商业模式早期就是价值链的一种价值发掘方法。价值链这个词是在战略过程中出现的。战略实际上是研究两个方面，一个是研究价值链，一个是研究产业链。

　　什么叫产业链?比如说卖酒，白酒、红酒就是两个产业链。产业链里边有方向性分析，就是趋势，我们一般用前景好或不好来形容。有好的前景就有好趋势，有好趋势才值得做。白酒现在的趋势不好，头部政府在打压，第二大家都知道白酒伤肝，喝的人少。红酒是碱性食品，有益健康，所以这个市场非常大。

　　职业经理人的作用?是代替你去做你需要花时间做的事。职业经理人应该变成奶妈，应该变成管家，企业管理者自己要做亲爹亲妈，你要做那些关键的事，做决断。

　　什么是价值链?把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。价值链一旦建立起来，就会非常有助于准确地分析价值链各个环节所增加的价值。价值链的应用不仅仅局限于企业内部。随着互联网的应用和普及、竞争的日益激烈，企业之间组合价值链联盟的趋势也越来越明显。企业更加关心自己核心能力的建设和发展，发展整个价值链中一个环节，如研发、生产、物流等环节。所以研究战略要研究产业链和价值链。

　　价值链分析是非常重要的一个工具，它分析企业做哪些事有价值。价值链认为企业每个环节都能创造价值。既然每个环节都能创造价值，所以这个时候就出现一个词，叫“价值环节”。

　　赵本山成名的过程就是构造价值环节的过程，构造完了就叫价值链。他自己先上中央电视台打造个人的价值，然后带徒弟上中央电视台，打造徒弟的价值。再后来，他带着徒弟演电视剧，打造徒弟的知名度。徒弟的知名度高了，再在刘老根大舞台进行价值实现。有了价值链以后就有价值实现。

　　企业必须去打造自身的价值环节，培养自身的竞争优势。竞争优势一定是跟核心竞争力有关。

　　只有在同行之间才能谈竞争优势，行当不一样不能谈竞争优势。竞争指的是价值链在某一个环节上增加资源，能够产生这个环节的与众不同的东西，这个就叫竞争优势。比如说，在生产上不断提升、改造设备，改成国内一流的，设备先进就产生了竞 争优势。

　　像海尔在服务上做得比别人周到，华为在技术的开发上比同行做得好。价值链告诉我们在哪个环节增加资源或者培养我们的能力。在哪个环节增加和培养我们的核心竞争力，这是具体的战略。

　　同一个行业不同的企业都可以培养自己的竞争优势。有一个词叫“全价值链竞争”，就是在每个环节都增加资源，然后培养竞争优势，到了一定程度以后，我们就可以把某个环节外包出去。实际上如果所有东西都自己做，就没有采购的概念了，这叫“全产业链”。后来发现，你没有必要做全产业链，你做产业链中价值蕞大的，你把价值比较小的外包出去，于是提出了“全产业链经营”的概念。

　　现在大部分企业都是创业型企业，没有资本去做全产业链经营，所以一般会选择从产业链的某一个环节入行。也就是说，大部分企业是通过进入产业链的某一个环节，然后入行的。当然，蕞后要学会去控制产品，控制价值链。

　　可见，产业链比价值链更宽泛，它研究产业之间的布局，所以大家现在就要研究大的产业布局。

　　比如说我们国家的建设，它的产业链之间的发展方向是什么?就是中国慢慢会进入一个什么样的社会?可能未来的十年之内不会有大的变动，但是十年以后我们国家慢慢会进入一个大规模建设完成的时期。这个时候，很多行业都将面临一个成熟期的问题。

　　也就是说，头部步是进入产业链，第二步是做价值链的经营，第三步是控制价值链。牵牛要牵牛鼻子，也就说大家要学会找到价值链中蕞核心的东西。

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　　清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任;清华大学经济学研究所博士后研究员;南京大学管理学博士，国内著名管理突破专家;中国立心国际管理研究院首席管理学家;多所知名高校博士生导师;

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