2023年2月27日田野股份（832023）发布公告称公司于2023年2月24日接受机构调研，中山证券、东北证券000686)、头部创业002797)证券、申万宏源000166)证券、开源证券参与。

　　答：公司坚持传统产业转型升级高质量发展，聚焦热带原料果汁产地加工，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链，以客户需求为导向开展技术创新和模式创新。经过多年的发展和经验积累，公司在热带原料果汁加工方面积累了丰富的经验，掌握将四十多种热带果蔬加工成浓缩汁、冻浆、NFC、发酵浆等多品种、多形态、多规格原料果汁的技术和工艺。公司建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩短新产品商品化周期，配合客户成功推出诸多新品、潮品、爆款。

　　答：“海南达川热带特色产业扩产项目”2022年10月摘牌取得项目用地，已启动项目建设，预计2024年上半年建成投产。“海南自贸港智能工厂（一期）建设项目”2022年6月摘牌取得项目用地50亩，计划2023年上半年摘牌另外84亩左右土地后启动建设，预计2024年年底前后建成投产。

　　问：公司在产业链和行业中地位如何？

　　答：在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，公司卡位将非标准农产品000061)转换为标准化原料制品的关键环节，从上游组织区域分散、标准不一的果蔬原料，在内部建立统一的生产工艺和配方标准，对下游输出标准化的原料制品，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，有效解决了热带果蔬产销不对称、地域不对称、季节不对称问题，形成了独特的竞争优势。在热带原料果汁细分行业，公司在掌握四十多种果蔬品种加工技术基础上，持续开发新的加工品种横向拓宽产品线，产品品种数量、运营效率行业领先。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区，产能布局和产能规模行业领先。

　　答：公司未来业绩增长驱动因素包括“一条主线、三个增长点”。“一条主线”是传统产业转型升级，中国经济已进入新常态，传统产业行业集中度持续提高，比如国内浓缩苹果汁市场，就形成了以安德利603031)、国投中鲁600962)等四家企业垄断竞争的市场格局。公司在热带原料果汁细分行业地位领先，具备在行业格局演化中提升市场份额的实力和潜力，在聚焦主业做好原料果汁业务同时，可发挥市场优势和客户优势，通过产品创新、服务创新和模式创新实现持续增长。“三个增长点”包括

　　（1）产能释放。公司业务模式具有重资产的特点，需要在产地投资兴建工厂，工厂达产达能也需要一定的周期。公司湖北工厂2019年投入试产、攀枝花工厂2021年10月投入试产，产能利用率持续提升，预计2024年可达到设计产能。北交所上市募投项目计划2024年底前后达产，再用两到三年的时间实现达能，将为公司业绩增长提供坚实的产能支撑。

　　（2）产品创新。公司把产品创新作为建设核心竞争力的重要手段，持续发掘和推出新水果品种的产品，并着手开发口感颗粒、植物蛋白、风味糖浆等产品。

　　（3）供应链优化。中国橙汁、葡萄汁、菠萝汁、西番莲汁等进口量位居全球前列，进口原料需要加工企业进行调配和分装，方可满足新茶饮等行业客户需求。部分中小原料果汁加工企业，具备一定的产品特色和比较优势，但在技术水平、产品品质、销售渠道等方面存在短板。公司将依托已有的客户群体和销售渠道，通过进口果汁、与其他产地工厂合作等模式优化供应链，发挥比较优势，拓宽产品品种，持续提升为客户提供“产品+配方+服务”一站式服务的能力。

　　问：公司2022年经营情况，对2023年市场环境的预期？

　　答：根据国家统计局数据，2022年社会消费品零售总额同比下降0.2%，餐饮收入同比下降6.3%。2022年公司经历了疫情扰动、经济下行、需求不足等考验，三季报呈现弱复苏态势，全年业绩保持平稳，呈现出较强的韧性和活力。2022年具体经营业绩，请查看公司披露的业绩快报和定期报告。2022年底新冠疫情防控政策有所调整，公司下游行业尤其是新茶饮行业开始复苏，公司也感受到市场暖，2022年11月、12月发货量大幅增加，预计2023年行业将持续复苏暖，公司已成功度过行业艰难时刻，迎来新的春天。

　　问：新茶饮行业竞争激烈，是否存在压低公司产品价格的情况，公司如何实现与客户保持长期稳定合作？

　　答：新茶饮客户选择原料果汁供应商，不仅仅考虑价格因素，更加注重食品安全、产品品质、保供能力、服务能力等综合因素。新茶饮行业竞争激烈，都希望能够降低采购成本，但正常的商业生态中，产业链上下游企业都需要获取合理利润持续经营，否则生态无法持续。近年来，公司主要产品毛利率波动并不大，价格并非公司唯一竞争手段，公司通过融入客户价值链和创新链，与客户共同开发产品、共同优化供应链，降本增效实现双赢。

　　公司下游客户主要为大型食品饮料企业和新茶饮知名品牌，客户愿意与公司合作，主要是看好公司的产能布局、产品品质、服务能力和诚信理念。公司产能布局涵盖热带果蔬主产区，产品品种数量、保供能力等行业领先。产品品质包括食品安全、风味观感、品质稳定等。服务能力中关键是创新能力，客户持续推出新产品，公司需要能够快速响应客户需求，缩短新产品的商品化周期。

　　田野股份（832023）主营业务：热带果蔬的加工

　　田野股份2022三季报显示，公司主营收入3.59亿元，同比上升0.22%；归母净利润4202.55万元，同比下降23.3%；扣非净利润4056.07万元，同比下降21.32%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.47亿元，同比上升5.54%；单季度归母净利润1816.36万元，同比下降21.28%；单季度扣非净利润1720.39万元，同比下降23.26%；负债率24.36%，财务费用393.94万元，毛利率27.43%。

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　　（责任编辑：王治强 HF013）

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