大家好，我是老刘，一个分享行业知识的人，上次写了点企业管理篇，如何寻找自己的第二增长曲线，今天在市场的角度出发，谈谈如何写一篇优秀的行业分析。

　　作为市场人员，避免不了要给老板写行业分析，市场调研报告，IVD不管是产品经理还是市场专员，这些工作都避免不了，如何写一篇高质量的市场分析文章，如何用有效的工具，辅助我们快速地完成市场分析。

　　今天我将从几个维度来写一些IVD市场人员，如何写一篇高质量的市场分析。

　　一篇优秀的行业行业分析，应该包含六个方面的维度。

　　根据每个细分领域的不同，可以不完全一样，但是总体框架一致。

　　任何的细分领域，都属于IVD大盘，整个行业都属于IVD，都属于医疗领域。

　　IVD属于医疗领域的细分市场，整体的行业情况，应该如何去寻找数据，寻找真实的数据资源。

　　第一模块的行业的市场容量以及增长情况，可以在以下几种方式获得：

　　二、各大证券公司的行业研报，公司研报解读

　　三、国内：中国体外诊断蓝皮书&头豹

　　四、国外：kalorama 专业的医疗咨询公司

　　五、同行打听 一般的信息相对于更加准确一些

　　以上的数据会有一些出入，可以综合一下数据。

　　老刘整理了中国体外诊断蓝皮书以及头豹两家机构行业的市场数据，给到大家参考，方便你们接下来做报告的时候直接用。

　　以上数据来源：中国医疗器械蓝皮书（2021）、健康界研究院分析

　　资料来源：头豹研究院，各家公司官网信息

　　资料来源：健康界研究院分析，各家公司官网信息

　　如此，数据分析的第一章节就有了，很多人说，这个大的行业东西都知道，细分领域的行业资料怎么查，或者市场容量应该如何设置。

　　指标适应症（人群数（指南推荐为准）*检测频率（指南推荐）*收费标准）

　　大家也可以去找一下同行的招股书或者研报，里面基本可以得到你想要的信息。（感兴趣的可以进老刘的社区，里面的行业报告比较全）

　　4P理论是一个对行业具象化的分析，即我们常说的，产品、价格，渠道、促销，在这里，我们要分析的是看看这个行业到底是生产什么产品，它的功能、包装如何；价格体系怎样，各级渠道商的折扣价是多少，终端消费者拿到手的价格又是多少？这些产品又是通过哪些渠道送达到消费者手中的？即这个行业的渠道模式是什么？是直销，还是渠道分销？；为了推广产品，厂家及商家各自的推广策略又是什么？厂家针对分销商，采取了哪些“推”式促销，针对消费者采取了哪些“拉式”促销？商家又针对消费者做了哪些推广？

　　回归到我们的IVD市场，关于产品，我们都很熟悉了，除了一些小众的细分领域，另外，整体的价格体系也是比较清晰了，耗占比也都逐渐透明化，整个行业的大渠道情况也都基本清晰，另外关于促销这块，由于不是针对个人消费者，针对的是渠道商，所谓的促销相当于返利，以上的情况都是针对B端的生意，针对个人的C端产品同样也适用，只不过群体不一样。

　　市场的竞争格局以及竞争分析，各个市场人员可以从自己负责的产品出发，做更精准的分析，老刘只给大家汇总大的竞争格局，包括一些主流的赛道。

　　资料来源：体外诊断网、公司年报、健康界研究院分析

　　数据来源：企业年报，企业官网，头豹研究院

　　注：气泡大小代表涉足领域，横坐标：企业市值  单位：亿元

　　资料来源:体外诊断网、健康界研究院分析

　　全球分子诊断竞争格局：来源于头豹研究院

　　注：气泡大小代替技术先进程度，横坐标：企业市值 单位：亿美元

　　分子诊断市场竞争格局：数据来源：企业年报，企业官网，头豹研究院

　　注：气泡大小代表涉足领域，横坐标：企业市值  单位：亿元

　　数据来源：企业年报，企业官网，头豹研究院

　　注：气泡大小代表涉足领域，横坐标：企业市值  单位：亿元

　　细分领域的竞争格局需要好好分析，了解头部企业，了解竞争的格局，了解自己在第几梯队，才能更好地制定产品策略，定价策略。

　　以上所有的工作都是为了铺垫，行业信息让我们了解是否值得入局，4P理论更好地可视化行业，市场格局让我们了解有哪些玩家，竞争分析就是真枪实干了，每个企业都有一把牌，头部企业的牌更好，如何利用田忌赛马规则，赢一张就算成功，这个时候就要好好的做竞品分析，挖掘自己产品的卖点，了解竞品的不足，洞悉客户的需求，满足这些，总能找到一些时机。

　　竞品分析的一个市场工具：SWOT分析

　　很多人对SWOT的分析是误解的，认为只是简单地优劣势分析，简单地优劣势分析只是肤浅的，在优劣势中，分析出ST，SO，WT,WO，这个才是我们的重点。

　　SWOT分析主要分为内部因素和外部因素，外部因素是不可控的，可能利好，可能利空，对所有人都是公平的，内部因素主要是产品优势和劣势，我个人理解SWOT分析是一个权衡资源分配的一套工具，有限的资源之下，如何有效的利用。

　　把事实陈述出来不难，把自己的优劣势和内外部因素分析出来也不难，难得是面对这些情况之下所做的策略，所以，头脑风暴吧，集思广益吧。

　　以IBM公司的SWOT，供大家参考。

　　SWOT分析看似简单，实则需要注意的点很多

　　一、陈述事实，暴露自己，劣势就是劣势

　　二、SWOT分析不是万能的，属于诊断工具

　　三、工具都是辅助作用，辅助诊断产品及公司

　　四、对症下药，利用公司资源，可落地式执行

　　行业发展阶段有助于帮助我们了解细分赛道的情况，属于成熟期还是衰退期，IVD细分领域发展了这些年，中国体外诊断领域发展 40 年来，完成了技术从无到有、从低端向高端的跃迁。从体外诊断细分行业来看，各细分行业发展阶段及技术成熟度各不相同，按照技术导入期、成长期、成熟期和衰退期进行分类如下：

　　信息来源：华夏基石《中国医疗器械上市公司体外诊断（IVD）发展白皮书》

　　大家对于行业的技术认知度一定是有的，现在市场部纠结的是用什么工具画的这个图。

　　一、PPT内制作，相对于而言比较复杂繁琐点

　　有旧的技术意味着有新技术的诞生，从技术创新性来看，目前 IVD 行业正在兴起的颠覆性创新技术主要包括三代测序技术、单分子免疫检测、数字 PCR、流式液相芯片、微流控技术、光激发光化学发光技术、质谱检测技术等 7 类：

　　资料来源：公开资料、健康界研究院分析

　　行业外部环境，最常见的分析工具是PEST，

　　体外诊断行业的PEST，老刘整理如下：

　　体外诊断行业是近年来国内医药生物领域发展最快的子行业之一，国家相关部门也陆 续出台一系列法律法规和产业政策，扶持体外诊断产业发展

　　1.1、鼓励高精度、即时性、集成化产品创新和迭代升级

　　需求端：新医改促进诊断需求和行业集中度提升

　　随着国家逐步实施“健康中国 2030”战略，“早诊断、早治疗、早康复、实现全民健康”理念不断强化，人们对诊断需求将不断提高

　　写在最后，这是一篇相对于而言数据比较全的文章了，老刘花了很长的时间整理，优秀的行业报告，逻辑清晰，思想清楚，其实就足够了，数据是一方面，另外一方面是公司对于IVD行业的敬畏之态。

　　最后老刘也问一下最近比较火的chatGPT,如何写一篇优秀的行业分析报告

　　注：Merlin是chatGPT的谷歌插件，别怪我没告诉你哦

　　信息来源：头豹研究院，中国体外诊断蓝皮书

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