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SPIN提问+三本账：招商谈判的硬核方法论
招商实战 · 谈判方法论 招商谈判：从"说服对方"到"价值匹配" 一场谈判谈崩，往往不是因为条件没谈拢，而是从第一句话起，方向就错了。 真实的招商谈判，从来不是唇***舌剑，而是价值匹配。 企业家问：你们的地价，能不能再降一点？招商人员立刻进入状态：这个价格已经是全市蕞低了，我们再送两…
项目落地只是开始：市场化招商要补运营这门课
招商引资，往往在项目签约那一刻迎来掌声。但真正的考验，从项目落地、投产、运营才算开始。面对「十五五」开局，地方既要引进适合本地产业的项目，也要让建好的厂房、园区真正发挥作用。当优惠政策的边际效应递减，市场化招商成为越来越多地方的共同选择——把项目招引、产业研究、园区运营和企业服务，串成一条完整的链路…
县域招商的起点不是补短，而是扬长
县域是国民经济的基本单元。截至 2024 年底，我国内地共有县域 1869 个，占全国经济总量约 38.35%，贡献了全国 48% 的规上工业企业。在招商引资「反内卷」、规范优惠政策的背景下，县域如何走出一条不靠补贴、不靠地价的高质量招商新路？围绕供应链招商、乡贤招商、传播放大器三条主线，这套打法值…
驻外办凭什么招商？你没有审批权，但你有现场
后台收到一条留言：「被派到上海驻点招商半年了，每天查资料、打电话、跑商会，真正能坐下来谈的企业没几家。领导催结果，我也不知道问题出在哪。」这条留言看了两遍。不是不努力，而是驻点招商这件事，很多人一开始就想偏了方向角色定位3 个先搞明白3 件事简报频率每周 1 份˂p style="font-size…
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