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SPIN提问+三本账：招商谈判的硬核方法论

招商引资葛毅明135246785155天前5
SPIN提问+三本账：招商谈判的硬核方法论
招商实战 · 谈判方法论 招商谈判：从"说服对方"到"价值匹配" 一场谈判谈崩，往往不是因为条件没谈拢，而是从第一句话起，方向就错了。 真实的招商谈判，从来不是唇***舌剑，而是价值匹配。 企业家问：你们的地价，能不能再降一点？招商人员立刻进入状态：这个价格已经是全市蕞低了，我们再送两…
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招商人员的基本功：知己、知彼，还要能沟通

招商引资葛毅明135246785151个月前 (10-06)22
招商人员的基本功：知己、知彼，还要能沟通
招商引资是各地实现经济快速发展的重要手段：通过外来项目或资本投入，为地方或园区创造税费收入、增加就业机会、拉动市场消费。以珠三角、长三角和环渤海为代表的沿海发达地区，是各地政府与园区重点关注、强力招商的区域。许多省市县和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等地派出招商队伍，长期驻点或短期小…
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