原标题：如何做好产业链招商？各地区实例轻松解析产业链问题

　　前几天，小安在微信推送中简单介绍了几种招商模式，今天，小安着重来说说近年来，各地政府、园区热衷的一种招商模式——产业链招商

　　产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。

　　近年来，许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。

　　目前一些地方、特别是沿海发达地区已创造了一些好的做法和经验。主要有以下几种：

　　1、利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套产业投资落户。

　　2、利用产业优势，吸引组团式投入。

　　3、利用新兴产业，吸引优势传统产业加入。

　　4、利用产业企业群体优势，吸引龙头企业投资发展。

　　5、立足本地特点和优势，确立产业招商重点吸引外资，“龙头企业拉动，配套企业跟进，产业集群发展”的思路，通过实施产业链招商，形成“滚雪球”式的集群效应，有效提高核心竞争力。

　　一般来说，围绕产业链招商，有几点好处。

　　如果当地的产业链已具雏形，或是龙头项目或关键性项目已经引进，产业链内的投资者也会为了自己企业的发展，积极引进上下游生产企业或产前产后的服务性企业，与之配套，以减少自己的经营成本，达到以商引商的目的。

　　通过产业链招商，将同一产业链上的项目引导在一起，形成一定规模的产业集群，可以减少企业之间的经营成本，并通过上下游关系或协作关系，使企业相互促进，提升效益。

　　产业链的形成使产业知识、技术等扩散到园区外部，通过溢出效应带动地方经济发展。其次，产业链形成后，可以有效的促进地方就业、拉动基础设施建设、增加税收收入等，对于地方经济发展具有重要价值。

　　产业集聚后，来投资的企业密度相应提升。另一方面，激烈的竞争促进企业不断增加投入，进而促进土地的集约化利用。

　　在实际运用中，这些都得到了充分体现。

　　原重庆市市长黄奇帆曾说过，只有垂直整合一体化的产业才有核心竞争力。

　　黄奇帆以重庆引进笔记本电脑产业为例，他认定，重庆要想引起沿海的加工贸易或者世界级的产业集群，必须解决物流问题，必须让产业链垂直整合，在一个地方一起解决产业集群。

　　黄奇帆在硅谷跟几个笔记本电脑大企业谈判，只要它们来重庆生产几千万台电脑，重庆一定在两年内把几千万台电脑80%的原材料零部件在重庆本地化，半小时车程全部可以运到。整机厂同意了，重庆就去游说零部件厂商，现在重庆有一千家笔记本电脑的零部件厂商。现在整机和零部件加起来就有4000亿左右的产值。

　　这个招商就是靠产业链，产业链完整齐全，而且亮到明处，包括销售结算整个都要说清楚。用产业集群的干法容易招商，一招就招几百亿甚至上千亿产业链。

　　而且不光是重庆这样资源禀赋优异的大城市，在县一级层面中，产业链招商依然适用。

　　常熟临近南京、上海等汽车产业重镇，具有发展汽车产业的潜质。

　　但当时我国汽车生产核心部件还多依赖进口，仅依靠本地的零件生产企业难以形成竞争力。但受限于自身经济体量，常熟的外资引进工作一直止步不前。于是，政府请来夏普（常熟）公司负责人，对接日资汽配企业，邀请他们来常熟考察，并向日方展示出了足够的诚意和发展愿景，终于招来了第一家日资汽配企业——日本精工株式会社。此后，出于产业集聚和战略布点的需求，其他相关外资企业纷纷跟进。

　　2010年，政府从常熟汽配企业中了解到观致汽车项目正在选址的消息，立即组成了招商团队，重要场合由市领导亲自出马，引进了国内首个真正意义上的自主品牌整车生产合资企业——观致汽车有限公司。

　　整车制造工厂的落地，吸引了大批汽车零部件企业入驻，产业发展所需要的各项要素不断提升。

　　1年后，总投资109亿元的奇瑞捷豹路虎项目也顺利落户。如今常熟已集聚了300余家汽车及零部件企业。其中世界500强、世界汽车零部件企业100强企业27家，2016年常熟的汽车产业总产值已经占到了全市工业总产值的13%，而常熟也在2017县域经济百强榜中高居第四。

　　再如昆山，有一个很有名的例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节的进行招商，持之以恒，招来的企业数越来越多，规模越来越大，档次越来越高，同时产业链越拉越长，形成了庞大的IT产业集群。

　　产业链招商，让昆山市招商引资站到了很高的层次，具备了很强的竞争力，产生了令人羡慕的“葡萄串”效应。

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