原标题：我是合伙人｜包坤坤：没有退路，只有必胜之路

　　12月30日，2022年的蕞后一个工作日，联东U谷·郑州中原科创园项目负责人包坤坤仍然马不停蹄，和团队一起谈客户，冲业绩，抢抓年前蕞后一波。

　　联东U谷·郑州中原科创园是联东在河南的首个管理输出项目，在当地政府和合作方的大力支持下，项目团队超额完成2022年度全年招商任务指标，完成率达113%，招商签约面积位居全市前列。

　　河南惠众实业有限公司是一家专注注塑设备生产研发的实体企业，是海尔、格力、上汽、东风日产等知名企业的核心供应商。2021年，基于公司发展部署和中原区产业转型升级需要，拟搬迁厂址，对原有工业厂房进行改造升级、存量盘活。

　　2021年中，河南惠众大数据科技有限公司与联东集团就产业园区全流程服务达成合作，共同打造联东U谷·中原科创园，同时也是郑州市首个“低效转高效”项目。“我们实地考察了联东园区，认可联东运营模式，更看重联东品牌的市场影响力，双方合作将更加稳妥、顺利。”河南惠众大数据科技有限公司营销负责人刘鹏表示。

　　从前期策划定位、园区设计，到招商服务、品牌授权，双方紧密协作，整合资源，及时应对市场变化，充分发挥联东区域深耕和全国布局优势，依托联东专业团队和大数据招商平台，在严峻的市场环境下成功突围，成为2022年郑州产业园区领域的现象级项目。

　　2022年对于各行各业来说，都是艰难的一年，产业园区招商也不例外。“在联东，一切靠业绩说话，捅破天，扎下根，没有退路，只有必胜之路。”包坤坤说到。

　　2022上半年，包坤坤正式接手中原科创园项目，并带领团队迅速打开局面，通过政企联动、区域协同、全国推介等多措并举，成功破局。在中原区和合作方的鼎力支持下，引进黄河流域水质监测中心，该中心由国家发改委和水利部批复，计划总投资1.53亿元，主要负责黄河流域九省区水环境监测、分析、评价及应急监测和管理工作，属正处级机构，隶属黄河水利委员会水文局管理。

　　发挥联东集团区域深耕优势，整合郑州多项目资源，通过产业资源导入、数智引商，引进拓希智能、沃能电气、彩贝环保等多家实体企业。

　　依托联东全国化布局和大数据招商平台，组织多场项目全国推介会，并积极拓展深圳、上海、北京等地资源，引进上海将可智能电子，实现增量招引。

　　“越是困境之下，越显专业力量，敬畏市场，谋定而动”是包坤坤的工作信条。每天现场办公，参与客户谈判，高效解决客户卡点问题；密切关注市场，实时沟通合作方负责人，及时应变调整招商策略；注重团队提升，围绕园区主导产业，组织高频专业培训，使团队全员具备产业招商思维和能力。

　　作为联东轻资产业务的首批项目合伙人代表，在包坤坤看来，产业链招商能力和产业资源联动能力是项目合伙人至关重要的两大核心能力。

　　“真正落到实处的是招商，直奔招商目标，前置准备工作。”包坤坤表示，一切项目前期筹备工作直奔招商目标，项目启动即储客，深入研究、挖掘目标行业和客户，做好项目全周期节点把控。2022年，联东U谷·中原科创园重点锁定检验检测、电子信息、智能制造产业的重点客户，集聚资源，深对接，抢时间，快决策，引进安科高新院、高瓴检测等多家高企。

　　“沟通和借力也非常关键。”包坤坤介绍，轻资产项目的本质是共建共赢，要充分发挥合作方的资源优势，通力协作，形成合力。通过高频良好的沟通和互动，客观分析和应对市场变化，合力解决难点卡点问题；通过整合多方产业资源，制定行之有效的推广激励方案，共促优企进驻，推动目标达成，为园区运营投产、区域产业升级奠定基础。

　　在包坤坤看来，“做管理输出就是做服务，让客户满意是团队的安身立命之本。”团队成员眼中的包坤坤，是一个永远乐呵、开朗阳光的人，正心正念带领团队，创造价值，共创效益。展望2023，包坤坤表示，市场瞬息万变，内功修炼更显关键，他将带领团队“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”返回搜狐，查看更多

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