BIOS厂商的商业模式是什么？为什么说BIOS是计算机产业链中的盐？
这两天，一位多年前的球友忽然联系我。原来，他所在的公司看中了蓬勃发展的计算机ODM行业，也要加入这个似乎很有钱途的事业中来。尽管大陆的ODM、OEM行业已经内卷成深色的红海了，但总有新人奋不顾身的加入这个“勇敢者”的游戏。谁知道呢，也许在某个领域、某个细分行业有别人未曾发现的机会也未可知？
无论如何，这些勇士总能得到我的祝福，意味着我又多了一个潜在的客户或者是内业伙伴。因为如论新入行者选择哪个细分市场（桌面、笔电、IOT或者服务器），用何种CPU，有个问题永远绕不过去：用谁家的BIOS？这让我想起，前一阵向我的发小解释BIOS是干什么有多重要的时候，深刻了解传播学的他让我用一种调料来概括BIOS在产业链中的作用。“是不是味精？”发小看我一脸懵逼，提示道。
我不太同意这个类比。味精这种锦上添花的调料似乎没有突出BIOS对产业的必要性，似乎“盐”更能说明BIOS之于计算机产业链的作用：量不多，但必不可少。本专栏已经有不少文章介绍了BIOS之于计算机的必要性。俗话说“好厨师一把盐”，BIOS在产业链上游（芯片厂商、操作系统厂商）和下游（ODM、OEM和整机厂商）中间起到顺滑油和粘合剂的作用。说它量不大，是指IBV（独立BIOS厂商）是个极小众的行业，全球只有四家，大陆仅一家，很多人甚至不知道IBV是干什么的。和我的球友一样，许多初入行的产业链在知道要和BIOS厂商合作的时候，头部个问题总是：和你们怎么合作呢？
这个问题的答案，对上游厂商和下游厂商是不同的。我们这里这样界定上下游：我们想象整个产业链是一条河，各个芯片厂商、操作系统厂商提供了水源，汇聚起来，是上游，在产品的流动中不断融合；蕞终ODM、OEM和整机厂商进行蕞终整合，形成产品，是下游；BIOS是中间加入的，整合上游，为下游提供服务，算是中游。
BIOS厂商和CPU厂商一般是伙伴关系，共同对下游厂商服务。CPU厂商也往往有自己的BIOS团队，但和BIOS厂商侧重点不同。CPU厂商BIOS团队更多关心的芯片功能的验证和交付，一般对芯片初始化代码负责，更关心芯片特性；BIOS厂商对整个平台负责，更关心平台和蕞终产品的特性。两者一般互相签署NDA和SOW（Statement of Work），除了偶尔发生的委托开发之外，一般不发生商业合同。
下游厂商生产蕞终的产品，并从消费者那边收取费用。它们是产业链的现金来源，从这个意义上来说，它又可以说是产业的现金上游。对下游厂商来说，BIOS既是软件，又是硬件。所以付给BIOS厂商的费用也主要包括两部分：
：下游厂商如果有研发能力，有BIOS研发团队，可以在BIOS厂商处购买BIOS源代码，自行移植到相应主板上；如果没有研发能力，可以购买BIOS厂商的技术服务，支付NRE费用（Non Recurring Engineering，即一次性工程费用）。注意这里无论源码还是NRE，BIOS代码的IP（知识产权）都没有发生转移，还是属于BIOS厂商，这就带来了下面的类硬件费用。
：也叫license费用，类似IP的Loyalty费用。在BIOS这里有个比较有趣的传统名字：“标签费”。因为传统BIOS Flash上真的有一个小贴纸。这部分费用按主板实际生产数量向整机厂商/OEM收取，所以传统上来讲，将BIOS这部分费用算作主板BOM成本之一，这就和主板上其他硬件料件非常相似了。
对BIOS厂商来说，NRE和源码费用仅仅能Cover成本支出，License才是利润的来源。因为前者的边际成本极高，而后者的边际成本几乎为零。
这就是BIOS厂商的商业模式。希望本文让更多业界同仁了解怎么和BIOS厂商合作，如果能满足对BIOS行业好奇的网友的好奇心，则是意外之喜了。
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