已达到种植面积10万亩，产量约4.5万吨。今年的面积和产量还将大大增加，这使得果农通过平台对接全国大市场的需求明显增长。

　　但传统流通链路中，农户通常需要对接产地代办、产地批发市场、销地一批二批商，才有可能把商品输送给零售终端门店。在此过程中，流程长、易损耗、成本高等问题均有可能带来负面影响。而个体农户无力直通消费者，也导致消费者难以购买到物美价廉的优质农产品。

　　拼多多注意到这一痛点，推出了“农地云拼”模式，通过从时间和空间两个维度归集分散订单，为云南的农产品破圈出省创造便利通道。

　　简单来说，其操作模式是吸引消费者在拼多多平台发起拼单，根据地域、时间节点进行区分，随后统一汇总至产地。由此解决个体农户产品难以直发全国的问题。

　　其中关键，是拼多多需要同时从产地、消费者两端发力，跳开中间环节，改善产业链流通链路长、中间环节多导致成本高企等问题。

　　具体到农户端，拼多多计划分两步。其一是帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，是鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

　　在此过程中，农地云拼模式所属的“农云行动”应需推出，并给出了五大主要措施。

　　一是保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；

　　二是集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；

　　三是批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；

　　四是为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；

　　五是通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

　　在消费者层面，拼多多也发起了一系列营销活动，推动地缘农产品成为“新网红”。

　　例如今年春节期间，拼多多平台特别上线了“多人团”玩法，三五亲友即可开团。“在春节不打烊活动中，平台特别开辟了百亿补贴专场，对车厘子、黑虎虾等进口生鲜以及丹东草莓、内蒙羊肉、金华火腿等国内优质年货进行重点倾斜。让消费者以更实惠的价格筹备一桌更丰盛的年夜饭。”拼多多“春节不打烊”项目负责人表示。

　　对产地来说，上述农产品也获得了集中提升销量的机会。据了解，2016、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多最先卖爆，成为网红水果。

　　拼多多“农云行动”负责人表示，“从日销几单到日销上万单，有的新农人要几年，有的两三个月就能做到”。

　　拼多多重仓农业并非孤例，阿里、美团等互联网平台及永辉超市、山姆会员店等零售企业也在持续深耕。这体现出行业共识，也预示着围绕产业链上游的竞争已然展开。

　　其中供应链建设、新农人培育、农业技术指导是上述布局者发力的主要抓手，也是拼多多“农云行动”的着力点。

　　《第三只眼看零售》了解到，通过在仓储、冷链方面持续重投入，拼多多在农产品专用物流体系建设方面，取得了实质进展。其相关负责人表示，“拼多多正以全新视野和不限于投资传统设备的方式，建立一个灵活而领先的农产品物流新体系。”

　　他认为，未来十年的物流，更多取决于点对点交付，而不是过去十年的中心辐射模式。这种更灵活的系统，可以通过综合考量卡车交付时间、仓库位置、路线规划等多种因素来实现。自动驾驶汽车和机器人等快速成熟的技术，加上高级计算技术，将迎来物流新纪元。

　　而且，拼多多也在持续培养新农人。据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

　　这类人群普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生，在知识储备、市场敏感度方面更易与电商、直播等互联网创新模式结合。拼多多培育他们参与农产品产业带升级，相当于“授人以渔”，为创造更多增量提供可能。

　　举例来说，1996年出生的“新新农人”李诗宣来自山西省吕梁市文水县刘胡兰镇，是当地第一个从事电商创业的年轻人。过去两年，李诗宣在拼多多平台销售当地肉牛、贡梨等特产超过2亿3000万，并先后带动当地多家养殖场、屠宰场、加工厂、经销商，以及超过100位95后参与到电商产业中，成为刘胡兰镇的电商产业带头人。

　　同时，拼多多持续发力农研技术，通过发起“全球农创客大赛”等方式助力农产品科技升级。

　　例如在第三届大赛中拔得头筹的是Hi, Mr. N! 团队。该团队展示了一款用于精准检测、精准施肥的智慧农业机器人。

　　传统农业中，农民全凭经验对农作物进行灌溉、施肥、植保，这不仅会造成作业效率低下，肥水药浪费严重，也难以保障农产品产量和质量安全。经过近十年攻关，该团队创制了一款高度和宽度可自动调节的智能农业机器人（Hi, Mr.N），通过光谱技术手段，可以准确快速获取作物不同生育期的生长状态，根据作物实际氮需求形成处方图，实现肥料精准化管理。

　　可见，拼多多是从产业链多个维度推动升级。抓住了一条兼顾市场效益与社会效益的发展曲线。

　　竞争力在于，拼多多基本形成了基于产品、人才、渠道三个重点环节的组合方案，相比较单纯的基地直采等溯源方案来说更具竞争力。这既可以帮助拼多多拓展产业链上下游中的诸多机会点，使其在电商平台竞争中赢面更大。同时，也能突破外界对拼多多平台商品的刻板印象，增强其差异化竞争力。

　　这意味着，拼多多希望成为一家“新型农业科技企业”的价值判断，正在逐步落地。

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