// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。

　　在笔者与投资人及农食行业从业者的沟通中，有很多人已清楚全产业链布局的重要性，但对全产业链模式还不甚了解；有众多企业已开始多元化或全产业链布局，但多成包袱并无协同；这样的全产业链布局不要也罢！

　　全球领先农企、粮商各有侧重，但均广泛参与到农产品种植/养殖、管理、收储、物流、加工等各环节，以及种苗、化肥、农药、饲料、动保、农机等农业生产的必需品（投入品）领域，通过全产业链布局及泛产业联盟建立起整合型的全面优势；通过农业金融夯实对碎片化生产组织（个体）的控制力；通过多点联动以掌控行业话语权及产品定价权；实现成本内部化，供需内部化，以及盈利的多元化。

　　同时，通过产销两地的仓储、初加工及全球物流体系来控制粮食供应的节奏，通过精深加工或跨领域应用，如生物能源计划来调节供需平衡，并利用政府部门及私营部门的预测信息及供需平衡数据结合期现货手段，来操控粮价、跨市套利。

　　蕞后，通过农产品及食品加工业，尤其是精细加工，将产业链延伸至工业领域，将下游应用转向保健、医美等行业，以攫取更高的溢价。

　　此外，（海外经验是）游说国家提高农业补贴、增加政府服务、完善农业保险、增加期货品种提升金融属性，以确保在产业链各环节均有可观利润的同时，仍可取得廉价的粮食及可观的差价。此外，在价值传递链条之外，利用离岸公司，援助（公益）活动等众多形式的工具，将部分成本外移，或将生产与加工环节的利润转移到贸易环节，实现避税，以及利益的蕞大化。

　　如此，跨国粮商不仅实现了对“地权”和“粮权”的掌控，还垄断了产业链中大部分产品的定价权，实现了多空两端坐庄，从而打开了巨大的利润空间。

　　对于企业布局全产业链来说，具有战略协同效应是前提，布局单元具有独立的盈利性也是充要条件。如果全产业链布局不能帮助企业更好的竞争、盈利，那就不是战略优势，而成现金流虫洞。

　　针对众多同业、同仁的疑问，笔者整理了一些提问，可帮助管理者、投资人更好的审视全产业链布局的必要性，试问：

　　能否降低综合成本、提升产量或品质，或提升综合产值或效益。能否提升产业链的生产、流通、交易效率，降低损耗。能否提升标准化水平、降低上下游的选择成本。能否降低对资源禀赋、气象水文环境、基础设施的依赖性。能否平抑农时和产季的时间双向性矛盾，提供更宽的产季、交易周期，或更佳的择期销售选择。能否降低自然风险的损失，抹平周期性波动。能否降低信息及资讯的不对称性，提升对供需平衡及价格的可预见性，降低市场风险。能否降低从业者的准入门槛，减少必要的人工时次，降低农业生产的复杂度，提高农事决策效率及准确性。是否对环境更友好，更具可持续性。是否有助于提升综合竞争力，建立排他性的优势，或超越平均水平。

　　如果不能，那还是踏实的做大做强主业之后，再来思考全产业链模式吧！

　　本文源自本人刚整理的全产业链培训课程，后面会陆续发布一些标杆企业的全产业链案例剖析，敬请期待，欢迎推荐农业的全产业链培训及咨询业务！

　　刘晓东（风雪）咨询狮、研究猿、投资人

　　关注：农业/食品及新零售等消费领域

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