来自中国民生银行福州分行的深度报道

　　在民生银行“二次腾飞”战略实施过程中，以区域特色为核心的全国布局，以及对产业、客户、资源的整合，使得全产业链金融服务成为其发展的必然路径。而海洋渔业在这一全新业务模式探索和整个银行战略转型中担当重任。

　　如果不是有人介绍，很难想象这位穿着防水靴、头戴安全帽，在加工车间和工人们一同忙碌的中年人，竟然是年产值5000多万元的当地龙头企业溢源海洋食品公司的董事长苏少华。

　　“闽人一向低调，更何况常年做渔业、水产品加工业，靠天吃饭，自我积累，几十年打拼下来，不少老板即使身家上亿，为人处世和生产经营仍然十分谨慎。”在福建宁德霞浦县一处海带加工地，当地县委常委邱开养向记者介绍说。

　　作为全国海洋资源大县，霞浦县2012年海洋产业总产值已达45亿元，实际水产业已形成100亿元的规模。“不过，目前水产业种养、加工多为传统分散的个体经营方式，集约经营的规模化企业还比较少。这与过去金融参与度低、企业融资难有很大关系。”邱开养说。

　　“十二五”规划中，国家已将海洋经济上升为国家战略，海洋产业在升级过程中迸发出巨大的金融需求，但究竟是什么阻碍了大多数金融机构进入的脚步？

　　“海洋产业在很多银行看来都是高风险行业，因此长期被‘排斥’在金融体系之外。”民生银行福州分行海洋金融产业部总监李彦发谈起海洋经济来滔滔不绝。

　　在李彦发看来，海洋经济所具有的劳动、资本和技术密集型的特点，以及潜在收益的不确定性，减弱了现有金融体系与海洋经济的融合度，使得这一行业中的经济主体缺乏合适渠道获得必要的金融产品和服务。李彦发说：“要想消除这种‘金融排斥’现象，必须凝聚各方能量，通过金融创新进行破解。”

　　说到风险，李彦发给记者讲了这样一件事：去年4月，海参养殖刚起步的福州连江县，由于海参集中上市而当地水产品加工能力有限，加之外地加工企业打压，使得收购价从原来的70元/斤骤降至58元/斤，养殖农户面临巨大损失。民生银行在深入调查、专业判断后做出决定，向当地水产品加工企业提供3000万元贷款，用于专项收购，使得海参价格重新回升到65元/斤的相对合理价位，成功为海参养殖业减少损失超过600万元。此事发生后，福州市海洋与渔业局受海参养殖户委托，专程送来巨幅锦旗，向民生银行福州分行表示感谢。民生银行也因此在当地养殖户和水产品加工企业中名声大噪。

　　与上游养殖业相比，中游水产加工环节风险略低，但同样受季节因素影响较大。在溢源公司海带加工车间，苏少华告诉记者：“每年海带收割的两个月，是工厂最忙的时候，购进原材料资金需求大而且到账还要快。”尽管此前公司也得到过政策性贷款的支持，但仍然存在较大的流动资金缺口。不过，他表示，最近与民生银行达成意向性合作，2000万元流动资金贷款额度以及专业高效的服务保证，让他心里踏实许多。

　　不过，记者更感兴趣的是，民生银行海洋金融如何将他人眼中的风险转化成现实中的机遇？

　　面对记者的疑问，民生银行福州分行行长苏素华并没有直接回答，而是给出了一组数据——到今年5月，福州分行海洋产业累计授信超50亿元，累计放款达40亿元，为1500多家企业提供了服务。截至一季度末，福州分行不良率0.09%，较去年末降低0.04个百分点，是福建省同业中、系统内唯一不良率下降的分行。其中，海洋渔业不良率为零。

　　“对一个产业的开发，首先要将它上升到战略层面。”苏素华说，发展海洋经济是国家战略与民生银行打造“特色银行、效益银行”重要布局的有机结合。随着《福建海峡蓝色经济试验区发展规划》获得国务院批准，民生银行总行已将海洋产业作为金融扶持的战略行业，而福州又是其中重点发展区域。董文标董事长有句话叫“把福建水产业做到天上去”，这使得福州分行得到政策方面的大力支持。

　　对于苏素华来说，只有对行业运行规律有深刻了解才能发现其中的风险点，并最终找到最佳商业模式。而在这一环节中，民生银行总行层面成立的海洋渔业金融中心，以及随之建立起来的全国性总分支三级海洋渔业金融服务体系发挥了重要作用。

　　在传统银行业务中，以固定资产做抵押申请贷款，几乎成了企业获得资金的唯一出路。而破解抵押物崇拜成为苏素华和他的团队首先要面临的挑战。通过对担保模式的创新，他们跳出无抵押不放款的固有思维，找到了多种无抵押放款的模式。如针对远洋捕捞中有造船需求的企业，只要造船厂造船期间阶段担保就可放款；针对小微企业成立互助基金或城市商业合作社无须抵押即可放款的模式等。这些做法在解决客户金融需求的同时，有效地控制了银行风险。目前，该行贷款总量中，抵押贷款占比仅为50%左右，产品运用日益多样化。

　　除了无抵押贷款外，该行还积极和政府部门合作，大力推广海域使用权抵押、海岛使用权抵押等担保贷款的模式，有效盘活了海洋产业客户资产。

　　在民生银行“二次腾飞”战略实施过程中，以区域特色为核心的全国布局，以及对产业、客户、资源的整合，使得全产业链金融服务成为发展的必然路径。而海洋渔业和其他诸如石材、乳制品、茶叶等行业一样，在这一全新业务模式探索和整个银行战略转型中担当重任。

　　以海洋渔业产业链为例，通过深入研究行业特点、规律和风险，民生银行由过去客户经理一户一户跑企业、自下而上的工作流程，更改为自上而下的工作流程，首先制订产业链各节点的进入策略、风险限额、准入标准、产品和金融服务方案，然后依据规划中明确的准入标准优选目标客户并将其作为服务对象；最后再组织客户经理团队进行客户的批量开发和服务。

　　这种全产业链开发的优势在于：降低交易成本，提高产业链信息透明度，规避信息不对称带来的信用风险，提高全产业经济效益，提升产业链整体竞争力和贡献度。按照全产业链开发原则，民生银行通过对海洋渔业进行产业细分和深度规划研究，将海洋渔业分成海洋捕捞、远洋渔业、海水养殖、水产加工、交易市场、冷链物流六个节点，在每一个节点都可以实现产业链的全链条开发，对大中型客户和小微客户实现联动开发和全面封闭运作。通过一家龙头企业，带动上下游数家中小企业，覆盖几十、上百甚至上千家小微企业，从而实现整个产业链的物流、信息流和资金流的封闭运转，大幅提升效益。同时，在这一过程中，借助龙头企业掌握的一手信息，克服了上下游企业信息不对称问题，有效地控制了风险。

　　截至6月份，民生银行全行海洋渔业产业链金融客户已经超过3500户，贷款余额近90亿元。而根据民生银行总行与福建省政府签订的战略合作协议，3年内将为福建海洋等特色优势产业和重点项目提供500亿元的授信支持。

　　在苏素华看来，过去一年多时间，无论是成立海洋渔业特色支行，深度服务海洋产业，还是针对小微企业设立“海洋产业合作社互助基金”，或是正在筹划中的50亿元用于股权投资的“海洋产业基金”，相对于全省5200多亿元的海洋产业生产总值来说，金融参与度还远远不够。他的下一步目标是，在原有产业链开发基础上，推动当地海洋产业整合升级，让金融更深入地服务于蓝色经济。

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